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品牌深度研究
品牌深度研究是对品牌进行全面深入的体检,彻底掌握品牌的优劣势以及发展的前景和机会,同时对于品牌所处的宏观环境,竞争环境和微观环境进行全面扫描,弄清楚品牌所处的地位,发展的现状和发展前景,为品牌找到发展的方向。
品牌战略定位
品牌战略定位是营销的顶层战略,是竞争战略,也是一个心智战略;锐利的定位是一个全局优势,既可以击穿目标客户的心智,又可以撕开市场缺口;使营销从上至下,以终为始,形成一体化,聚焦资源,突破重围,最终达到赢取心智,持续致胜市场之目的。
品牌视觉设计
品牌视觉设计建立在对品牌战略定位的深入分析和深刻解读之上,是品牌定位在品牌视觉形象上的符号化表达。通过对色彩,元素,图形等的重新排列组合,创意设计全新的品牌视觉形象,包括品牌logo标志,品牌VI视觉形象体系的创意设计。
产品组合规划
产品组合规划是品牌战略定位在具体产品排列组合上的呈现或表达。产品是根,品牌是魂。根据品牌战略定位,重新规划产品线,对产品线的长度,深度和宽度进行重新规划,使产品组合符合品牌定位的属性和特征,形成产品和品牌内在与外在的协调和一致性。
产品包装设计
产品包装设计是根据品牌战略定位对产品的包装进行创意设计,包括包装的风格,包装的调性,包装图案和文字的规划设计,包装规格,包装式样,包装的材质等的全面规划和设计。
销售渠道策划
销售渠道规划是根据品牌战略定位对品牌产品的销售渠道进行全面规划,包括卖给谁(目标消费人群),卖到哪些区域(地理市场区域),在哪里卖(线上或线下),谁来卖(直销还是通过中间商),渠道政策等一系列关于产品销售渠道的规划。
整合营销传播
整合营销传播是创新地综合运用广告、公关、活动、口碑、数字营销、公益赞助等传播方式,和目标消费人群进行全面立体的接触,向其推广品牌或产品信息,占领目标消费者心智,不断积累品牌资产。
品牌资产管理
品牌资产管理是对品牌的知名度,认知度,美誉度和忠诚度进行全面的管理,不断的提高品牌知名度,扩大品牌的认知度,维护品牌的美誉度,提升品牌的忠诚度,不断夯实品牌资产,使得品牌在各个维度都不断的提升,最终形成强势的品牌。
用户行为分析
用户行为分析是综合运用各种调研的手段和工具,全面了解目标消费人群是通过何种渠道或途径接触了解品牌,他们是如何谈论品牌,又是通过什么渠道购买,影响他们选择和购买品牌的要素有哪些,从而为后续的数字营销传播提供决策参考。
数字内容创作
数字内容创作是根据用户行为分析的结论,针对数字营销渠道以及数字营销推广的属性和特点,创造一系列的高质量的品牌数字传播内容,把品牌的核心价值通过数字内容的创意表达出来。
视频策划拍摄
视频策划拍摄是策划并拍摄品牌或产品的宣传视频,比如当下火爆的短视频内容策划及视频拍摄等,为品牌的推广传播策划和拍摄符合特定数字营销推广渠道的高质量的视频内容。
数字渠道规划
数字渠道策划是对品牌的数字营销渠道进行全面系统的规划,具体包括通过哪些数字营销渠道推广品牌,如何推广,什么时候推广,推广主题和周期等等。
数字活动策划
数字活动策划是指通过策划品牌数字营销活动,达到推广传播品牌的营销目的。根据数字营销渠道的属性特点,策划符合数字营销渠道传播属性的数字活动,和目标人群建立沟通与互动,扩大品牌知名度和影响力。
媒介投放分发
媒介投放分发是选择投放媒体的平台,在哪些媒介上推广传播品牌信息。根据目标消费人群行为分析,了解他们是通过哪些渠道获取或了解品牌资讯,然后针对这些渠道或媒介制定媒介投放分发的策略。
搜索引擎优化
搜索引擎优化是通过做专业的评估和优化报告,让品牌网站或品牌宣传网页更符合用户需求和搜索引擎规范,提升品牌网站或品牌宣传网页在搜索引擎的自然搜索曝光量和网站网页流量,从而促进转化。
网络舆情检测
网络舆情监测是整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术,通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦,实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求,形成简报、报告、图表等分析结果,为客户全面掌握群众思想动态,做出正确舆论引导,提供分析依据。
上海石库门 中国新高度
品牌名称:蜀涛茶叶 所属行业:食品-茶叶行业 服务内容:品牌营销策划 一、项目背景 1、企业现状:四川省蜀涛茶业有限公司位于蒲江西来,公司集种植、科研、生产、加工、销售为一体。拥有一个年生产能力2000吨以上,其技术和设备水平处于世界领先国内一流的现代化茶叶加工厂。公司销售网络强大,销售网点遍布省内各地并向全国辐射,公司还在西安、重庆等地设立了分公司,并拥有四川规摸最大的茶叶零售连锁店。公司曾荣获全国供销合作总社农业产业化经营重点龙头企业和成都市农业产业化经营重点龙头企业、“全国三绿工程茶叶放心服务品牌”、“四川名牌”、“四川著名商标”。公司通过了IS09001国际质量管理体系认证和无公害农产品认证。目前公司总资产已达9123万元,2005年实现销售收入8700万元。 2,战略目标:成为四川知名品牌,三年内营收超5亿元。 3,市场背景: 受益于茶文化、人口基数、经济发展、消费升级和健康意识觉醒,茶叶总体产量保持稳定增长,市场规模已超过3000亿元。上海硕呈经过调研分析认为,中国茶行业目前主要特征为: 1)我国茶叶市场在未来仍将保持稳定持续的增长态势 2)茶叶品类发展将呈现进一步市场细分化 3)新兴品类增速较快,年轻市场是未来茶行业增长的主要拉动力 4)线上渠道将成为传统茶企和新兴品类又一角逐的赛道 5)90后、00后年轻消费群体及她力量=正逐渐成为新兴茶品类的消费主体 4,竞争格局: 目前国内茶行业,主要以品类及产品形态分为两大细分市场:传统茶叶市场和新兴茶饮市场 上海硕呈认为,中国传统茶叶市场,仍处于品类竞争阶段,市场集中度较为分散;但中国新兴茶饮市场发展较快,集中提提升明显。总体上看,茶叶市场整体虽然竞争激烈,但未来市场发展仍然可期。 1)国内茶市场目前仍未摆脱区域品类的魔咒 2)各企业的茶叶竞争战略正从品类竞争和渠道竞争转向品牌竞争 3)茶叶市场整体行业集中度低,仍没有形成全国性巨头品牌 4)新兴行业依托新零售布局和内容营销,快速抢占年轻群体市场,头部品牌优势明显。 5,主要竞争对手 蜀涛茶业虽然拥有百年历史,但中国传统茶市场名茶云集,全国性茶品牌规模化发展,新兴茶饮品牌崛起,导致四川茶叶市场多品共存,竞争激烈。 1)中国及四川主要茶企逐步由农产品向品牌化转型 2)部分茶企谋求全国市场影响力 3)传统茶品牌、国际品牌与新兴茶品牌竞争加剧 4)品牌年轻化,产品创新性,渠道多元化趋势明显 6,核心问题阐述 蜀涛到底需要向消费者传递什么,方可强化差异化品牌认知,积累蜀涛品牌资产? 二、战略破局点 差异化竞争战略:品牌定位差异化是蜀涛品牌出圈的关键点 蜀涛”百年“大战略 1)打造成为立足成都、影响西部、走向全国的四川名牌 2)挖掘“蜀涛”百年老字号文化内涵 3)把“蜀涛”打造成为成都的一张名片 4)提升品牌核心竞争力,推动企业可持续稳定发展 5)让品牌能拉动销售,实现品牌价值达5亿元 硕呈洞察: 1,消费端:当前的消费者对于茶叶的认知,不仅仅在茶产品本身,对于茶道及饮茶方式的兴趣在增强。 2,竞争端:中国茶文化虽然历史悠久,博大精深,但目前市场上,没有一个品牌能完整的讲好茶故事,茶文化内涵。目前认处于”有品类,无品牌“阶段 3,企业端:蜀涛作为中国最早的茶品牌之一,有着丰富的品牌内涵亟待挖掘 三、硕呈品牌战略规划 1,梳理蜀涛品牌资产,构建差异化品牌定位 品牌定位是对消费者心智的卡位,是消费者购买决策的主要驱动要素 2,满足消费者感情与理性价值需求,结合蜀涛品牌优势,建立蜀涛品牌价值体系 以信任关系+品质承诺,建立优质好茶品牌形象,在顾客心智中针对竞争建立优势位置 3,聚焦战略,构筑品牌高度,嫁接文化母体,积累品牌资产 蜀涛品牌定位: 川蜀百年优质名茶 1)以”百年“为品牌核心资产,聚焦川蜀区域,嫁接名茶文化母体,满足优质茶叶的市场需求。 2)构筑品牌高度:蜀涛不仅是过去的百年传承品牌,更要做未来百年品牌,以品质和服务,保证中国老百姓喝到健康优质好茶 3)在市场中建立”蜀涛=优质名茶“”蜀涛=川蜀百年茶文化传承者“”蜀涛=川蜀百年优质名茶“心智认知。 4,构建川蜀百年品牌竞争壁垒 5,构建蜀涛“川蜀百年优质名茶”战略定位四大品牌价值体系 品牌切割认知,建立认知优势,集中投入,打透一点,带动全局压缩消费者对品牌认识和选择决策的周期。抓住认知第一性占领百年战略,百年是品牌战略、百年是认知系统、百年是信任体系、百年是超级创意、百年是运营配称百年是信任体系、百年是超级创意、百年是运营配称 1)品牌标准——百年名茶标准 […]
品牌名称:广州酒家 所属行业:食品行业 服务内容:品牌战略咨询 一,项目背景 1,战略目标:从区域品牌向全国品牌发展 2,品牌现状:广州酒家以”食在广州第一家“成为广东地区知名餐饮品牌。 2021年度报告显示,广州酒家实现营业收入38.90亿元,同比增长18.33%,其中速冻业务达到8.48亿。旗下拥有“广州酒家”、“陶陶居”、“利口福”、“秋之风”、“粮丰园”等食品品牌。总计32 家餐饮直营店,其中“广州酒家”直营门店 21 家,“星樾城”2 家,“陶陶居”直营门店 8 家,“味来”智慧餐厅 1 家。广州酒家授权第三方经营“陶陶居”特许经营门店 22 家。 3,市场背景:受懒人经济、宅文化、快生活等影响,速冻面米行业将进入千亿市场 1)需求推动市场裂变:C端消费人群结构变化,促使速冻食品需求增加,同时B端餐饮企业迫于成本压力也在积极变革,推动新式餐饮裂变发展。 2)技术促进标准化和规模化:近年来,我国速冻食品行业的生产技术水平不断提升,各种机器设备的先进程度以及食品生产自动化水平也随之提高。使得全行业的生产效率得以快速增长,产品质量安全也更加可控。 3)渠道多元化提升市场潜力:随着中国速冻食品行业不断深入发展,销售渠道由传统的批发零售方式发展到现今多层次、多渠道并存的状态。 4,竞争格局:市场集中度继续提升,规模化企业优势明显 伴随消费结构升级,消费者对食品的营养与健康要求更高,品牌意识持续增强。速冻食品行业发展模式将从量的扩张转变为质的提升。国家品牌战略积极推进,会促进三全、安井等全国化布局较早的行业内优质企业,不断凭借自身独特优势,扩大经营规模,提高盈利能力,在竞争中增加市场份额,因此行业集中度将进一步提升。竞品普遍专注产品层面的竞争,单纯以产品物理属性作为突破点难度较大。 4,市场拓展难点 1)品类空间增长有限:广式糕点虽然品种繁多,但其味道和口感具有明显的地方特色。想要在在口味天差地别的中国市场占据高位,必须提升品牌内涵,拉升品牌声量 2)消费习惯培养难度高:中国饮食文化具有明显的地域性特征,随着人口流动和电商发展,尝鲜式的消费增加,保持高频次消费,仅仅依靠口感、品质等产品属性,难以养成长期的消费习惯。 二、战略破局点 聚焦战略:借助原有认知加固护城河,赢取市场优势 1,品牌聚焦:占领广式点心领导品牌第一性认知 速冻食品行业在头部企业高举高打的规模效应下,其它企业可以通过技术创新、独特区域和历史文化优势进一步切分市场。塑造广州酒家速冻食品粤味头部品牌形象,传递正宗广式点心饮食文化,建立全国性认知。 2,市场聚焦:聚焦华南、华东市场,核心城市进行市场拓展 华南市场深筑品牌护城河:优化升级品牌价值体系,拓展品牌外延,提升品牌内涵。 华东占领行业制高点:集中资源开拓口味较为接近的华东市场,打造城市文化名片,构建品类价值认知。 3,产品聚焦:优化产品结构,通过品类、口味创新等策略来避其锋芒,细分市场 速冻食品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征,营销策略以各阶段的特征为基点来制定和实施。 4,价格聚焦:聚焦于腰部次高端或中端的价格。 三、硕呈品牌战略规划建议 1,挖掘广州酒家最大品牌资产,提炼品牌核心价值,构建品牌核心竞争壁垒 以“正宗广式点心”的战略高度占领品类,直接成为行业子类别“广式点心”老大。 既是广式餐饮的领导者,也是广式饮食文化的倡导者,建立完整的品牌架构、符号系统、语言系统、研发体系、产品结构、终端形象及生态体系。 广州酒家品牌核心价值: 正宗广式点心 1)突出匠心高品质产品,融入健康和创新元素,掀起新一轮广式美味浪潮。 2)在体现产品功能性价值的同时,也强调社交价值、文化属性。 3)建立专属的品牌正面联想,广式点心领导品牌等。 广州酒家核心竞争壁垒: 2,差异化定位,重塑广州酒家品牌价值体系 塑造广式速冻美食的文化内涵,结合品牌IP夯实品牌认知基础。占领品类认知,占领消费者心智,减少消费者决策难度。 广州酒家品牌定位: 正宗广式点心饮食文化引领者 树立广州酒家4s品牌价值标准: 一流品牌建标准,二流品牌遵循标准。标准权背后是定价权,构建广式早点行业标准。 1,食在广州第一家 2,饮和食德精神 3,正宗广府美味 […]
品牌名称:三元及递 所属行业:乳制品 服务内容:品牌年度整合营销传播规划 一. 项目背景 1.三元及递状况 三元订奶服务因为疫情一度处于创建以来最困难的时期,上游原材料都在涨价,配送物流时常受限制,工人生活成本不断增加等各种不利因素接踵而来。奶制品消费群体具有多样性和复杂性,不同群体对于奶制品的需求和偏好也不尽相同。因此,为了更好地满足不同消费者的需求,需要不断研发新的奶制品,提高产品质量和口感,并且加强市场宣传和推广,以促进奶制品市场的持续发展。 2.市场问题 随着奶企竞争的加剧,各大企业都在努力提升自身的竞争力,以在市场中获得更大的份额。一方面,企业不断加强品牌建设,努力提升品牌知名度和美誉度,通过各种营销手段吸引消费者。另一方面,企业也积极推动产品创新和升级,不断满足消费者日益增长的需求。 然而,随着奶企竞争的加剧,一些企业在努力寻求差异化发展的同时,也不断加大广告投放和促销力度,试图通过价格战和营销策略来抢占市场份额。这种竞争方式虽然能够短暂地吸引消费者,但长期来看会使得整个行业陷入恶性循环,影响企业的可持续发展。 3.分析思路 在详细分析具体终端市场表现情况时,我们需要考虑以下几个关键因素: 首先是市场规模。对于任何一个终端市场,了解其总规模和增长率都是至关重要的。这些数据通常可以通过各种市场研究公司发布的报告获得。除了总体规模,了解目标市场的客户群也是关键,包括他们的年龄、性别、收入和消费习惯等。 其次,要研究的是市场趋势。了解过去几年终端市场的发展趋势,可以帮助预测未来的市场走向。例如,如果消费者越来越倾向于购买环保产品,那么这将影响企业在产品设计和制造过程中需要考虑的因素。 再次,需要对竞争对手进行深入分析。了解竞争对手的产品、定价策略、营销策略以及他们在市场中的表现,对于制定有效的商业策略至关重要。不仅要关注直接的竞争对手,还要关注其他可能影响市场的因素。 最后,政策环境也是需要考虑的重要因素。各种政策、法规和行业标准都可能对终端市场产生重大影响。例如,如果政府推行严格的环保政策,那么这可能会对那些依赖传统制造方法的企业产生重大影响。 通过综合考虑以上因素,可以对具体终端市场表现情况进行全面而深入的分析。这种分析不仅可以帮助企业更好地理解市场环境,也可以为企业的战略决策提供重要依据。 二. 三元及递问题 1)三元及递的总收入在过去的几年中有所增长,但净利润却下滑了。这表明公司的成本可能过高,或者资产和负债的结构可能存在不合理之处。 2)三元及递的客户群体相对稳定,但客户的平均支出确有大幅度的波动。这可能意味着公司需要重新评估其产品或服务的定价策略,或者寻找新的客户群体。3)三元及递的市场份额在过去几年中有所下降,这可能意味着公司在竞争激烈的市场中面临着挑战。 三. 送奶到户市场洞察 1)市场基本情况 2)品牌传播现状分析 四. 品牌战略优化 1. 品牌架构梳理 2. 品牌定位系统优化 五.年度整合传播主题 1.传播234原则 2.年度传播主题规划 3.年度整合营销推广 4.新品包装设计
品牌名称:万达电影 所属行业:影视行业 服务内容:品牌传播 一、项目背景 2023年万达电影无论是放映端还是内容端业绩呈现持续向上的势态。 1.营收状况 截止2023年10月30日,万达电影股份有限公司披露《2023年第三季度报告》。报告显示,万达电影三季度实现营收44.79亿元,同比增长60.97%;归母净利润6.92亿元,同比增长1340.97%,业绩实现扭亏为盈。2023年前三季度万达电影共营收113.48亿元,同比上升46.98%;归母净利润11.15亿元,上年同期净亏损5.33亿元,各业务板块经营业绩较上年同期均实现较大增长。 2.影院数量 截至9月30日,万达电影在国内拥有已开业影院共877家,有7338块银幕,其中直营影院709家,轻资产影院168家,前三季度该公司累计市场份额16.5%,经营效率持续提升。海外影院业务同样表现亮眼,报告显示,该公司下属澳洲院线已拥有境外影院60家,523块银幕,前三季度实现票房2.35亿澳元,观影人次达1290万。 3.内容板块 2023年万达电影参投出品并上映的电影有《流浪地球2》《熊出没:伴我熊芯》《宇宙探索编辑部》《倒数说爱你》《热烈》《孤注一掷》《第八个嫌疑人》《好像也没那么热血沸腾》《志愿军:雄兵出击》等。 二、行业洞察 2023年中国电影行业展现出了强大的复苏势头,国产片品质提升较快,主要表现在以下几个方面(数据采取截止2023年11月6日): 1. 票房收入增长 2023年中国电影总票房收入超过了前几年的总和,达到了657.4亿元,其中国产片同比增长了83.4%。这一增长主要得益于疫情得到有效控制,影院营业率回升,以及优秀电影作品的不断涌现。 数据来源:灯塔数据 2. 观影人次增加 2023年中国电影观影人次国产片和引进片累计达到了11.7亿,其中国产片9.51亿元,同比增长了81.3%,引进片2.19亿元,同比增长18.7%。这表明观众对电影消费的需求逐渐恢复,市场活力不断增强。 数据来源:灯塔数据 3. 电影品质提升 随着中国电影行业的不断发展,电影制作水平和作品质量得到了显著提升。国产片439部,同比增长85.4%,引进片74部,同比增长14.4%;多部国产电影表现突出,取得了良好的票房和口碑。 数据来源:灯塔数据 4. 行业结构优化 2023年中国电影行业结构不断优化,市场化程度不断提高。以市场为导向的电影作品更能够满足观众的需求,而以艺术为导向的电影作品也能够得到更多的支持和关注。 5. 技术创新助力 数字化、智能化等技术的应用为中国电影行业注入了新的动力。这些技术不仅改变了电影的制作和发行方式,也提高了电影的观影体验和营销效果。 三、传播策略 影院传播推广策略是影院行业的重要组成部分,对于提高电影知名度和吸引观众具有重要的作用。 1. 预告片发布 在电影上映前,影院可以通过发布预告片吸引观众的注意力,提高电影的知名度。预告片可以通过院线、社交媒体、网站等多个渠道发布。 2. 电影节展示 参加电影节是提高电影知名度和吸引观众的重要途径。在电影节上,电影可以通过展示预告片、海报、花絮等资料,吸引更多的观众前来观看。 3. 社交媒体推广 通过社交媒体平台发布电影的相关信息,例如剧情简介、演员阵容、上映时间等,可以吸引更多的观众关注和讨论电影。同时,与观众的互动也是提高电影知名度和口碑的重要手段。 4. 线下活动 在电影上映前或上映期间,影院可以在商场、社区等地方组织线下活动,例如首映式、明星见面会、主题展览等,吸引更多的观众参与和关注电影。 5. 合作推广 影院可以与其他机构或企业合作推广电影,例如与电视台、网站、杂志等合作,共同宣传电影。这种合作可以扩大电影的宣传范围,提高电影的知名度。 6. 影评和口碑营销 通过影评和口碑营销,可以影响观众对电影的看法和态度。在电影上映前或上映期间,影院可以通过邀请影评人或明星发表评论、分享观影感受等方式,引导观众对电影产生积极的态度。 综上所述,影院传播推广策略多种多样,需要根据实际情况选择合适的策略来提高电影知名度和吸引观众。同时,影院还需要注重与观众的互动和反馈,不断改进和优化推广策略。 四、万达电影年度传播方案 万达影院类的电影传播,一方面需要呈现不同电影精彩内容亮点;另一方面也需要传递电影主题的寓意;以此激发观众对电影的兴趣,从而达到让观众走进影院观影的目的,同时也要表现出万达影院与众不同的特点,体现出万达影院的高端化、时尚化和现代化特征,从而使更多观众选择万达影院进行观影。 万达电影部分视觉传播如下: […]
品牌名称:世界公益慈善论坛 所属行业:慈善机构 服务内容:品牌全案与活动策划 一、项目背景 世界公益慈善论坛是由中国人民对外友好协会、清华大学、香港大学、香港中文大学共同主办的一家世界公益慈善机构。世界公益慈善论坛呼吁人人关注并参与公益慈善。让公益慈善成为公民生活、公民文化和公民精神的重要载体,鼓励更多的市场力量参与公益慈善,大力发展各种形式的公益慈善和社会创新。经过多年良性发展,世界公益慈善论坛已经获得了国内外相关机构和社会爱心人士的关注和认同,为了更好的发展公益慈善,让更多的慈善机构和爱心人士对世界公益慈善论坛有更清晰的认知和认同,组织者将世界公益慈善论坛委托于上海硕呈,进行了全面的品牌化、系统化打造,以保持论坛 “可信任、可持续”的发展。 二、项目挑战 挑战1:中国慈善组织良莠不齐,如何传承并创新论坛文化和打造差异化的慈善组织品牌 挑战2:论坛新的品牌视觉形象,如何系统化设计才能与全新的品牌价定位融为一体 挑战3:建立了论坛全新品牌系统后,如何务实的推广才能增强论坛影响力与认知度 三:硕呈洞察 洞察1:中国早期部分乡村儿童教育发展比较匮乏,政策支持薄弱;部分地区学前教育逐步完善,规模性也有很大提升,但仍然存在结构性供给不足和公平性问题 洞察2:中国儿童教育处在“有学上”与“上好学”的进化过程中,儿童教育存在结构性问题,推动教育公平问题的解决仍然是中国儿童教育当前的重要挑战,仍然任重道远 洞察3:我国偏远山区的素质教育徘徊不前,同时乡村儿童心理健康状况堪忧,精神层面成为日益凸显的问题。 洞察4: 教育公益组织自身还面临人才短缺、人才流失、专业化程度不足等问题。 四、解决方案 (一)儿童公益教育分析 1.儿童公益教育类项目研究分析 2.面临问题: 3.发展趋势: 4.运作模式: (二)世界公益慈善论坛组织文化建设 世界公益慈善论坛在多年运营和发展中已形成了一定的文化氛围,但未形成一种组织文化体系,上海硕呈需要在原有组织文化基础上,对世界公益慈善论坛组织文化进行重新总结、归纳和提炼,对内可以形成一种共同的认同感、归属感,对外则可以提升论坛品牌形象力、竞争力,以及提高论坛的长期可持续发展能力。为此硕呈品牌战略咨询项目组对论坛组织文化进行了重新分析和设计。 1.首先明确论坛组织文化建设目标 2.其次制定论坛组织文化方案 3.论坛组织文化实施 (三)论坛组织品牌定位系统 1. 品牌定位 根据论坛组织品牌定位,提炼论坛宣传口号,使其更明了的传递论坛的核心理念 (四)论坛品牌视觉形象(VI)创意和设计 品牌标志优化 VI基础项(部分展示) (五)论坛运营配称——世界公益慈善论坛公益活动推广 1.“书香伴我行”儿童阅读计划公益活动策划 活动背景简析 受益人群洞察 活动内容规划 传播推广策略 2.“一村一园”山村幼儿园计划公益活动策划 项目背景 发展现状 项目策略 一村一园落地效果展示
上海硕呈解码“五环外”财富分配新逻辑 开篇:被误读的县城,正在重构中国消费版图 “北上广深容不下肉身,三四线放不下灵魂”——这句曾经的网络热梗,正在被2025年的县城新中产改写。国家统计局最新数据显示,县域居民人均可支配收入增速连续5年超一线城市(2024年达8.3% vs 5.1%)。全国2800个县域中,47%的县城出现“轻奢消费圈”,客单价超500元的餐饮门店数量增长220%。特斯拉县级门店平均单店年销量突破300台,超越北京五环外门店。当一线品牌还在用“下沉=低价”的思维攻城略地时,真正的县城新中产早已撕掉“土味”标签,建立起独特的消费哲学。上海硕呈揭示7大反常识真相。 洞察一:县城不需要“低价”——轻奢消费增速超一线城市 反常识数据:波司登县域门店均价1800元,高于一线城市15%;县城星巴克单店月均营收70万元,与上海社区店持平。 底层逻辑:财富沉淀效应:县城房价收入比仅5.1(北京27.3),可支配收入占比更高 社交货币升级:抖音同城探店视频推动“轻奢打卡”成新刚需品牌盲区红利:一线大牌直营店稀缺,本土化高端品牌趁势崛起。 案例:某国产香氛品牌在浙江德清县推出888元/50ml限定款,首月售罄率92%,秘诀在于植入“莫干山民宿专属伴手礼”场景,将奢侈品叙事与在地文化深度绑定。 洞察二:“熟人社会”崩塌——陌生人消费场景爆发 传统认知:县城商业依赖人情网络,口碑传播为王。 现实颠覆:县域美团匿名评分影响消费决策的占比达68%(超一线城市53%)县城密室逃脱、剧本杀门店数量年增340%,陌生人社交成新刚需。 战略启示:隐私化服务设计:安徽某母婴店设置“匿名育儿咨询室”,业绩提升200% 陌生人信任体系:福建茶商引入区块链溯源系统,线上陌生人复购率45%。 洞察三:新能源汽车“鄙视链”逆转——国产车成身份象征 反常识现象:比亚迪仰望U8县域订单占比37%,远超北上广深总和县城豪华车车主中,62%认为“蔚来服务比特斯拉更尊贵”。 消费心理解码:国潮信仰下沉:县域消费者对“国产高端”的认同感比一线高28%。 场景错位竞争:300公里续航满足日常需求,却比一线省80%充电焦虑面子工程升级:新能源汽车的“科技感”替代BBA成为新谈资,在县域市场,车载KTV功能比自动驾驶更重要。 洞察四:“伪下沉”陷阱——一线爆品县域死亡率87% 血泪数据:2024年进入县域的50个一线网红品牌,43个在12个月内退出;某新茶饮品牌县城店单日订单仅23杯,不足城市店1/10。 败局根源:时空折叠谬误:误判县城“既想要品质又图便宜”。场景水土不服:上海流行的“快闪店”在县城被视为“地摊甩卖”。供应链傲慢:坚持“每日冷链配送”,无视本地冻品批发市场。 破局案例:某咖啡品牌在四川阆中推出9.9元现磨咖啡+38元腊肉套餐,单店日销500+,秘诀在于“咖啡社交化,腊肉礼品化”。 洞察五:渠道权力更迭——夫妻老婆店变身数据中枢 颠覆性发现:县域TOP100超市中,83%已接入AI选品系统,江苏某乡镇便利店通过抖音同城号带货,月均GMV150万元。 渠道变革逻辑:数字化武装:进销存系统+社群运营工具,效率提升400%;跨界枢纽化:河南某粮油店同时承担快递代收、相亲信息发布、土特产代购;反向定制权:江西乡镇超市联合定制“大瓶装洗发水”,倒逼宝洁调整生产线。 洞察六:文化消费“洼地崛起”——为知识付费正名 反常识数据:县域知识付费用户年增速58%,超一线城市2倍;山东某县城“商业思维训练营”客单价6800元,满员率100%。 需求深挖:财富焦虑转化:房产投资退潮后,商业课程成新寄托;圈层突破工具:短视频让县城青年见识“另一种活法”;社交货币升级:谈论“底层逻辑”比晒车更有面子。 品牌机会:针对县域企业家开发“短视频+线下私董会”混合课程,溢价空间超300%。 洞察七:信任重建运动——本土品牌逆袭外资 惊人逆转:县域奶粉市场国产份额从2019年34%升至2024年81%;某国产护肤品县城复购率65%,远超国际大牌28%。 信任引擎:在地化叙事:云南某牙膏品牌讲述“马帮草药智慧”,市占率超佳洁士;可视化承诺:东北大米品牌直播稻田慢生长,退货率仅2%;报复性支持:河北消费者直言“终于不用为洋品牌溢价买单”。 结语:县城不是下沉市场,而是平行宇宙 当一线品牌还在用“降维打击”思维俯视县城时,真正的游戏规则早已改变。这里既有1800元波司登羽绒服的热销,也有9.9元咖啡+38元腊肉套餐的奇观。既孕育着国产高端的信仰,也催生出数字化武装的夫妻店。2025年的县城新中产,正在用”五环外”的消费密码,重构中国商业底层逻辑——这不是简单的市场下沉,而是一场认知升维的平行革命。
了解详情穿透战略迷雾看企业增长逻辑 最近,我们在与客户沟通并探讨“战略”时,发现部分客户对于战略的理解包括背后的底层逻辑还是存在一些误区;包括部分品牌战略咨询、企业文化咨询、创意设计等专专业领域公司,也是基于各自的主营业务,将企业战略、品牌战略、产品战略这三个高频词汇混为一谈。当小米宣布造车时,有人认为这是产品战略的延伸;当Lululemon市值超越阿迪达斯时,舆论将其归结为品牌战略的成功;而当华为启动”备胎计划”,又普遍被视为企业战略的胜利。这种认知迷雾正在吞噬无数企业的战略决策质量。上海硕呈品牌战略咨询将通过战略矩阵式分析框架,重构企业家对三大战略的认知体系。 一、战略认知的范式革命:从”三位一体”到”三维坐标” 传统认知将企业战略、品牌战略、产品战略视为递进关系,这种线性思维已无法适应VUCA时代的商业竞争。上海硕呈认为,新的战略认知框架应该建立三维坐标系:X轴:企业战略(生存维度);Y轴:品牌战略(认知维度);Z轴:产品战略(价值维度)。 特斯拉的崛起完美诠释了这个三维模型:X轴:颠覆传统汽车工业的能源革命战略、Y轴:构建”科技救世主”的品牌人格、Z轴:Model系列产品的持续迭代创新。这三个维度并非简单叠加,而是构成相互啮合的齿轮系统。当Model 3产能不足时(Z轴危机),马斯克睡工厂的举动(X轴战略调整)反而强化了”钢铁侠”品牌形象(Y轴增益),这种动态平衡正是三维战略的魅力所在。 二、企业战略、品牌战略和产品战略的联系 01企业战略:在不确定中寻找确定性 企业战略的本质是资源配置的顶层设计,是企业为了实现其长期目标和愿景而制定的总体计划和行动指南。它关注的是企业整体的发展方向、资源配置以及如何在市场中获得竞争优势。企业战略的核心是使命、愿景和价值观等企业文化的梳理、企业整体的战略定位、战略目标和业务战略的制定,是一个全面而宏观的规划。 02品牌战略:认知战场的攻防艺术 品牌战略正在从传统的品牌定位理论升级为”心智生态”构建。企业战略是对内的,品牌战略则是依据企业战略,制定的对外赢取心智,对内经营统一的战略规划,它的核心是通过塑造独特的品牌价值,使品牌在消费者心目中占据特定的位置,从而获得消费者的认可度和忠诚度,为企业带来持续的利润增长。品牌战略包括品牌核心价值、品牌定位、品牌形象、品牌传播、品牌管理等系统化工程,旨在通过品牌的力量提升企业的市场竞争力和品牌资产价值。 03产品战略:价值创造的微观战场 产品战略已进入”场景定义价值”的新纪元,是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划,是品牌战略的运营配称,也是企业经营战略的重要基础。与产品运营不同,产品战略更侧重于对整体产品线的规划,包括产品的定位、开发、生产、上市、迭代等全生命周期的管理。产品战略的核心在于确定企业的产品组合、产品定位以及产品差异化策略,以满足目标市场的需求,并在竞争中取得优势。 三、企业战略、品牌战略和产品战略的联系 尽管企业战略、品牌战略和产品战略在定义、目标、关注点等方面存在差异,但它们之间并不是孤立的,而是相互关联、相互影响、相互支持的有机整体。 01企业战略是品牌战略的指导和基础 企业战略是品牌战略的指导和基础。企业战略明确了企业的发展方向和资源配置原则,为品牌战略的制定提供了总体框架和依据。品牌战略的制定必须符合企业战略的目标和要求,以确保企业的各项战略举措能够协调一致地推进企业的整体发展。 02品牌战略是企业战略取得成功的关键 品牌战略是企业战略取得成功的关键。强大的客户认知力以及独特的品牌价值可以提升企业的市场影响力和竞争力,有助于企业战略目标的实现。同时,品牌战略也为产品战略提供了落地方向和中心,使产品更容易被消费者接受和认可,从而提高产品的市场竞争力和销售业绩。 03三者都关注企业的长期发展 产品战略是企业战略和品牌战略的具体体现和实施载体。通过产品战略的实施,企业能够将企业战略的规划和品牌战略的理念转化为实际的产品和服务,直接面向市场和消费者,实现企业的价值创造和市场回报。优秀的产品战略可以为企业带来丰厚的利润,为品牌建设提供可感知的载体,使消费者能够直接感知和体验产品的愉悦感,同时也为企业战略的调整和优化提供市场反馈和实践依据。 四、企业战略、品牌战略和产品战略的区别 01关注点不同 企业战略关注的是企业整体的发展方向和资源配置,考虑如何在不同市场、不同业务领域中取得综合竞争优势;品牌战略则聚焦于品牌的价值塑造和传播,关注如何通过品牌的力量影响消费者的心理和购买行为;产品战略侧重于产品的实际功能、质量、价格等具体属性,以及如何通过产品本身来满足消费者的需求和欲望。 02目标不同 企业战略的目标是实现企业的长期生存和发展,提升企业的整体价值和市场地位;品牌战略的目标是建立强大的品牌资产,提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度,使品牌成为企业持续发展的核心竞争力之一;产品战略的目标是实现产品的市场成功,包括提高产品的市场占有率、销售额和利润,延长产品的生命周期。 03实施范围不同 企业战略的实施范围涵盖了企业的所有业务活动和职能部门,是一个全局性的战略规划,需要企业在战略制定后,协调各部门和业务单元的行动,确保战略目标的实现;品牌战略主要涉及到企业的市场营销、产品研发、品牌传播等部门,其实施范围相对集中在与品牌建设和推广相关的领域;产品战略则主要由企业的研发、生产、销售等部门负责实施,重点关注产品的开发、生产和销售过程,以确保产品能够顺利进入市场并取得成功。 04时间维度不同 企业战略通常具有较长的时间跨度,一般以3-5年甚至更长时间为一个规划周期,着眼于企业的未来发展和长期愿景;品牌战略的时间维度则更长,因为品牌资产的积累和品牌影响力的提升需要一个持续的过程,通常也需要几年、几十年甚至上百年的时间来打造一个强大的品牌;产品战略的时间维度相对较短,更多地关注产品的生命周期管理和短期市场表现,一般以1-3年为一个周期,根据市场变化和消费者需求及时调整产品策略。 五、数字时代的战略进化 在数字时代,战略进化成为企业应对快速变化市场环境的关键。数字化转型从多个维度重构了传统战略要素,数据成为新石油,驱动决策智能化;云计算与AI重塑业务流程,提升运营效率。企业战略从线性思维转向生态系统构建,将自身融入更广泛的数字网络,与各方协同创新。数据上升为第五大生产要素,驱动业务流程和决策优化。品牌战略聚焦价值观共鸣,借助社交媒体和内容营销,与消费者建立深度情感连接。产品战略则从功能竞争升级为体验至上,融合数字技术提供智能化、服务化解决方案。这三者相互关联、相互促进,共同构成企业数字化战略生态,推动企业持续创新与发展。 六、总结:战略协同的蝴蝶效应 企业战略、品牌战略和产品战略是企业在不同层面上制定的相互关联的战略规划,它们共同构成了企业发展的战略体系。企业战略着眼于企业的整体发展和长期愿景,品牌战略聚焦于品牌价值的塑造和传播,产品战略则关注产品的实际功能和市场表现。这三者既有区别又紧密联系,相互影响、相互支持,共同推动企业实现可持续发展。企业在实际运营中,需要根据自身的发展阶段、市场环境和资源状况,科学合理地制定和实施这三者战略,使它们能够协调一致地发挥作用。只有这样,企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现长期稳定的发展,打造具有强大竞争力和持久生命力的商业帝国。当三大战略产生共振时,将释放指数级能量。 上海硕呈认为,真正的战略家,需要同时具备相对论的宏观视野和微观洞察。当三大战略在更高维度统一,企业就能穿越周期迷雾,在不确定中创造确定性。这场迷雾的背后没有终点,唯有持续进化,不断解码企业的增长逻辑,推进战略引擎,方能在战略深海中找到属于自己的北极星。
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具有丰富的甲方营销实践经历,也有多年乙方企业战略和品牌战略咨询经验。近年来主持并顺利完成了快消、零售、家居、大宗服务商等多个行业的企业品牌营销项目咨询和策划工作,在商业模式、企业战略、品牌战略、市场营销和品牌管理等专业领域积累了丰富的企业实务经历和咨询策划经验,注重企业实效和理论结合,所主持的项目均获得了客户的高度好评。近年服务的主要客户:华润酒业、重庆安保集团、贵州习酒、三元食品、万达电影、振兴农业集团、华铭集团、靖帆集团、济南驾培、爱马集团、惠发食品、易太食品等。
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17年以上视觉研究经验,国际4A公司任职10年以上品牌战略实战经验,曾就职于金神灵,奥美,博报堂等国际知名公司近年来服务过GUCCI、V-ONE、耐克、CHANEL、罗莱家纺、汇丰银行、三枪品牌升级、上海通用、中国CNC、上海绿地、洋河酒业等多个行业,有效解决客户问题,实现品牌收益增长。
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