企业战略咨询顾问从如下几个方面深度洞察行业。

从时间维度上说，要清楚行业所处发展阶段

首先从时间的维度上说，要清楚行业所处的发展阶段。就像一个人一样，首先是出生来到这个世界，行业也是一样，任何一个行业，都是从萌芽期开始的。一般情况下都会经历萌芽期、成长期、成熟期到衰退期这四个阶段。

第一步是要清楚的知道目前所从事行业的行业发展阶段。为什么呢？因为只有清楚的知道行业所处的发展阶段，才会做出正确的投资决策和发展战略，否则就是摸着石头过河，容易走向失败。

行业发展阶段包含萌芽期、成长期、成熟期到衰退期这四个阶段。萌芽期就是行业刚刚开始起步发展的阶段。多数情况下，一个新型行业的产生，往往和一项重大技术的突破有很大关系。换言之，技术的突破往往会催生一个全新的行业。比如内燃机的发明，带来了汽车工业的起步发展。互联网技术的突破，带来了线上零售和数字营销的兴起等。

当行业处在萌芽阶段的时候，企业如何做正确的事？硕呈认为，在这个阶段，企业最重要的事是，利用企业内外部资源快速的发展企业的核心竞争力，从而奠定先发优势，为企业在发展阶段蓄势聚力，奠定成功的基石。

成长期是新的购买者快速进入的时期，这个阶段市场需求旺盛，早期从众者和晚期从众者大量的购买，市场处在一个增量快速提升的阶段。这个阶段由于市场需求旺盛，所以行业的竞争不是特别激烈，企业最重要的是战略是巩固和扩大市场份额。一方面，通过规模化生产和销售降低成本结构，从而降低产品的价格，一方面，通过大众营销手段，让产品被更多的目标消费者所熟知、了解和选择购买。

成熟期是初次购买的消费者明显少了，而更新换代购买的消费者多了，成熟期最明显的特征是产品的更新购买。行业处在这个阶段，市场的竞争格局基本上大局已定，处在一个存量竞争的阶段，成熟阶段企业竞争十分激烈。企业一方面要千方百计的巩固自己的市场份额，提升顾客的忠诚度，达到轻资产运营。一方面只能去竞争或蚕食竞争对手的市场份额，行业处在一个洗牌期，优胜劣汰表现的比较明显。

由于各种原因，很多行业最终会走向衰退期，行业的总需求开始萎缩或大幅下滑。比如受技术进步的影响，燃油车的需求不断下滑了，昨天奔驰声称2025年不再生产燃油车，而改为全部生产新能源车。比如受控烟政策的影响，烟草的需求呈现下滑趋势。处在衰退期的企业，要尽可能的在行业消失之前从行业当中退出。

从空间维度上说，要清楚企业所处价值链的位置

其次从空间的维度上说，要清楚行业所处的价值链的位置。产业链主要说的是上中下游，以汽车产业链为例，如上游的钢铁行业，如宝武钢铁，中游的零部件制造行业，如福耀玻璃，下游的整车组装行业，如宝马汽车等。价值链不仅仅包含了产业上中下游，还包括了为产业链上中下游提供服务的行业，也就是我们所说的生产型服务业，如物流服务提供行业，代表的企业有德邦物流，如品牌战略咨询服务，代表的有麦肯锡咨询、硕呈品牌战略咨询等等。

上海硕呈曾服务过的民营企业50强的某大宗商品供应链服务企业，它所处的价值链空间位置就属于价值链的上游，主要提供的产品是黑色和有色金属原材料。还有硕呈曾服务过的世界500强粮油巨头，主要产品是人们日常生活所需的粮油米面产品，它就属于价值链的中游制造环节。而京东、天猫则属于价值链的下游，商贸流通企业，为消费者提供价值传递服务。

不仅有产业链的上中下游企业，还有其他为产业链上中下游提供价值服务的企业，如广告公司，为企业提供品牌营销推广服务，如物流企业，为企业提供物流运输服务，如品牌战略咨询公司，则为企业提供品牌战略定位及咨询服务。

清楚市场规模，了解竞争格局，知己知彼

• 了解一个行业，要清楚的知道行业的市场规模、增长趋势以及竞争格局。通俗一点说，就是这个蛋糕有多大，这个蛋糕会变大还是会变小，多少人来分享这个大蛋糕。蛋糕有多大，就是说这个行业的总体容量或规模是多少，未来市场规模是多少，需要有一个基本的判断。

而多少人来分享这个蛋糕，这和行业或产品属性紧密相关。一般而言，行业竞争格局主要有三种形态，块状同质化市场、团状异质化市场以及散点市场。散点市场是因为市场参与主体比较分散，大部分都是小微企业，如餐饮业，进入门槛低，参与者众多。团状异质化市场的特征是市场当中的主要参与者企业实力都比较大，最重要的特征是差异化竞争。如汽车行业，洗发水行业。汽车行业参与者众多，传统的如大众，丰田，本田，通用，福特，新能源车企如中国的蔚来，理想，小鹏汽车等。他们的实力都不弱，在全国乃至全球范围内经营，但最重要的是他们都是差异化竞争。这就是典型的团状异质化市场。块状同质化市场最明显的特征就是赢家通吃。第一种是，强马太效应导致的一家独大。比如腾讯在社交领域，它几乎能满足用户所有的需求，因此用户没有太大动力选择第二家产品。第二种是，双寡头或者多寡头的平衡。比如视频行业，最初有几十家视频网站，后来经过淘汰，剩下其中的一部分视频网站。

除此之外，还需要了解竞争战略群组这个概念。即使属于同一行业，但由于企业规模，服务对象等因素的不同，还是会被划分为不同的竞争战略群组。比如汽车行业，大众，丰田，通用是属于一个竞争战略群组，而兰博基尼，法拉利又属于另外一个竞争战略群组。不同的竞争战略群组的五种竞争力量是不同的。显而易见的是，离自己最近的竞争对手属于同一个竞争战略群组。

掌握行业的关键成功因素，有的放矢

• 要了解一个行业，还需要了解一个行业最核心的竞争优势是什么，或者关键成功因素。如餐饮业，比拼的永远是口味，就餐环境等等。手机等高科技产业，比拼的永远是技术创新，你是否有别人所不具有的黑科技等等。零售业，永远比拼的是方便，快捷，省时省力省钱，等等。农产品永远比拼的是新鲜，原产地属性等。

同一竞争战略群组的企业，从某种意义上说，提供的产品和服务是可以互相替代的，比如大众和丰田。了解处在同一竞争战略群组的做的好的企业，可以清楚知道这个竞争战略群组的竞争优势是什么，是处在同一个竞争战略群组当中做的不好的企业重点努力的方向。

准确把握行业发展趋势，顺势而为

最后，了解一个行业，还需要了解行业的发展趋势是什么，行业终局如何。行业发展趋势主要包括行业规模发展趋势，整体市场规模会增大还是会缩小；竞争变得更加激烈还是趋于温和；行业竞争方式是否迭代等。

分析行业竞争趋势，必须要与宏观环境结合起来，具体而言，就是政治环境，经济环境，社会环境以及技术环境的变化对行业带来的影响是什么。比如，随着互联网技术的发展，重新塑造了零售业，以前传统的线下零售为主导，现在变成了线上零售甚至是线上线下全渠道零售的发展态势。比如随着消费者需求升级，带动了行业的升级。以前街边摊盛行，人们对吃饭没那么讲究，但是现在随着消费需求升级，餐饮业出现了连锁化，品牌化，互联网化的趋势。

通过以上五个方面，还是可以快速深度洞察一个行业的

上海硕呈认为，真正了解一个行业，从时间维度上说，需要了解行业所处的阶段，处在萌芽期，还是成长期、成熟期、衰退期？其次从空间维度上说，需要了解企业所处的价值链的空间位置，企业处在产业链的上游，还是中游或下游？如果不是，它所处在价值链的什么位置？第三，了解一个行业，还要清楚的知道行业的市场规模、增长趋势以及竞争格局。通俗一点说，就是这个蛋糕有多大，这个蛋糕会变大还是会变小，多少人来分享这个大蛋糕。第四，要了解一个行业，还需要了解一个行业最核心的竞争优势是什么，或者关键成功因素。最后，了解一个行业，还需要了解行业的发展趋势是什么，行业终局如何。