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品牌深度研究
品牌深度研究是对品牌进行全面深入的体检,彻底掌握品牌的优劣势以及发展的前景和机会,同时对于品牌所处的宏观环境,竞争环境和微观环境进行全面扫描,弄清楚品牌所处的地位,发展的现状和发展前景,为品牌找到发展的方向。
品牌战略定位
品牌战略定位是营销的顶层战略,是竞争战略,也是一个心智战略;锐利的定位是一个全局优势,既可以击穿目标客户的心智,又可以撕开市场缺口;使营销从上至下,以终为始,形成一体化,聚焦资源,突破重围,最终达到赢取心智,持续致胜市场之目的。
品牌视觉设计
品牌视觉设计建立在对品牌战略定位的深入分析和深刻解读之上,是品牌定位在品牌视觉形象上的符号化表达。通过对色彩,元素,图形等的重新排列组合,创意设计全新的品牌视觉形象,包括品牌logo标志,品牌VI视觉形象体系的创意设计。
产品组合规划
产品组合规划是品牌战略定位在具体产品排列组合上的呈现或表达。产品是根,品牌是魂。根据品牌战略定位,重新规划产品线,对产品线的长度,深度和宽度进行重新规划,使产品组合符合品牌定位的属性和特征,形成产品和品牌内在与外在的协调和一致性。
产品包装设计
产品包装设计是根据品牌战略定位对产品的包装进行创意设计,包括包装的风格,包装的调性,包装图案和文字的规划设计,包装规格,包装式样,包装的材质等的全面规划和设计。
销售渠道策划
销售渠道规划是根据品牌战略定位对品牌产品的销售渠道进行全面规划,包括卖给谁(目标消费人群),卖到哪些区域(地理市场区域),在哪里卖(线上或线下),谁来卖(直销还是通过中间商),渠道政策等一系列关于产品销售渠道的规划。
整合营销传播
整合营销传播是创新地综合运用广告、公关、活动、口碑、数字营销、公益赞助等传播方式,和目标消费人群进行全面立体的接触,向其推广品牌或产品信息,占领目标消费者心智,不断积累品牌资产。
品牌资产管理
品牌资产管理是对品牌的知名度,认知度,美誉度和忠诚度进行全面的管理,不断的提高品牌知名度,扩大品牌的认知度,维护品牌的美誉度,提升品牌的忠诚度,不断夯实品牌资产,使得品牌在各个维度都不断的提升,最终形成强势的品牌。
用户行为分析
用户行为分析是综合运用各种调研的手段和工具,全面了解目标消费人群是通过何种渠道或途径接触了解品牌,他们是如何谈论品牌,又是通过什么渠道购买,影响他们选择和购买品牌的要素有哪些,从而为后续的数字营销传播提供决策参考。
数字内容创作
数字内容创作是根据用户行为分析的结论,针对数字营销渠道以及数字营销推广的属性和特点,创造一系列的高质量的品牌数字传播内容,把品牌的核心价值通过数字内容的创意表达出来。
视频策划拍摄
视频策划拍摄是策划并拍摄品牌或产品的宣传视频,比如当下火爆的短视频内容策划及视频拍摄等,为品牌的推广传播策划和拍摄符合特定数字营销推广渠道的高质量的视频内容。
数字渠道规划
数字渠道策划是对品牌的数字营销渠道进行全面系统的规划,具体包括通过哪些数字营销渠道推广品牌,如何推广,什么时候推广,推广主题和周期等等。
数字活动策划
数字活动策划是指通过策划品牌数字营销活动,达到推广传播品牌的营销目的。根据数字营销渠道的属性特点,策划符合数字营销渠道传播属性的数字活动,和目标人群建立沟通与互动,扩大品牌知名度和影响力。
媒介投放分发
媒介投放分发是选择投放媒体的平台,在哪些媒介上推广传播品牌信息。根据目标消费人群行为分析,了解他们是通过哪些渠道获取或了解品牌资讯,然后针对这些渠道或媒介制定媒介投放分发的策略。
搜索引擎优化
搜索引擎优化是通过做专业的评估和优化报告,让品牌网站或品牌宣传网页更符合用户需求和搜索引擎规范,提升品牌网站或品牌宣传网页在搜索引擎的自然搜索曝光量和网站网页流量,从而促进转化。
网络舆情检测
网络舆情监测是整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术,通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦,实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求,形成简报、报告、图表等分析结果,为客户全面掌握群众思想动态,做出正确舆论引导,提供分析依据。
上海石库门 中国新高度
品牌名称:蜀涛茶叶 所属行业:食品-茶叶行业 服务内容:品牌营销策划 一、项目背景 1、企业现状:四川省蜀涛茶业有限公司位于蒲江西来,公司集种植、科研、生产、加工、销售为一体。拥有一个年生产能力2000吨以上,其技术和设备水平处于世界领先国内一流的现代化茶叶加工厂。公司销售网络强大,销售网点遍布省内各地并向全国辐射,公司还在西安、重庆等地设立了分公司,并拥有四川规摸最大的茶叶零售连锁店。公司曾荣获全国供销合作总社农业产业化经营重点龙头企业和成都市农业产业化经营重点龙头企业、“全国三绿工程茶叶放心服务品牌”、“四川名牌”、“四川著名商标”。公司通过了IS09001国际质量管理体系认证和无公害农产品认证。目前公司总资产已达9123万元,2005年实现销售收入8700万元。 2,战略目标:成为四川知名品牌,三年内营收超5亿元。 3,市场背景: 受益于茶文化、人口基数、经济发展、消费升级和健康意识觉醒,茶叶总体产量保持稳定增长,市场规模已超过3000亿元。上海硕呈经过调研分析认为,中国茶行业目前主要特征为: 1)我国茶叶市场在未来仍将保持稳定持续的增长态势 2)茶叶品类发展将呈现进一步市场细分化 3)新兴品类增速较快,年轻市场是未来茶行业增长的主要拉动力 4)线上渠道将成为传统茶企和新兴品类又一角逐的赛道 5)90后、00后年轻消费群体及她力量=正逐渐成为新兴茶品类的消费主体 4,竞争格局: 目前国内茶行业,主要以品类及产品形态分为两大细分市场:传统茶叶市场和新兴茶饮市场 上海硕呈认为,中国传统茶叶市场,仍处于品类竞争阶段,市场集中度较为分散;但中国新兴茶饮市场发展较快,集中提提升明显。总体上看,茶叶市场整体虽然竞争激烈,但未来市场发展仍然可期。 1)国内茶市场目前仍未摆脱区域品类的魔咒 2)各企业的茶叶竞争战略正从品类竞争和渠道竞争转向品牌竞争 3)茶叶市场整体行业集中度低,仍没有形成全国性巨头品牌 4)新兴行业依托新零售布局和内容营销,快速抢占年轻群体市场,头部品牌优势明显。 5,主要竞争对手 蜀涛茶业虽然拥有百年历史,但中国传统茶市场名茶云集,全国性茶品牌规模化发展,新兴茶饮品牌崛起,导致四川茶叶市场多品共存,竞争激烈。 1)中国及四川主要茶企逐步由农产品向品牌化转型 2)部分茶企谋求全国市场影响力 3)传统茶品牌、国际品牌与新兴茶品牌竞争加剧 4)品牌年轻化,产品创新性,渠道多元化趋势明显 6,核心问题阐述 蜀涛到底需要向消费者传递什么,方可强化差异化品牌认知,积累蜀涛品牌资产? 二、战略破局点 差异化竞争战略:品牌定位差异化是蜀涛品牌出圈的关键点 蜀涛”百年“大战略 1)打造成为立足成都、影响西部、走向全国的四川名牌 2)挖掘“蜀涛”百年老字号文化内涵 3)把“蜀涛”打造成为成都的一张名片 4)提升品牌核心竞争力,推动企业可持续稳定发展 5)让品牌能拉动销售,实现品牌价值达5亿元 硕呈洞察: 1,消费端:当前的消费者对于茶叶的认知,不仅仅在茶产品本身,对于茶道及饮茶方式的兴趣在增强。 2,竞争端:中国茶文化虽然历史悠久,博大精深,但目前市场上,没有一个品牌能完整的讲好茶故事,茶文化内涵。目前认处于”有品类,无品牌“阶段 3,企业端:蜀涛作为中国最早的茶品牌之一,有着丰富的品牌内涵亟待挖掘 三、硕呈品牌战略规划 1,梳理蜀涛品牌资产,构建差异化品牌定位 品牌定位是对消费者心智的卡位,是消费者购买决策的主要驱动要素 2,满足消费者感情与理性价值需求,结合蜀涛品牌优势,建立蜀涛品牌价值体系 以信任关系+品质承诺,建立优质好茶品牌形象,在顾客心智中针对竞争建立优势位置 3,聚焦战略,构筑品牌高度,嫁接文化母体,积累品牌资产 蜀涛品牌定位: 川蜀百年优质名茶 1)以”百年“为品牌核心资产,聚焦川蜀区域,嫁接名茶文化母体,满足优质茶叶的市场需求。 2)构筑品牌高度:蜀涛不仅是过去的百年传承品牌,更要做未来百年品牌,以品质和服务,保证中国老百姓喝到健康优质好茶 3)在市场中建立”蜀涛=优质名茶“”蜀涛=川蜀百年茶文化传承者“”蜀涛=川蜀百年优质名茶“心智认知。 4,构建川蜀百年品牌竞争壁垒 5,构建蜀涛“川蜀百年优质名茶”战略定位四大品牌价值体系 品牌切割认知,建立认知优势,集中投入,打透一点,带动全局压缩消费者对品牌认识和选择决策的周期。抓住认知第一性占领百年战略,百年是品牌战略、百年是认知系统、百年是信任体系、百年是超级创意、百年是运营配称百年是信任体系、百年是超级创意、百年是运营配称 1)品牌标准——百年名茶标准 […]
品牌名称:广州酒家 所属行业:食品行业 服务内容:品牌战略咨询 一,项目背景 1,战略目标:从区域品牌向全国品牌发展 2,品牌现状:广州酒家以”食在广州第一家“成为广东地区知名餐饮品牌。 2021年度报告显示,广州酒家实现营业收入38.90亿元,同比增长18.33%,其中速冻业务达到8.48亿。旗下拥有“广州酒家”、“陶陶居”、“利口福”、“秋之风”、“粮丰园”等食品品牌。总计32 家餐饮直营店,其中“广州酒家”直营门店 21 家,“星樾城”2 家,“陶陶居”直营门店 8 家,“味来”智慧餐厅 1 家。广州酒家授权第三方经营“陶陶居”特许经营门店 22 家。 3,市场背景:受懒人经济、宅文化、快生活等影响,速冻面米行业将进入千亿市场 1)需求推动市场裂变:C端消费人群结构变化,促使速冻食品需求增加,同时B端餐饮企业迫于成本压力也在积极变革,推动新式餐饮裂变发展。 2)技术促进标准化和规模化:近年来,我国速冻食品行业的生产技术水平不断提升,各种机器设备的先进程度以及食品生产自动化水平也随之提高。使得全行业的生产效率得以快速增长,产品质量安全也更加可控。 3)渠道多元化提升市场潜力:随着中国速冻食品行业不断深入发展,销售渠道由传统的批发零售方式发展到现今多层次、多渠道并存的状态。 4,竞争格局:市场集中度继续提升,规模化企业优势明显 伴随消费结构升级,消费者对食品的营养与健康要求更高,品牌意识持续增强。速冻食品行业发展模式将从量的扩张转变为质的提升。国家品牌战略积极推进,会促进三全、安井等全国化布局较早的行业内优质企业,不断凭借自身独特优势,扩大经营规模,提高盈利能力,在竞争中增加市场份额,因此行业集中度将进一步提升。竞品普遍专注产品层面的竞争,单纯以产品物理属性作为突破点难度较大。 4,市场拓展难点 1)品类空间增长有限:广式糕点虽然品种繁多,但其味道和口感具有明显的地方特色。想要在在口味天差地别的中国市场占据高位,必须提升品牌内涵,拉升品牌声量 2)消费习惯培养难度高:中国饮食文化具有明显的地域性特征,随着人口流动和电商发展,尝鲜式的消费增加,保持高频次消费,仅仅依靠口感、品质等产品属性,难以养成长期的消费习惯。 二、战略破局点 聚焦战略:借助原有认知加固护城河,赢取市场优势 1,品牌聚焦:占领广式点心领导品牌第一性认知 速冻食品行业在头部企业高举高打的规模效应下,其它企业可以通过技术创新、独特区域和历史文化优势进一步切分市场。塑造广州酒家速冻食品粤味头部品牌形象,传递正宗广式点心饮食文化,建立全国性认知。 2,市场聚焦:聚焦华南、华东市场,核心城市进行市场拓展 华南市场深筑品牌护城河:优化升级品牌价值体系,拓展品牌外延,提升品牌内涵。 华东占领行业制高点:集中资源开拓口味较为接近的华东市场,打造城市文化名片,构建品类价值认知。 3,产品聚焦:优化产品结构,通过品类、口味创新等策略来避其锋芒,细分市场 速冻食品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征,营销策略以各阶段的特征为基点来制定和实施。 4,价格聚焦:聚焦于腰部次高端或中端的价格。 三、硕呈品牌战略规划建议 1,挖掘广州酒家最大品牌资产,提炼品牌核心价值,构建品牌核心竞争壁垒 以“正宗广式点心”的战略高度占领品类,直接成为行业子类别“广式点心”老大。 既是广式餐饮的领导者,也是广式饮食文化的倡导者,建立完整的品牌架构、符号系统、语言系统、研发体系、产品结构、终端形象及生态体系。 广州酒家品牌核心价值: 正宗广式点心 1)突出匠心高品质产品,融入健康和创新元素,掀起新一轮广式美味浪潮。 2)在体现产品功能性价值的同时,也强调社交价值、文化属性。 3)建立专属的品牌正面联想,广式点心领导品牌等。 广州酒家核心竞争壁垒: 2,差异化定位,重塑广州酒家品牌价值体系 塑造广式速冻美食的文化内涵,结合品牌IP夯实品牌认知基础。占领品类认知,占领消费者心智,减少消费者决策难度。 广州酒家品牌定位: 正宗广式点心饮食文化引领者 树立广州酒家4s品牌价值标准: 一流品牌建标准,二流品牌遵循标准。标准权背后是定价权,构建广式早点行业标准。 1,食在广州第一家 2,饮和食德精神 3,正宗广府美味 […]
品牌名称:三元及递 所属行业:乳制品 服务内容:品牌年度整合营销传播规划 一. 项目背景 1.三元及递状况 三元订奶服务因为疫情一度处于创建以来最困难的时期,上游原材料都在涨价,配送物流时常受限制,工人生活成本不断增加等各种不利因素接踵而来。奶制品消费群体具有多样性和复杂性,不同群体对于奶制品的需求和偏好也不尽相同。因此,为了更好地满足不同消费者的需求,需要不断研发新的奶制品,提高产品质量和口感,并且加强市场宣传和推广,以促进奶制品市场的持续发展。 2.市场问题 随着奶企竞争的加剧,各大企业都在努力提升自身的竞争力,以在市场中获得更大的份额。一方面,企业不断加强品牌建设,努力提升品牌知名度和美誉度,通过各种营销手段吸引消费者。另一方面,企业也积极推动产品创新和升级,不断满足消费者日益增长的需求。 然而,随着奶企竞争的加剧,一些企业在努力寻求差异化发展的同时,也不断加大广告投放和促销力度,试图通过价格战和营销策略来抢占市场份额。这种竞争方式虽然能够短暂地吸引消费者,但长期来看会使得整个行业陷入恶性循环,影响企业的可持续发展。 3.分析思路 在详细分析具体终端市场表现情况时,我们需要考虑以下几个关键因素: 首先是市场规模。对于任何一个终端市场,了解其总规模和增长率都是至关重要的。这些数据通常可以通过各种市场研究公司发布的报告获得。除了总体规模,了解目标市场的客户群也是关键,包括他们的年龄、性别、收入和消费习惯等。 其次,要研究的是市场趋势。了解过去几年终端市场的发展趋势,可以帮助预测未来的市场走向。例如,如果消费者越来越倾向于购买环保产品,那么这将影响企业在产品设计和制造过程中需要考虑的因素。 再次,需要对竞争对手进行深入分析。了解竞争对手的产品、定价策略、营销策略以及他们在市场中的表现,对于制定有效的商业策略至关重要。不仅要关注直接的竞争对手,还要关注其他可能影响市场的因素。 最后,政策环境也是需要考虑的重要因素。各种政策、法规和行业标准都可能对终端市场产生重大影响。例如,如果政府推行严格的环保政策,那么这可能会对那些依赖传统制造方法的企业产生重大影响。 通过综合考虑以上因素,可以对具体终端市场表现情况进行全面而深入的分析。这种分析不仅可以帮助企业更好地理解市场环境,也可以为企业的战略决策提供重要依据。 二. 三元及递问题 1)三元及递的总收入在过去的几年中有所增长,但净利润却下滑了。这表明公司的成本可能过高,或者资产和负债的结构可能存在不合理之处。 2)三元及递的客户群体相对稳定,但客户的平均支出确有大幅度的波动。这可能意味着公司需要重新评估其产品或服务的定价策略,或者寻找新的客户群体。3)三元及递的市场份额在过去几年中有所下降,这可能意味着公司在竞争激烈的市场中面临着挑战。 三. 送奶到户市场洞察 1)市场基本情况 2)品牌传播现状分析 四. 品牌战略优化 1. 品牌架构梳理 2. 品牌定位系统优化 五.年度整合传播主题 1.传播234原则 2.年度传播主题规划 3.年度整合营销推广 4.新品包装设计
品牌名称:万达电影 所属行业:影视行业 服务内容:品牌传播 一、项目背景 2023年万达电影无论是放映端还是内容端业绩呈现持续向上的势态。 1.营收状况 截止2023年10月30日,万达电影股份有限公司披露《2023年第三季度报告》。报告显示,万达电影三季度实现营收44.79亿元,同比增长60.97%;归母净利润6.92亿元,同比增长1340.97%,业绩实现扭亏为盈。2023年前三季度万达电影共营收113.48亿元,同比上升46.98%;归母净利润11.15亿元,上年同期净亏损5.33亿元,各业务板块经营业绩较上年同期均实现较大增长。 2.影院数量 截至9月30日,万达电影在国内拥有已开业影院共877家,有7338块银幕,其中直营影院709家,轻资产影院168家,前三季度该公司累计市场份额16.5%,经营效率持续提升。海外影院业务同样表现亮眼,报告显示,该公司下属澳洲院线已拥有境外影院60家,523块银幕,前三季度实现票房2.35亿澳元,观影人次达1290万。 3.内容板块 2023年万达电影参投出品并上映的电影有《流浪地球2》《熊出没:伴我熊芯》《宇宙探索编辑部》《倒数说爱你》《热烈》《孤注一掷》《第八个嫌疑人》《好像也没那么热血沸腾》《志愿军:雄兵出击》等。 二、行业洞察 2023年中国电影行业展现出了强大的复苏势头,国产片品质提升较快,主要表现在以下几个方面(数据采取截止2023年11月6日): 1. 票房收入增长 2023年中国电影总票房收入超过了前几年的总和,达到了657.4亿元,其中国产片同比增长了83.4%。这一增长主要得益于疫情得到有效控制,影院营业率回升,以及优秀电影作品的不断涌现。 数据来源:灯塔数据 2. 观影人次增加 2023年中国电影观影人次国产片和引进片累计达到了11.7亿,其中国产片9.51亿元,同比增长了81.3%,引进片2.19亿元,同比增长18.7%。这表明观众对电影消费的需求逐渐恢复,市场活力不断增强。 数据来源:灯塔数据 3. 电影品质提升 随着中国电影行业的不断发展,电影制作水平和作品质量得到了显著提升。国产片439部,同比增长85.4%,引进片74部,同比增长14.4%;多部国产电影表现突出,取得了良好的票房和口碑。 数据来源:灯塔数据 4. 行业结构优化 2023年中国电影行业结构不断优化,市场化程度不断提高。以市场为导向的电影作品更能够满足观众的需求,而以艺术为导向的电影作品也能够得到更多的支持和关注。 5. 技术创新助力 数字化、智能化等技术的应用为中国电影行业注入了新的动力。这些技术不仅改变了电影的制作和发行方式,也提高了电影的观影体验和营销效果。 三、传播策略 影院传播推广策略是影院行业的重要组成部分,对于提高电影知名度和吸引观众具有重要的作用。 1. 预告片发布 在电影上映前,影院可以通过发布预告片吸引观众的注意力,提高电影的知名度。预告片可以通过院线、社交媒体、网站等多个渠道发布。 2. 电影节展示 参加电影节是提高电影知名度和吸引观众的重要途径。在电影节上,电影可以通过展示预告片、海报、花絮等资料,吸引更多的观众前来观看。 3. 社交媒体推广 通过社交媒体平台发布电影的相关信息,例如剧情简介、演员阵容、上映时间等,可以吸引更多的观众关注和讨论电影。同时,与观众的互动也是提高电影知名度和口碑的重要手段。 4. 线下活动 在电影上映前或上映期间,影院可以在商场、社区等地方组织线下活动,例如首映式、明星见面会、主题展览等,吸引更多的观众参与和关注电影。 5. 合作推广 影院可以与其他机构或企业合作推广电影,例如与电视台、网站、杂志等合作,共同宣传电影。这种合作可以扩大电影的宣传范围,提高电影的知名度。 6. 影评和口碑营销 通过影评和口碑营销,可以影响观众对电影的看法和态度。在电影上映前或上映期间,影院可以通过邀请影评人或明星发表评论、分享观影感受等方式,引导观众对电影产生积极的态度。 综上所述,影院传播推广策略多种多样,需要根据实际情况选择合适的策略来提高电影知名度和吸引观众。同时,影院还需要注重与观众的互动和反馈,不断改进和优化推广策略。 四、万达电影年度传播方案 万达影院类的电影传播,一方面需要呈现不同电影精彩内容亮点;另一方面也需要传递电影主题的寓意;以此激发观众对电影的兴趣,从而达到让观众走进影院观影的目的,同时也要表现出万达影院与众不同的特点,体现出万达影院的高端化、时尚化和现代化特征,从而使更多观众选择万达影院进行观影。 万达电影部分视觉传播如下: […]
品牌名称:世界公益慈善论坛 所属行业:慈善机构 服务内容:品牌全案与活动策划 一、项目背景 世界公益慈善论坛是由中国人民对外友好协会、清华大学、香港大学、香港中文大学共同主办的一家世界公益慈善机构。世界公益慈善论坛呼吁人人关注并参与公益慈善。让公益慈善成为公民生活、公民文化和公民精神的重要载体,鼓励更多的市场力量参与公益慈善,大力发展各种形式的公益慈善和社会创新。经过多年良性发展,世界公益慈善论坛已经获得了国内外相关机构和社会爱心人士的关注和认同,为了更好的发展公益慈善,让更多的慈善机构和爱心人士对世界公益慈善论坛有更清晰的认知和认同,组织者将世界公益慈善论坛委托于上海硕呈,进行了全面的品牌化、系统化打造,以保持论坛 “可信任、可持续”的发展。 二、项目挑战 挑战1:中国慈善组织良莠不齐,如何传承并创新论坛文化和打造差异化的慈善组织品牌 挑战2:论坛新的品牌视觉形象,如何系统化设计才能与全新的品牌价定位融为一体 挑战3:建立了论坛全新品牌系统后,如何务实的推广才能增强论坛影响力与认知度 三:硕呈洞察 洞察1:中国早期部分乡村儿童教育发展比较匮乏,政策支持薄弱;部分地区学前教育逐步完善,规模性也有很大提升,但仍然存在结构性供给不足和公平性问题 洞察2:中国儿童教育处在“有学上”与“上好学”的进化过程中,儿童教育存在结构性问题,推动教育公平问题的解决仍然是中国儿童教育当前的重要挑战,仍然任重道远 洞察3:我国偏远山区的素质教育徘徊不前,同时乡村儿童心理健康状况堪忧,精神层面成为日益凸显的问题。 洞察4: 教育公益组织自身还面临人才短缺、人才流失、专业化程度不足等问题。 四、解决方案 (一)儿童公益教育分析 1.儿童公益教育类项目研究分析 2.面临问题: 3.发展趋势: 4.运作模式: (二)世界公益慈善论坛组织文化建设 世界公益慈善论坛在多年运营和发展中已形成了一定的文化氛围,但未形成一种组织文化体系,上海硕呈需要在原有组织文化基础上,对世界公益慈善论坛组织文化进行重新总结、归纳和提炼,对内可以形成一种共同的认同感、归属感,对外则可以提升论坛品牌形象力、竞争力,以及提高论坛的长期可持续发展能力。为此硕呈品牌战略咨询项目组对论坛组织文化进行了重新分析和设计。 1.首先明确论坛组织文化建设目标 2.其次制定论坛组织文化方案 3.论坛组织文化实施 (三)论坛组织品牌定位系统 1. 品牌定位 根据论坛组织品牌定位,提炼论坛宣传口号,使其更明了的传递论坛的核心理念 (四)论坛品牌视觉形象(VI)创意和设计 品牌标志优化 VI基础项(部分展示) (五)论坛运营配称——世界公益慈善论坛公益活动推广 1.“书香伴我行”儿童阅读计划公益活动策划 活动背景简析 受益人群洞察 活动内容规划 传播推广策略 2.“一村一园”山村幼儿园计划公益活动策划 项目背景 发展现状 项目策略 一村一园落地效果展示
当LV的老花包在地铁里频繁撞款,当“早八人”的疲惫写满脸庞,00后正在用消费投票改写品牌规则。上海硕呈认为,他们不再为单纯的功能付费,而是追捧能提供“情绪按摩”的产品——那些能疏解焦虑、彰显自我、连接同类的消费选择,正在重塑市场格局。数据显示,近6成青年愿为情绪价值买单,超9成认可其意义,情绪消费已成为Z世代的核心需求。 01颜值与共鸣:把情绪穿在身上 奢侈品市场的风向转变最能说明问题。曾经被视为“小众”的MiuMiu,如今凭“Miu味穿搭”成为00后奢侈品入门首选,甚至以一己之力拉动母公司业绩翻倍。这背后不是功能的胜利,而是情绪的精准击中。 00后消费者的选择很有代表性:“LV、Dior到处都是,撞款频率高到尴尬,而MiuMiu的水钻链条包既独特又显质感,能让她们在人群中被‘看见’。”这种“小众高级感”精准化解了年轻人既想彰显品味又拒绝随大流的矛盾情绪。更关键的是,品牌选择张元英等00后偶像代言,让年轻人从穿搭中获得“变身完美女孩”的代入感,这种情绪共鸣远胜过皮质本身的耐用性。 即便被吐槽“几千块的羊绒衫洗一次就掉色”“两万多的包包背两次就破皮”,MiuMiu反而越骂越火。因为00后早已跳出“性价比陷阱”,将产品缺陷解读为“千金人设”的注脚——“不用费心保养,坏了就换”的洒脱,恰好契合了他们对“江浙沪独生女”式松弛感的向往。正如消费者莫莫所言:“穿MiuMiu时,我能感受到‘老子天下第一可爱’的底气,这种情绪价值比质量重要得多。” 02社交与慰藉:让消费成为连接纽带 如果说MiuMiu满足了自我认同的情绪需求,新兴品牌BLOOMOON则将“情绪按摩”延伸到社交领域。成立仅3年的BLOOMOON,2024财年GMV突破70亿元,其中00后贡献占比达64%,每10个00后就有4个为它消费。这个成绩的核心密码,是把护肤品变成了情绪社交的载体。 打开BLOOMOON的快递盒,首先看到的不是产品说明,而是印着“早八人续命水”“考研加油包”的表情包贴纸,这些精准戳中年轻人痛点的设计,让开箱本身成为一种情绪释放。更巧妙的是瓶盖背面的“社交暗号”,扫码就能进入微信群,三天内匹配到同校“搭子”的概率高达27%。这种“消费即社交”的设计,恰好化解了当代年轻人的孤独感,让护肤从私人行为变成群体互动。 品牌还通过公益强化情绪价值:每卖出一单就捐赠0.1元给大学生心理健康基金,让消费者在护肤的同时获得“做公益”的道德满足感。在渠道端,校园“快闪仓”实现15分钟送货上门,配合小红书“早八救星”等话题造势,让产品成为年轻人之间心照不宣的“情绪慰藉暗号”。43%的复购率证明,当产品成为情绪连接器时,用户粘性会远超功能型产品。 03定制与专属:用细节传递温度 情绪按摩的更高境界,是让消费者感受到“被专属对待”。哈尔滨独立站Soufeel的成功,就在于把义乌小商品变成了“情感载体”,以几十倍溢价出海,年营收达4400万元。其核心产品“投影项链”看似普通,却能将用户上传的家人照片藏在水晶里,开灯瞬间就能投射出影像,这种定制化设计让饰品成为“随身携带的思念”。 这种“私人专属感”精准击中了情绪需求的核心。在抖音发布的《2025年Z世代情绪消费报告》中,37.6%的人明确表示愿为“价值共鸣”付费,而定制化产品正是实现共鸣的最佳路径。Soufeel还按送礼场景细分品类,从“母亲节礼物”到“挚友纪念”,每个分类都对应着特定的情感表达需求,让消费从“买东西”变成“传递心意”。即便明确标注“定制商品不退换”,老外们收到货后仍会感动落泪并自发晒单,情绪价值的穿透力可见一斑。 04品牌的自我革新:从功能到情绪的转向 00后的“整顿”,本质上是消费逻辑的迭代——从“需要什么买什么”到“情绪需要什么就买什么”。这要求品牌彻底转变思维:BLOOMOON的团队平均年龄26岁,内部考核不看ROI看“话题量”,因为他们深知,能引发情绪共鸣的话题远比销售额更能留住年轻人;MiuMiu放弃成熟代言人选择00后偶像,是懂得年轻人需要“可触及的向往”而非遥远的崇拜;Soufeel不拼材质拼创意,是明白情感联结比产品成本更有价值。 当然,情绪价值并非“玄学”,更不能脱离产品根基。BLOOMOON因“功效浓度低于行业标准”遭质疑,提醒品牌需在情绪共鸣与专业本质间找到平衡。但不可否认的是,00后已经用消费投票明确了方向:那些能读懂情绪、回应情绪、承载情绪的品牌,才能在这场市场变革中站稳脚跟。 从MiuMiu的“千金人设”到BLOOMOON的“社交搭子”,从Soufeel的“定制思念”到遍布社交平台的“发疯工牌”,00后正在用消费为情绪寻找出口。这场“整顿”不是对产品的否定,而是对更高维度需求的呼唤——当品牌学会做“情绪按摩师”,自然能赢得年轻人的真心。 结语 上海硕呈认为,00后用他们的消费选择,清晰地划下了一条新的起跑线。品牌的竞争,正在从硬件、渠道的“物理战”,全面升级为情感、价值观的“心理战”。未来,能够精准洞察社会情绪脉搏,并能为用户提供持续、真诚的“情绪按摩”的品牌,才能真正嵌入这代年轻人的生活,成为他们心中不可替代的“精神刚需”。这场由00后发起的“整顿”,本质上是一场消费的升维,它迫使所有商业参与者,必须变得更加细腻、深刻和温暖。
了解详情引言:节点经济的战略价值与文旅融合的新机遇 2025年10月国庆与中秋双节叠加,文旅市场将迎来新一轮爆发。据文旅部数据,双节前夕,国内省际交界城市旅游订单量同比增长62%,云贵川三省交界的昭通预订量飙升103%;新疆、西藏、内蒙古等远途目的地酒店搜索量同比激增75%。家庭游、远途游成为主流,省际交界城市凭借地理与文化融合优势成为新宠,而沉浸式体验消费正推动旅游从“打卡式观光”向“深度化体验”转型。 上海硕呈认为,对于区域品牌而言,双节不仅是消费旺季,更是通过文旅融合实现全国破圈的战略机遇。本文硕呈将从文化深度挖掘、科技赋能体验、跨界资源整合、政策红利卡位四个维度,结合京东旅行“奔赴喜月”、西安长安十二时辰主题街区等案例,拆解区域品牌借势中秋文旅的实战路径。 一、文化深度挖掘:从“地理标识”到“情感共鸣”的IP化转型 01省际交界城市的文化融合创新 云贵川三省交界的昭通,通过“一日一省”主题线路,将三国文化、茶马古道、彝族风情等元素融入旅游产品,实现文化体验的“三省叠加”。这种模式启示区域品牌:省际交界城市需突破行政边界,以文化共性为纽带,打造“跨区域文化IP”。例如,赣粤湘闽四省通衢的赣州,可联合四省非遗传承人,推出“客家文化走廊”项目,通过沉浸式剧场、非遗工坊等形态,将客家土楼、围屋等地理标识转化为情感共鸣的文化符号。具体可设计“客家迁徙史”实景演出,游客通过角色扮演参与剧情,增强互动性与记忆点。 02历史场景的现代演绎 西安长安十二时辰主题街区,通过近百名演员定制唐代服饰、编排大型沉浸式巡游表演,还原盛唐中秋场景。数据显示,双节期间陕西全省推出2800余场文旅活动,其中“古风拜月仪式”“中秋民俗市集”等互动项目占比超65%。区域品牌可借鉴此模式,挖掘本地历史典故,设计“可参与、可传播”的文化体验。例如,敦煌可复刻“月牙泉夜宴”,结合数字投影技术重现丝绸之路商队的中秋庆典,吸引年轻游客通过短视频参与“文化共创”。同时,可开发“敦煌密码”解谜游戏,游客通过破解历史线索获取文创奖励。 二、科技赋能体验:从“功能满足”到“感官震撼”的体验升级 01沉浸式场景的科技重构 京东旅行在广州塔打造的“超级月亮”巨物装置,通过AR技术实现“月亮与地标合影”,结合线下快闪店的“集章打卡抽好礼”互动,形成线上线下流量闭环。数据显示,该活动微博话题阅读量突破3.5亿次,带动广州塔周边酒店预订量增长50%。区域品牌可复制此模式,在本地地标建筑部署轻量化AR装置,例如在杭州西湖设置“嫦娥奔月”AR游戏,游客通过扫码参与剧情任务,解锁限量版文创产品。同时,可引入全息投影技术,在古建筑内呈现历史场景,增强沉浸感。 02数据驱动的精准营销 美团跑腿“给嫦娥送月饼”案例显示,通过分析用户搜索数据,锁定“Z世代”对神话IP的偏好,设计脑洞剧情并投放短视频平台,实现单条视频播放量超6000万次。区域品牌需建立“数据中台”,整合OTA平台搜索数据、社交媒体互动数据、本地消费数据,构建用户画像。例如,三亚可针对北方避寒游客,推送“海洋主题中秋夜”套餐,结合无人机灯光秀、海底餐厅等科技元素,提升转化率。同时,可通过AI算法预测游客行为,动态调整营销策略。 三、跨界资源整合:从“单点突破”到“生态共建”的协同作战 01文旅+健康的场景融合 京东健康超有礼联合小仙炖、费卡华瑞等品牌,在广州塔打造“超级礼盒”快闪空间,将健康产品与中秋家礼结合,实现单日销售额超250万元。区域品牌可拓展“文旅+健康”边界,例如在长白山推出“温泉药膳中秋宴”,联合中医药企业开发养生菜品,通过“食疗+温泉”双体验吸引中老年客群。同时,可邀请健康专家开展讲座,提升活动附加值。 02文旅+游戏的流量嫁接 《黑神话:悟空》带动山西文旅爆发,数据显示游戏上线后山西景区门票预订量同比增长350%。区域品牌需主动对接游戏、动漫IP,例如在张家界推出“仙侠世界中秋夜”,复刻游戏场景并邀请COSER互动,通过“二次元+实景”吸引年轻游客。同时,可开发本地文化主题的小程序游戏,如“敦煌飞天挑战赛”,用户通过游戏积分兑换景区门票,实现流量转化。此外,可与游戏厂商合作推出联名文创产品,扩大品牌影响力。 四、政策红利卡位:从“被动响应”到“主动引领”的战略布局 01国家战略的本地化落地 国家“双碳”政策下,甲烷监测卫星发射为低碳旅游提供技术支撑。区域品牌可结合政策,在海南三亚推出“碳中和中秋夜”,通过碳足迹追踪系统展示活动减排量,联合环保组织颁发“绿色旅行证书”,吸引ESG投资机构关注。同时,可开发低碳旅游线路,如骑行、徒步等,倡导绿色出行。 02地方政策的资源整合 陕西省文旅厅统筹发放4500万元消费券,带动全省酒店预订量增长65%。区域品牌需建立“政策监测-资源对接-快速响应”机制,例如在成都申请“夜间经济试点城市”资金,打造“24小时中秋市集”,通过灯光秀、非遗表演延长游客停留时间,提升二次消费占比。同时,可与政府合作推出“文旅消费季”活动,整合多方资源,扩大活动影响力。 五、风险控制与长效运营:从“短期爆点”到“持续价值”的体系构建 01供应链安全的品牌化 中铁二十二局塔吊坍塌事故警示,区域品牌需将供应链管理转化为信任资产。例如,在九寨沟推出“透明厨房中秋宴”,通过直播展示食材溯源、烹饪过程,联合保险公司推出“食品安全险”,消除游客对餐饮卫生的顾虑。同时,可建立供应商评价体系,定期公开检测报告,提升品牌公信力。 02危机公关的预案设计 参考国家应急管理部自然灾害研判报告,区域品牌需制定“中秋危机响应手册”,明确台风、疫情等突发事件的处置流程。例如,在厦门建立“台风预警-游客转移-补偿方案”三级响应机制,通过APP实时推送预警信息,提供免费改期服务,维护品牌口碑。同时,可开展危机管理培训,提升员工应对能力。 六、实战工具包:区域品牌国庆中秋营销的“五步法” 01文化资源审计表 核心文化符号清单:列出本地3-5项最具代表性的文化符号(如历史人物、非遗技艺、民俗活动),并标注其文化价值、市场潜力及开发难度。 可体验性评估:针对每项文化符号,设计具体的互动形式(如实景演出、工坊体验、游戏解谜),并评估其趣味性、参与度及成本效益。 全国认知度验证:通过搜索引擎指数、社交媒体话题量、问卷调查等方式,验证文化符号的全国知名度及受众偏好。 02科技赋能清单 AR/VR设备租赁:列出本地可提供的AR/VR设备类型(如头显、投影仪)、租赁成本(单日/周)及技术支持团队联系方式。 无人机表演报价:按架次、时长、图案复杂度提供报价表,并标注安全规范及审批流程。 数据分析工具推荐:推荐适合中小文旅企业的数据分析平台(如巨量引擎、新榜、百度统计),并附操作指南及案例。 03跨界合作矩阵 文旅+健康合作方:列出本地三甲医院、中医药企业、健康食品品牌的联系方式及合作意向(如联合开发养生产品、举办健康讲座)。 文旅+游戏合作方:对接腾讯、网易等游戏厂商,提供本地文化IP授权方案及联合推广计划(如推出联名游戏、举办电竞比赛)。 文旅+零售合作方:整合沃尔玛、华润等商超资源,设计“文旅+零售”套餐(如购物满减送景区门票、文创产品联名销售)。 04政策申报指南 夜间经济补贴:明确申请条件(如营业至凌晨2点、提供特色夜间活动)、补贴标准(如单店最高补贴金额)及申报流程(如线上平台、截止日期)。 消费券发放:列出合作平台(云闪付、支付宝、微信支付)的接入方式、发放规则(如满减额度、使用范围)及效果评估方法。 税收优惠:标注适用范围(如小微文旅企业、文化创意产业)、申请材料(如营业执照、纳税证明)及审批周期。 05危机预案模板 自然灾害应对:制定台风、暴雨、地震等灾害的预警机制、转移路线图、备用场地清单及物资储备方案。 公共卫生事件:明确隔离区设置标准、消毒流程、员工防护措施及游客退改政策。 舆情危机管理:建立48小时响应机制,制定发言人培训计划(如媒体沟通技巧、危机公关话术),并准备应急声明模板。 结语:节点经济的长期主义 上海硕呈认为,国庆中秋文旅爆发季的本质,是区域品牌通过“文化IP化、体验科技化、资源生态化、政策工具化”实现品牌跃迁的窗口期。京东旅行“奔赴喜月”项目证明,当品牌将节点消费转化为文化认同、将流量争夺升级为生态共建,方能在同质化竞争中构建护城河。2025年的国庆和中秋,将是区域品牌从“地方玩家”迈向“全国品牌”的关键一战。硕呈观点:节点经济唯有以文化为根、品牌为干、科技为翼、生态为网、政策为帆,方能在这场文旅盛宴中破圈而出。
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具有丰富的甲方营销实践经历,也有多年乙方企业战略和品牌战略咨询经验。近年来主持并顺利完成了快消、零售、家居、大宗服务商等多个行业的企业品牌营销项目咨询和策划工作,在商业模式、企业战略、品牌战略、市场营销和品牌管理等专业领域积累了丰富的企业实务经历和咨询策划经验,注重企业实效和理论结合,所主持的项目均获得了客户的高度好评。近年服务的主要客户:华润酒业、重庆安保集团、贵州习酒、三元食品、万达电影、振兴农业集团、华铭集团、靖帆集团、济南驾培、爱马集团、惠发食品、易太食品等。
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17年以上视觉研究经验,国际4A公司任职10年以上品牌战略实战经验,曾就职于金神灵,奥美,博报堂等国际知名公司近年来服务过GUCCI、V-ONE、耐克、CHANEL、罗莱家纺、汇丰银行、三枪品牌升级、上海通用、中国CNC、上海绿地、洋河酒业等多个行业,有效解决客户问题,实现品牌收益增长。
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