新战略，新形象，新发展
助力童年之家品牌腾飞

一．项目背景

童年之家集团品牌始创于1988年，坐落于珠江三角洲后花园的清远，是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的综合型游乐设备企业，并在河南、山东、湖南、四川等地开设多家分公司。公司占地面积8万多平方米，拥有员工超400人，年生产能力超十亿元，国内客户遍及各省、市、自治区，是万达集团、恒大地产集团、万科地产、和记黄埔地产、雅居乐地产等知名企业的战略合作伙伴。海外市场产品畅销欧洲、北美、中东、东南亚以及非洲等九十多个国家和地区，深受海内外客户的信赖和好评。

在发展的过程当中，面对越来越严苛的客户以及越来越激烈的市场竞争，童年之家品牌力不够强大，品牌核心价值和定位模糊，在目标客户心智当中缺乏清晰的认知。

童年之家如何提升品牌竞争力？如何在目标客户心智当中建立清晰的认知，打造强大的儿童游乐设备品牌，这是摆在童年之家面前现实而紧迫的问题。

二．项目挑战

挑战1：如何为童年之家建立清晰准确的品牌战略定位，规划科学合理的品牌战略体系

儿童游乐设备品牌集中度较低，客户心智尚无行业强势品牌，童年之家需要建立差异化的品牌战略定位，来卡位客户心智资源，建立儿童游乐设备领导品牌。

挑战2：怎么构筑童年之家品牌竞争护城河，打造儿童游乐设备强势品牌

儿童游乐设备行业竞争同质化严重，竞争对手既有来自国内的，也有来自国际的，行业正处在整合的发展阶段，通过制定和实施合理的品牌竞争战略提升童年之家的品牌竞争力，打造强势的儿童游乐设备品牌。

挑战3：童年之家需要通过怎样的视觉形象创意设计，来提升品牌的整体形象

童年之家需要以品牌战略定位为原点，并将品牌核心价值主张转化为品牌视觉形象，创建童年之家品牌超级符号和品牌超级视窗，来提升童年之家整体的品牌形象力。

挑战4：通过哪些品牌整合营销传播，才能提升童年之家的知名度和影响力

童年之家需要建立以品牌为中心的运营配称体系，从产品、渠道、销售、公关活动、品牌宣传等多维度与客户的触点作为信息传递渠道，以统一的价值主张和统一的品牌形象，传递一致的品牌信息，进行“一对一”、甚至是“多对一”的传播，从而实现客户的双向沟通形成一个整体的、综合的印象和情感认同，建立相对稳定、统一的童年之家品牌认知过程。

三．硕呈洞察

洞察1：未来几年是儿童游乐设备行业发展窗口期，童年之家需主动出击，率先构筑市场综合竞争优势。

行业在高速成长期，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，童年之家需要抓住窗口期，率先构筑企业竞争优势，建立竞争护城河，避免在市场中被淘汰或边缘化。

洞察2：行业尚无领导品牌，童年之家有机会成为细分行业的创领者。

占领行业制高点，赢得行业话语权，跳出同质化竞争的漩涡。通过品牌系统建设卡位客户认知，巩固和提升童年之家的竞争优势。

四．解决方案

（一）调研分析部分

一切问题的解决答案都存在于市场当中，首先必须要对儿童游乐设备行业的发展趋势、竞争格局、客户需求等情况要深入的研究，为策略的制定提供科学的依据。

1.儿童的健康快乐成长的大需求，驱动了儿童游乐设备行业的快速发展。

第四波婴儿潮来袭，我国0-14岁人口激增至2.6亿。

国家全面“二胎”政策的实施，增加了儿童的数量，而相关的儿童游乐设备的需求肯定也会增加。

中国家庭“4+2+1”的结构，让孩子成为最受关注的群体，面对“儿童游乐经济”这一巨大的蛋糕，包括儿童游乐场所在内的各种相关业态迅速发展。

随着经济的腾飞，大型儿童游乐设备的发展成一种趋向变化，家长带孩子出行玩耍的首选。

2.儿童游乐设备行业是个朝阳行业，预计未来3年将保持14%以上的复合增速。

预计未来3年儿童设备制造业将保持14%以上的复合增速。

随着经济的腾飞，儿童游乐设备的市场规模已经破千亿，行业来来仍然具有巨大的发展空间。

3.儿童游乐设备向着个性化、主题化和一体化方向发展。

儿童游乐设备行业向着个性化、主题化方向、城市综合体方向以及品牌强国方向转变。

4.亲子共乐游乐产品是趋势，同时需要与其他业态融合，形成联动消费。

儿童游乐设备行业产品趋势方面，亲子共乐型是趋势，此外，需要与传统产品组合，与周边业态融合，线上线下良性循环发展。

5.儿童游乐设备行业未来八大发展趋势

儿童游乐设备行业未来呈现景观化、体验化、互动模式化、休闲化、道具商品化、娱乐创新化、动感艺术化、游乐化八大发展趋势。

6.游乐的安全性成为家长为孩子选择游乐项目的决定性因素。

调查显示，游乐设施安全系数（73.3%）成为受访者选择游乐场的决定性因素。

除游乐设施安全系数，62.2%的受访者还注重游乐设施是否齐全，58.2%的受访者则会关注游乐场环境氛围。此外，42.0%的受访者认为工作人员服务态度也至关重要。其他还包括：游乐设施体验效果（41.2%）、公共服务区设置（39.9%）。

7.国内儿童游乐设施行业整体呈现出企业总数多、单体规模小、集中度不高的特点。

游乐设施产品分为游乐园设备、旅游交通设备、索道缆车设施、水上游乐、冰雪旅游、体验式旅游和新概念旅游设施七类，其中游乐园设备占据 54.2%的市场份额。

我国规模以上游乐设施企业数量达105家。同时，业内规模最大的游乐设施制造企业之一的中山金马2018年营业收入5.24亿元，市占率不足3%，行业集中度偏低。

8.国内儿童游乐设施行业进入壁垒相对较高。

在行业进入壁垒方面，主要包括经营资质壁垒、技术实力与人才壁垒、内容研发生产能力壁垒、产品安全性壁垒四个方面。

（二）品牌战略定位系统

为童年之家建立完整的品牌战略体系，从品牌顶层设计到品牌视觉形象设计，再到品牌运营配称，全面提升童年之家的品牌竞争力和品牌形象。

童年之家品牌核心价值——更安全

儿童游乐设备，是否安全是最本质的底层商业逻辑。

是否安全不仅是客户采购关注的，也是家长和孩子最在意的所看重的。在安全的基础上，才能带给商家源源不断的生意，欢乐和健康是建立在安全的基础上。

不安全=大痛点。抓住认知第一性，占领更安全，构建童年之家核心价值主张。

童年之家=更安全的儿童游乐设备。

童年之家要占据第一品牌，必须在客户心智中进一步切割“更安全的儿童游乐设备”优势，建立品牌价值体验。

构建童年之家 “更安全的儿童游乐设备”六大品牌价值体系

1）更安全品质保障

品牌是心智之争，童年之家想要在品牌端成功，必须在客户心智中占领“更安全儿童游乐设备”的品牌认知标准，占领客户心智。

打造童年之家“更安全的儿童游乐设备” 8S标准：

2）构建童年之家品牌定位——更安全的一站式儿童游乐设备服务商

童年之家品牌定位为“更安全的一站式儿童游乐设备服务商。封杀了”更安全“的特性，也是利益属性，”安全“和”一站式“表达了行业的属性特点，”儿童游乐设备服务商“体现了童年之家的身份定位。

一站式包含了整体规划、外观设计、个性定制、专业安装以及售后无忧等环节。

3）建立童年之家品牌信任状

• 经典工程认证，品质更放心

• 客户口碑认证，品牌更放心
• 技术认证，品质更放心

4）创造童年之家品牌超级口号——懂欢乐，更懂安全

广告语：懂欢乐，更懂安全。行业母体属性+利益点，直接传达给客户核心信息。

5）设计更安全儿童游乐设备品牌视觉形象

童年之家的超级符号是什么？我们要占领哪个文化原型？

logo优化

童年之家的核心价值表达“更安全”

A.品牌元素提取：

B.品牌主色调设定：

低饱和度的桔红色，从营销层面更有视觉穿透力，从视觉层面更有亲和力，从心理层面表达活力、吉祥的文化寓意。

C.创意童年之家品牌超级花边：

根据不同应用场景选择不同的应用方式：

D.创意童年之家品牌超级视窗

将更安全的儿童游乐设备的品牌战略转化为客户可感知的视觉形象。

通过设计规划和推广童年之家品牌视觉形象并进行展示推广，让目标客户感知、接触、了解童年之家的品牌形象。

（三）品牌运营配称

以品牌为中心开展的研发、生产、产品规划、包装设计、渠道策划、促销推广等一系列的企业经营活动。简单说就是聚焦一点，优化配置，一杆子捅到底。童年之家围绕着”更安全“，开展一系列的运营配称活动。

三大战略配称运营能力体系：

1.开发更安全产品

要将更安全的核心价值植入到企业的每一个经营环节中去。

2.销售更安全产品

通过合理渠道规划，把更安全的儿童游乐设备销售给目标客户。

童年之家的全链路营销——通过合理渠道规划，把更安全的儿童游乐设备理念传递及销售给目标客户。

3.把更安全植入目标客户心智

核心策略——把童年之家相关的广告、公关、展会和传播等所有传播活动都有效整合并统一传播。