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品牌深度研究
品牌深度研究是对品牌进行全面深入的体检,彻底掌握品牌的优劣势以及发展的前景和机会,同时对于品牌所处的宏观环境,竞争环境和微观环境进行全面扫描,弄清楚品牌所处的地位,发展的现状和发展前景,为品牌找到发展的方向。
品牌战略定位
品牌战略定位是营销的顶层战略,是竞争战略,也是一个心智战略;锐利的定位是一个全局优势,既可以击穿目标客户的心智,又可以撕开市场缺口;使营销从上至下,以终为始,形成一体化,聚焦资源,突破重围,最终达到赢取心智,持续致胜市场之目的。
品牌视觉设计
品牌视觉设计建立在对品牌战略定位的深入分析和深刻解读之上,是品牌定位在品牌视觉形象上的符号化表达。通过对色彩,元素,图形等的重新排列组合,创意设计全新的品牌视觉形象,包括品牌logo标志,品牌VI视觉形象体系的创意设计。
产品组合规划
产品组合规划是品牌战略定位在具体产品排列组合上的呈现或表达。产品是根,品牌是魂。根据品牌战略定位,重新规划产品线,对产品线的长度,深度和宽度进行重新规划,使产品组合符合品牌定位的属性和特征,形成产品和品牌内在与外在的协调和一致性。
产品包装设计
产品包装设计是根据品牌战略定位对产品的包装进行创意设计,包括包装的风格,包装的调性,包装图案和文字的规划设计,包装规格,包装式样,包装的材质等的全面规划和设计。
销售渠道策划
销售渠道规划是根据品牌战略定位对品牌产品的销售渠道进行全面规划,包括卖给谁(目标消费人群),卖到哪些区域(地理市场区域),在哪里卖(线上或线下),谁来卖(直销还是通过中间商),渠道政策等一系列关于产品销售渠道的规划。
整合营销传播
整合营销传播是创新地综合运用广告、公关、活动、口碑、数字营销、公益赞助等传播方式,和目标消费人群进行全面立体的接触,向其推广品牌或产品信息,占领目标消费者心智,不断积累品牌资产。
品牌资产管理
品牌资产管理是对品牌的知名度,认知度,美誉度和忠诚度进行全面的管理,不断的提高品牌知名度,扩大品牌的认知度,维护品牌的美誉度,提升品牌的忠诚度,不断夯实品牌资产,使得品牌在各个维度都不断的提升,最终形成强势的品牌。
用户行为分析
用户行为分析是综合运用各种调研的手段和工具,全面了解目标消费人群是通过何种渠道或途径接触了解品牌,他们是如何谈论品牌,又是通过什么渠道购买,影响他们选择和购买品牌的要素有哪些,从而为后续的数字营销传播提供决策参考。
数字内容创作
数字内容创作是根据用户行为分析的结论,针对数字营销渠道以及数字营销推广的属性和特点,创造一系列的高质量的品牌数字传播内容,把品牌的核心价值通过数字内容的创意表达出来。
视频策划拍摄
视频策划拍摄是策划并拍摄品牌或产品的宣传视频,比如当下火爆的短视频内容策划及视频拍摄等,为品牌的推广传播策划和拍摄符合特定数字营销推广渠道的高质量的视频内容。
数字渠道规划
数字渠道策划是对品牌的数字营销渠道进行全面系统的规划,具体包括通过哪些数字营销渠道推广品牌,如何推广,什么时候推广,推广主题和周期等等。
数字活动策划
数字活动策划是指通过策划品牌数字营销活动,达到推广传播品牌的营销目的。根据数字营销渠道的属性特点,策划符合数字营销渠道传播属性的数字活动,和目标人群建立沟通与互动,扩大品牌知名度和影响力。
媒介投放分发
媒介投放分发是选择投放媒体的平台,在哪些媒介上推广传播品牌信息。根据目标消费人群行为分析,了解他们是通过哪些渠道获取或了解品牌资讯,然后针对这些渠道或媒介制定媒介投放分发的策略。
搜索引擎优化
搜索引擎优化是通过做专业的评估和优化报告,让品牌网站或品牌宣传网页更符合用户需求和搜索引擎规范,提升品牌网站或品牌宣传网页在搜索引擎的自然搜索曝光量和网站网页流量,从而促进转化。
网络舆情检测
网络舆情监测是整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术,通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦,实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求,形成简报、报告、图表等分析结果,为客户全面掌握群众思想动态,做出正确舆论引导,提供分析依据。
上海石库门 中国新高度
品牌名称:蜀涛茶叶 所属行业:食品-茶叶行业 服务内容:品牌营销策划 一、项目背景 1、企业现状:四川省蜀涛茶业有限公司位于蒲江西来,公司集种植、科研、生产、加工、销售为一体。拥有一个年生产能力2000吨以上,其技术和设备水平处于世界领先国内一流的现代化茶叶加工厂。公司销售网络强大,销售网点遍布省内各地并向全国辐射,公司还在西安、重庆等地设立了分公司,并拥有四川规摸最大的茶叶零售连锁店。公司曾荣获全国供销合作总社农业产业化经营重点龙头企业和成都市农业产业化经营重点龙头企业、“全国三绿工程茶叶放心服务品牌”、“四川名牌”、“四川著名商标”。公司通过了IS09001国际质量管理体系认证和无公害农产品认证。目前公司总资产已达9123万元,2005年实现销售收入8700万元。 2,战略目标:成为四川知名品牌,三年内营收超5亿元。 3,市场背景: 受益于茶文化、人口基数、经济发展、消费升级和健康意识觉醒,茶叶总体产量保持稳定增长,市场规模已超过3000亿元。上海硕呈经过调研分析认为,中国茶行业目前主要特征为: 1)我国茶叶市场在未来仍将保持稳定持续的增长态势 2)茶叶品类发展将呈现进一步市场细分化 3)新兴品类增速较快,年轻市场是未来茶行业增长的主要拉动力 4)线上渠道将成为传统茶企和新兴品类又一角逐的赛道 5)90后、00后年轻消费群体及她力量=正逐渐成为新兴茶品类的消费主体 4,竞争格局: 目前国内茶行业,主要以品类及产品形态分为两大细分市场:传统茶叶市场和新兴茶饮市场 上海硕呈认为,中国传统茶叶市场,仍处于品类竞争阶段,市场集中度较为分散;但中国新兴茶饮市场发展较快,集中提提升明显。总体上看,茶叶市场整体虽然竞争激烈,但未来市场发展仍然可期。 1)国内茶市场目前仍未摆脱区域品类的魔咒 2)各企业的茶叶竞争战略正从品类竞争和渠道竞争转向品牌竞争 3)茶叶市场整体行业集中度低,仍没有形成全国性巨头品牌 4)新兴行业依托新零售布局和内容营销,快速抢占年轻群体市场,头部品牌优势明显。 5,主要竞争对手 蜀涛茶业虽然拥有百年历史,但中国传统茶市场名茶云集,全国性茶品牌规模化发展,新兴茶饮品牌崛起,导致四川茶叶市场多品共存,竞争激烈。 1)中国及四川主要茶企逐步由农产品向品牌化转型 2)部分茶企谋求全国市场影响力 3)传统茶品牌、国际品牌与新兴茶品牌竞争加剧 4)品牌年轻化,产品创新性,渠道多元化趋势明显 6,核心问题阐述 蜀涛到底需要向消费者传递什么,方可强化差异化品牌认知,积累蜀涛品牌资产? 二、战略破局点 差异化竞争战略:品牌定位差异化是蜀涛品牌出圈的关键点 蜀涛”百年“大战略 1)打造成为立足成都、影响西部、走向全国的四川名牌 2)挖掘“蜀涛”百年老字号文化内涵 3)把“蜀涛”打造成为成都的一张名片 4)提升品牌核心竞争力,推动企业可持续稳定发展 5)让品牌能拉动销售,实现品牌价值达5亿元 硕呈洞察: 1,消费端:当前的消费者对于茶叶的认知,不仅仅在茶产品本身,对于茶道及饮茶方式的兴趣在增强。 2,竞争端:中国茶文化虽然历史悠久,博大精深,但目前市场上,没有一个品牌能完整的讲好茶故事,茶文化内涵。目前认处于”有品类,无品牌“阶段 3,企业端:蜀涛作为中国最早的茶品牌之一,有着丰富的品牌内涵亟待挖掘 三、硕呈品牌战略规划 1,梳理蜀涛品牌资产,构建差异化品牌定位 品牌定位是对消费者心智的卡位,是消费者购买决策的主要驱动要素 2,满足消费者感情与理性价值需求,结合蜀涛品牌优势,建立蜀涛品牌价值体系 以信任关系+品质承诺,建立优质好茶品牌形象,在顾客心智中针对竞争建立优势位置 3,聚焦战略,构筑品牌高度,嫁接文化母体,积累品牌资产 蜀涛品牌定位: 川蜀百年优质名茶 1)以”百年“为品牌核心资产,聚焦川蜀区域,嫁接名茶文化母体,满足优质茶叶的市场需求。 2)构筑品牌高度:蜀涛不仅是过去的百年传承品牌,更要做未来百年品牌,以品质和服务,保证中国老百姓喝到健康优质好茶 3)在市场中建立”蜀涛=优质名茶“”蜀涛=川蜀百年茶文化传承者“”蜀涛=川蜀百年优质名茶“心智认知。 4,构建川蜀百年品牌竞争壁垒 5,构建蜀涛“川蜀百年优质名茶”战略定位四大品牌价值体系 品牌切割认知,建立认知优势,集中投入,打透一点,带动全局压缩消费者对品牌认识和选择决策的周期。抓住认知第一性占领百年战略,百年是品牌战略、百年是认知系统、百年是信任体系、百年是超级创意、百年是运营配称百年是信任体系、百年是超级创意、百年是运营配称 1)品牌标准——百年名茶标准 […]
品牌名称:广州酒家 所属行业:食品行业 服务内容:品牌战略咨询 一,项目背景 1,战略目标:从区域品牌向全国品牌发展 2,品牌现状:广州酒家以”食在广州第一家“成为广东地区知名餐饮品牌。 2021年度报告显示,广州酒家实现营业收入38.90亿元,同比增长18.33%,其中速冻业务达到8.48亿。旗下拥有“广州酒家”、“陶陶居”、“利口福”、“秋之风”、“粮丰园”等食品品牌。总计32 家餐饮直营店,其中“广州酒家”直营门店 21 家,“星樾城”2 家,“陶陶居”直营门店 8 家,“味来”智慧餐厅 1 家。广州酒家授权第三方经营“陶陶居”特许经营门店 22 家。 3,市场背景:受懒人经济、宅文化、快生活等影响,速冻面米行业将进入千亿市场 1)需求推动市场裂变:C端消费人群结构变化,促使速冻食品需求增加,同时B端餐饮企业迫于成本压力也在积极变革,推动新式餐饮裂变发展。 2)技术促进标准化和规模化:近年来,我国速冻食品行业的生产技术水平不断提升,各种机器设备的先进程度以及食品生产自动化水平也随之提高。使得全行业的生产效率得以快速增长,产品质量安全也更加可控。 3)渠道多元化提升市场潜力:随着中国速冻食品行业不断深入发展,销售渠道由传统的批发零售方式发展到现今多层次、多渠道并存的状态。 4,竞争格局:市场集中度继续提升,规模化企业优势明显 伴随消费结构升级,消费者对食品的营养与健康要求更高,品牌意识持续增强。速冻食品行业发展模式将从量的扩张转变为质的提升。国家品牌战略积极推进,会促进三全、安井等全国化布局较早的行业内优质企业,不断凭借自身独特优势,扩大经营规模,提高盈利能力,在竞争中增加市场份额,因此行业集中度将进一步提升。竞品普遍专注产品层面的竞争,单纯以产品物理属性作为突破点难度较大。 4,市场拓展难点 1)品类空间增长有限:广式糕点虽然品种繁多,但其味道和口感具有明显的地方特色。想要在在口味天差地别的中国市场占据高位,必须提升品牌内涵,拉升品牌声量 2)消费习惯培养难度高:中国饮食文化具有明显的地域性特征,随着人口流动和电商发展,尝鲜式的消费增加,保持高频次消费,仅仅依靠口感、品质等产品属性,难以养成长期的消费习惯。 二、战略破局点 聚焦战略:借助原有认知加固护城河,赢取市场优势 1,品牌聚焦:占领广式点心领导品牌第一性认知 速冻食品行业在头部企业高举高打的规模效应下,其它企业可以通过技术创新、独特区域和历史文化优势进一步切分市场。塑造广州酒家速冻食品粤味头部品牌形象,传递正宗广式点心饮食文化,建立全国性认知。 2,市场聚焦:聚焦华南、华东市场,核心城市进行市场拓展 华南市场深筑品牌护城河:优化升级品牌价值体系,拓展品牌外延,提升品牌内涵。 华东占领行业制高点:集中资源开拓口味较为接近的华东市场,打造城市文化名片,构建品类价值认知。 3,产品聚焦:优化产品结构,通过品类、口味创新等策略来避其锋芒,细分市场 速冻食品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征,营销策略以各阶段的特征为基点来制定和实施。 4,价格聚焦:聚焦于腰部次高端或中端的价格。 三、硕呈品牌战略规划建议 1,挖掘广州酒家最大品牌资产,提炼品牌核心价值,构建品牌核心竞争壁垒 以“正宗广式点心”的战略高度占领品类,直接成为行业子类别“广式点心”老大。 既是广式餐饮的领导者,也是广式饮食文化的倡导者,建立完整的品牌架构、符号系统、语言系统、研发体系、产品结构、终端形象及生态体系。 广州酒家品牌核心价值: 正宗广式点心 1)突出匠心高品质产品,融入健康和创新元素,掀起新一轮广式美味浪潮。 2)在体现产品功能性价值的同时,也强调社交价值、文化属性。 3)建立专属的品牌正面联想,广式点心领导品牌等。 广州酒家核心竞争壁垒: 2,差异化定位,重塑广州酒家品牌价值体系 塑造广式速冻美食的文化内涵,结合品牌IP夯实品牌认知基础。占领品类认知,占领消费者心智,减少消费者决策难度。 广州酒家品牌定位: 正宗广式点心饮食文化引领者 树立广州酒家4s品牌价值标准: 一流品牌建标准,二流品牌遵循标准。标准权背后是定价权,构建广式早点行业标准。 1,食在广州第一家 2,饮和食德精神 3,正宗广府美味 […]
品牌名称:三元及递 所属行业:乳制品 服务内容:品牌年度整合营销传播规划 一. 项目背景 1.三元及递状况 三元订奶服务因为疫情一度处于创建以来最困难的时期,上游原材料都在涨价,配送物流时常受限制,工人生活成本不断增加等各种不利因素接踵而来。奶制品消费群体具有多样性和复杂性,不同群体对于奶制品的需求和偏好也不尽相同。因此,为了更好地满足不同消费者的需求,需要不断研发新的奶制品,提高产品质量和口感,并且加强市场宣传和推广,以促进奶制品市场的持续发展。 2.市场问题 随着奶企竞争的加剧,各大企业都在努力提升自身的竞争力,以在市场中获得更大的份额。一方面,企业不断加强品牌建设,努力提升品牌知名度和美誉度,通过各种营销手段吸引消费者。另一方面,企业也积极推动产品创新和升级,不断满足消费者日益增长的需求。 然而,随着奶企竞争的加剧,一些企业在努力寻求差异化发展的同时,也不断加大广告投放和促销力度,试图通过价格战和营销策略来抢占市场份额。这种竞争方式虽然能够短暂地吸引消费者,但长期来看会使得整个行业陷入恶性循环,影响企业的可持续发展。 3.分析思路 在详细分析具体终端市场表现情况时,我们需要考虑以下几个关键因素: 首先是市场规模。对于任何一个终端市场,了解其总规模和增长率都是至关重要的。这些数据通常可以通过各种市场研究公司发布的报告获得。除了总体规模,了解目标市场的客户群也是关键,包括他们的年龄、性别、收入和消费习惯等。 其次,要研究的是市场趋势。了解过去几年终端市场的发展趋势,可以帮助预测未来的市场走向。例如,如果消费者越来越倾向于购买环保产品,那么这将影响企业在产品设计和制造过程中需要考虑的因素。 再次,需要对竞争对手进行深入分析。了解竞争对手的产品、定价策略、营销策略以及他们在市场中的表现,对于制定有效的商业策略至关重要。不仅要关注直接的竞争对手,还要关注其他可能影响市场的因素。 最后,政策环境也是需要考虑的重要因素。各种政策、法规和行业标准都可能对终端市场产生重大影响。例如,如果政府推行严格的环保政策,那么这可能会对那些依赖传统制造方法的企业产生重大影响。 通过综合考虑以上因素,可以对具体终端市场表现情况进行全面而深入的分析。这种分析不仅可以帮助企业更好地理解市场环境,也可以为企业的战略决策提供重要依据。 二. 三元及递问题 1)三元及递的总收入在过去的几年中有所增长,但净利润却下滑了。这表明公司的成本可能过高,或者资产和负债的结构可能存在不合理之处。 2)三元及递的客户群体相对稳定,但客户的平均支出确有大幅度的波动。这可能意味着公司需要重新评估其产品或服务的定价策略,或者寻找新的客户群体。3)三元及递的市场份额在过去几年中有所下降,这可能意味着公司在竞争激烈的市场中面临着挑战。 三. 送奶到户市场洞察 1)市场基本情况 2)品牌传播现状分析 四. 品牌战略优化 1. 品牌架构梳理 2. 品牌定位系统优化 五.年度整合传播主题 1.传播234原则 2.年度传播主题规划 3.年度整合营销推广 4.新品包装设计
品牌名称:万达电影 所属行业:影视行业 服务内容:品牌传播 一、项目背景 2023年万达电影无论是放映端还是内容端业绩呈现持续向上的势态。 1.营收状况 截止2023年10月30日,万达电影股份有限公司披露《2023年第三季度报告》。报告显示,万达电影三季度实现营收44.79亿元,同比增长60.97%;归母净利润6.92亿元,同比增长1340.97%,业绩实现扭亏为盈。2023年前三季度万达电影共营收113.48亿元,同比上升46.98%;归母净利润11.15亿元,上年同期净亏损5.33亿元,各业务板块经营业绩较上年同期均实现较大增长。 2.影院数量 截至9月30日,万达电影在国内拥有已开业影院共877家,有7338块银幕,其中直营影院709家,轻资产影院168家,前三季度该公司累计市场份额16.5%,经营效率持续提升。海外影院业务同样表现亮眼,报告显示,该公司下属澳洲院线已拥有境外影院60家,523块银幕,前三季度实现票房2.35亿澳元,观影人次达1290万。 3.内容板块 2023年万达电影参投出品并上映的电影有《流浪地球2》《熊出没:伴我熊芯》《宇宙探索编辑部》《倒数说爱你》《热烈》《孤注一掷》《第八个嫌疑人》《好像也没那么热血沸腾》《志愿军:雄兵出击》等。 二、行业洞察 2023年中国电影行业展现出了强大的复苏势头,国产片品质提升较快,主要表现在以下几个方面(数据采取截止2023年11月6日): 1. 票房收入增长 2023年中国电影总票房收入超过了前几年的总和,达到了657.4亿元,其中国产片同比增长了83.4%。这一增长主要得益于疫情得到有效控制,影院营业率回升,以及优秀电影作品的不断涌现。 数据来源:灯塔数据 2. 观影人次增加 2023年中国电影观影人次国产片和引进片累计达到了11.7亿,其中国产片9.51亿元,同比增长了81.3%,引进片2.19亿元,同比增长18.7%。这表明观众对电影消费的需求逐渐恢复,市场活力不断增强。 数据来源:灯塔数据 3. 电影品质提升 随着中国电影行业的不断发展,电影制作水平和作品质量得到了显著提升。国产片439部,同比增长85.4%,引进片74部,同比增长14.4%;多部国产电影表现突出,取得了良好的票房和口碑。 数据来源:灯塔数据 4. 行业结构优化 2023年中国电影行业结构不断优化,市场化程度不断提高。以市场为导向的电影作品更能够满足观众的需求,而以艺术为导向的电影作品也能够得到更多的支持和关注。 5. 技术创新助力 数字化、智能化等技术的应用为中国电影行业注入了新的动力。这些技术不仅改变了电影的制作和发行方式,也提高了电影的观影体验和营销效果。 三、传播策略 影院传播推广策略是影院行业的重要组成部分,对于提高电影知名度和吸引观众具有重要的作用。 1. 预告片发布 在电影上映前,影院可以通过发布预告片吸引观众的注意力,提高电影的知名度。预告片可以通过院线、社交媒体、网站等多个渠道发布。 2. 电影节展示 参加电影节是提高电影知名度和吸引观众的重要途径。在电影节上,电影可以通过展示预告片、海报、花絮等资料,吸引更多的观众前来观看。 3. 社交媒体推广 通过社交媒体平台发布电影的相关信息,例如剧情简介、演员阵容、上映时间等,可以吸引更多的观众关注和讨论电影。同时,与观众的互动也是提高电影知名度和口碑的重要手段。 4. 线下活动 在电影上映前或上映期间,影院可以在商场、社区等地方组织线下活动,例如首映式、明星见面会、主题展览等,吸引更多的观众参与和关注电影。 5. 合作推广 影院可以与其他机构或企业合作推广电影,例如与电视台、网站、杂志等合作,共同宣传电影。这种合作可以扩大电影的宣传范围,提高电影的知名度。 6. 影评和口碑营销 通过影评和口碑营销,可以影响观众对电影的看法和态度。在电影上映前或上映期间,影院可以通过邀请影评人或明星发表评论、分享观影感受等方式,引导观众对电影产生积极的态度。 综上所述,影院传播推广策略多种多样,需要根据实际情况选择合适的策略来提高电影知名度和吸引观众。同时,影院还需要注重与观众的互动和反馈,不断改进和优化推广策略。 四、万达电影年度传播方案 万达影院类的电影传播,一方面需要呈现不同电影精彩内容亮点;另一方面也需要传递电影主题的寓意;以此激发观众对电影的兴趣,从而达到让观众走进影院观影的目的,同时也要表现出万达影院与众不同的特点,体现出万达影院的高端化、时尚化和现代化特征,从而使更多观众选择万达影院进行观影。 万达电影部分视觉传播如下: […]
品牌名称:世界公益慈善论坛 所属行业:慈善机构 服务内容:品牌全案与活动策划 一、项目背景 世界公益慈善论坛是由中国人民对外友好协会、清华大学、香港大学、香港中文大学共同主办的一家世界公益慈善机构。世界公益慈善论坛呼吁人人关注并参与公益慈善。让公益慈善成为公民生活、公民文化和公民精神的重要载体,鼓励更多的市场力量参与公益慈善,大力发展各种形式的公益慈善和社会创新。经过多年良性发展,世界公益慈善论坛已经获得了国内外相关机构和社会爱心人士的关注和认同,为了更好的发展公益慈善,让更多的慈善机构和爱心人士对世界公益慈善论坛有更清晰的认知和认同,组织者将世界公益慈善论坛委托于上海硕呈,进行了全面的品牌化、系统化打造,以保持论坛 “可信任、可持续”的发展。 二、项目挑战 挑战1:中国慈善组织良莠不齐,如何传承并创新论坛文化和打造差异化的慈善组织品牌 挑战2:论坛新的品牌视觉形象,如何系统化设计才能与全新的品牌价定位融为一体 挑战3:建立了论坛全新品牌系统后,如何务实的推广才能增强论坛影响力与认知度 三:硕呈洞察 洞察1:中国早期部分乡村儿童教育发展比较匮乏,政策支持薄弱;部分地区学前教育逐步完善,规模性也有很大提升,但仍然存在结构性供给不足和公平性问题 洞察2:中国儿童教育处在“有学上”与“上好学”的进化过程中,儿童教育存在结构性问题,推动教育公平问题的解决仍然是中国儿童教育当前的重要挑战,仍然任重道远 洞察3:我国偏远山区的素质教育徘徊不前,同时乡村儿童心理健康状况堪忧,精神层面成为日益凸显的问题。 洞察4: 教育公益组织自身还面临人才短缺、人才流失、专业化程度不足等问题。 四、解决方案 (一)儿童公益教育分析 1.儿童公益教育类项目研究分析 2.面临问题: 3.发展趋势: 4.运作模式: (二)世界公益慈善论坛组织文化建设 世界公益慈善论坛在多年运营和发展中已形成了一定的文化氛围,但未形成一种组织文化体系,上海硕呈需要在原有组织文化基础上,对世界公益慈善论坛组织文化进行重新总结、归纳和提炼,对内可以形成一种共同的认同感、归属感,对外则可以提升论坛品牌形象力、竞争力,以及提高论坛的长期可持续发展能力。为此硕呈品牌战略咨询项目组对论坛组织文化进行了重新分析和设计。 1.首先明确论坛组织文化建设目标 2.其次制定论坛组织文化方案 3.论坛组织文化实施 (三)论坛组织品牌定位系统 1. 品牌定位 根据论坛组织品牌定位,提炼论坛宣传口号,使其更明了的传递论坛的核心理念 (四)论坛品牌视觉形象(VI)创意和设计 品牌标志优化 VI基础项(部分展示) (五)论坛运营配称——世界公益慈善论坛公益活动推广 1.“书香伴我行”儿童阅读计划公益活动策划 活动背景简析 受益人群洞察 活动内容规划 传播推广策略 2.“一村一园”山村幼儿园计划公益活动策划 项目背景 发展现状 项目策略 一村一园落地效果展示
摘要在Z世代主导的消费江湖,百年老字号若只端着“祖宗的碗”,注定只能守着“历史的灰”。当同仁堂开始卖养生咖啡,当全聚德玩起全息光影,我们看到的不是不务正业,而是一场蓄谋已久的“文化越狱”。本文上海硕呈将深度拆解如何通过“文化IP化”与“场景再造”的双轮驱动,让老字号从“陈列馆”走进“生活场”,从“情怀杀”进阶为“实力派”。引言:时间的朋友,还是时代的弃儿?2026年的春节,上海静安寺的非遗集市上,一位00后女孩为了买一盒“光明好选”与“上海礼物”的联名礼盒,排队了整整一个小时。而在几公里外的老字号总店,同样的产品却鲜有人问津。这不是个例,而是当下老字号生存现状的缩影:一半是海水,一半是火焰。一边是“国潮”崛起的宏大叙事:故宫文创年销十亿,汉服市场规模破百亿,带有“非遗”标签的商品在电商大促中屡创奇迹;另一边却是老字号的集体焦虑——据统计,现存的中华老字号中,仅有10%经营尚可,40%勉强盈亏平衡,剩下的50%已陷入“有历史、没流量,有品牌、没销量”的泥潭。上海硕呈品牌战略咨询公司观点:老字号的困境,本质上不是“老”了,而是“僵”了。 在这个“注意力稀缺”与“情绪价值”为王的时代,如果还在靠“百年招牌”吃老本,被遗忘是必然的宿命。老字号的重生,必须是一场从“文化基因”到“商业IP”,从“物理空间”到“精神场域”的彻底重构。一、IP觉醒——从“卖产品”到“卖人设”硕呈也观察到很多老字号老板有个误区:我的IP就是我的招牌,我的历史就是我的故事。错!招牌是工业时代的商标,IP是数字时代的流量入口。品牌承载的是信任,而IP承载的是情感、内容和社交货币。01资产盘点:去粗取精,提炼“超级符号”老字号最大的宝藏不是那栋老楼,而是几百年沉淀下来的文化母体。但这不代表要全盘照搬。我们需要用“IP四维评估模型”(文化独特性、商业延展性、情感共鸣度、法律风险)对海量历史素材进行科学筛选。比如餐饮老字号“XX楼”,就是剥离了繁杂的旁支故事,锁定了“1925年祖训”、“臭鳜鱼等四宝菜品”和“徽派建筑”三大核心资产。这一步至关重要——只有聚焦,才能击穿心智。02人格化重塑:让老字号“活”过来Z世代不愿意听枯燥的说教,他们只愿意为“有趣的灵魂”买单。最成功的破圈,是将产品拟人化。我们还是拿某餐饮品牌XX楼将“四宝菜品”重塑为“鳜鱼仙子”、“狮子头大师”等虚拟厨师天团,赋予其独特性格:“鳜鱼仙子”代表匠心传承,“狮子头大师”代表创新突破。这种人格化设计,直接让品牌在年轻群体中的亲和力提升42%,相关短视频播放量破5亿。硕呈认为,老字号不需要端着架子做“老爷爷”,而要做一个“有故事的潮人”。03衍生品金字塔:从“周边”到“主业”不要把IP衍生品只当成发传单的廉价赠品。要建立三级变现体系:一级(文化载体): 祖训书法卷轴、建筑积木,做高客单价的收藏品;二级(日常消费): IP造型餐具、联名零食,做高频复购的快消品;三级(数字资产): 虚拟厨师NFT、AR菜单,做元宇宙的入场券。数据显示,科学的IP衍生品体系能让非餐饮收入占比从8%飙升至27%,这才是真正的“第二增长曲线”。二、场景再造——从“交易场”到“朝圣地”如果说IP是引流的钩子,那么场景就是留客的笼子。传统的老字号门店,往往是“柜台式”的冷硬交易,缺乏体验感。未来的商业,是“体验经济”的天下。01空间重构:打破“前店后厂”的陈旧想象比如北京的一些餐饮老品牌,他们没有把门店仅仅当成一个吃饭的地方,而是以北京四合院为灵感,打造了“重重庭院、一步一景”的沉浸式空间。当顾客在这里一边吃着烤鸭,一边听着京韵大鼓,喝着特调的“京式咖啡”时,他们消费的不是食物,而是“京味儿文化”的入场券。这种“日街夜演”的模式,在武汉保元里、贵阳太平路同样奏效。白天是潮流商业街,晚上变身沉浸式剧场,让年轻消费者在“打卡”中完成消费闭环。02路线编织:城市即秀场不要把自己困在围墙里。上海静安区策划的“静”彩非遗路线,将亨生西服、龙凤旗袍、王家沙等老字号串珠成链,变成了一条2.1公里的“City Walk”神线路。这不仅是导流,更是势能的叠加。当游客为了买一块蝴蝶酥而走进南京路,顺便在张园拍了一组石库门大片,最后在王家沙带走一盒年夜饭半成品时,老字号就从“单点”变成了“城市地标网络”的一部分。03五感全开:营造“情绪价值”为什么有的品牌扇子也能卖出高价?因为他们不只是卖纳凉工具,而是卖“生活美学”。把茶香凝进扇骨,开发出诸如汉服宫扇、空间摆件扇,甚至用眼动仪研究消费者的视觉焦点。这就是功能场景向情感场景的升维。当一把扇子变成了“雅室的陈设”、“汉服的灵魂”时,它就脱离了价格战的红海,进入了“无价”的审美蓝海。三、技术赋能——从“老师傅”到“数字原住民”很多老字号对数字化的理解还停留在“开个网店”或“搞个直播”。这远远不够。数字化不是渠道的补充,而是基因的重组。01 AI与元宇宙:让非遗“可感知”比如一下品牌正在尝试用AR技术还原生产制造环境,让消费者在家就能身临其境;欧莱雅卡诗用AI智能检测仪提升服务体验。这些技术不是花架子,而是解决了“传统工艺看不见、摸不着”的痛点。政策也在大力支持“人工智能+IP”的融合场景。未来,每一家老字号都应该有一个“数字孪生体”,在元宇宙里永远年轻,永远在线。02 数据驱动:从“凭经验”到“看数据”比如扇子,一些品牌用眼动仪分析消费者喜欢扇骨的哪个细节?这就是大数据的威力。通过电商平台的反向定制(C2M),老字号可以精准捕捉Z世代的口味偏好,基于对年轻人口味数据的精准研判;数据,是老字号听懂“新人类”语言的翻译器。四、跨界融合——打破“次元壁”的流量狂欢老字号的“破圈”,往往发生在意想不到的交叉点。01 老+新:反差萌的化学反应回力鞋联名故宫,销量暴涨200%;沈大成联手迪士尼做“米奇青团”,让非遗美食年轻化。这种跨界不是简单的Logo叠加,而是文化赋值—场景创新—消费拉动的闭环。当600岁的故宫和100岁的老字号站在一起,产生的不仅是流量,更是“国潮”的文化自信。02 文+旅:城市更新的“压舱石”在重庆山城巷,老院坝变成了“坝坝茶馆”,废弃小学变成了艺术展厅;在上海百联ZX创趣场,聚焦二次元经济引入动漫周边。老字号正在成为城市更新的“文化锚点”。政府也在通过消费券、退税商店(如上海景德镇商店恢复国际信用卡支付)等政策,为老字号“出海”和“内销”铺路。结语:守正出奇,方能基业长青上海硕呈认为:老字号的焕新,从来不是要丢掉“根”,而是要长出新的“枝”。“守正”是守住那份“诚”、“精”、“仁”的文化基因,守住88道工序的匠心底线;“出奇”是出奇在IP的人格化、场景的沉浸化、技术的数字化。对于今天的老字号而言,流量不是求来的,而是用文化魅力吸引来的;销量不是卖来的,而是用极致体验换回来的。 当我们把一家百年老店变成一个超级IP,把一个卖货柜台变成一个文化朝圣地,老字号自然就能在2026年的商业版图中,重新找回属于自己的“C位”。这不仅是商业的胜利,更是文化的传承。
了解详情当技术方案趋于同质化,产品功能差异逐渐缩小,To B企业正面临一个根本性挑战:如何让专业能力真正转化为品牌价值?硕呈认为,这不是一个简单的传播问题,而是一个品牌战略定位问题——你的品牌如何在客户心中建立起“专业”的认知锚点? 一、品牌化的专业:超越技术,建立价值认知 上海硕呈观察:许多To B企业陷入一个误区:将“专业”等同于技术参数的堆砌。但在客户决策过程中,技术细节往往只是决策的参考因素之一。真正的专业品牌化,是将技术能力转化为客户可感知的品牌价值主张。 以全球领先的工业自动化品牌西门子为例,它的品牌承诺“成就可持续发展”并非一句空洞的口号,而是贯穿于每一个专业解决方案中的核心理念。当西门子为制造业客户提供数字化方案时,它不是在销售软件系统,而是在传递“通过数字化实现高效可持续生产”的品牌承诺。这种将专业能力与品牌使命深度融合的策略,使得西门子在全球工业客户心中建立起“专业且负责任”的品牌形象。 品牌化的专业表达需要完成三个关键转变:一是,从“我们能做什么”转变为“我们代表什么专业价值”;二是,从“技术参数展示”转变为“品牌价值证明”;三是,从“解决方案销售”转变为“专业信任建立”。 二、构建品牌化专业表达的三层体系 第一层:品牌理念的专业诠释。品牌的核心理念必须通过专业内容获得具体诠释和实证支撑。如果品牌承诺“让数据创造智慧”,那么所有专业输出都应围绕这一核心展开。企业需要持续回答:什么是智慧的数据应用?当前企业在数据应用中面临哪些具体障碍?我们的方法论如何系统性解决这些障碍? 第二层:专业叙事的品牌一致性。企业的所有专业输出,无论形式如何,都必须保持高度的品牌一致性。这种一致性不仅体现在视觉和语言上,更重要的是叙事逻辑和价值主张的统一。 品牌化专业叙事需要建立四个统一:第一,价值主张的统一,所有专业内容都应强化核心品牌价值。第二,语言体系的统一,建立品牌专属的专业词汇和表达方式。第三,视觉表达的统一,专业内容的视觉风格体现品牌调性。第四,质量标准的统一,确保所有专业输出都达到品牌承诺的品质水准。 第三层:专业体验的品牌化设计。在B2B领域,客户对专业的感知大多发生在具体接触点:技术演示、解决方案建议书、行业研讨会、售后服务等。品牌化要求企业将这些接触点从单纯的信息传递升级为深度的品牌体验。例如,Adobe的创意云产品不仅仅是工具集合,更是“创意表达自由”这一品牌承诺的载体。Adobe通过MAX创意大会、Behance创意社区、Creative Cloud学习中心等体验设计,让客户在使用产品的同时,深度体验Adobe的品牌理念。这种体验化的专业接触,让Adobe在创意软件领域建立了难以撼动的品牌地位。 三、品牌化专业内容的战略生产 首先,以品牌为导向的内容规划 专业内容的生产应从“我们想说什么”转向“品牌需要表达什么价值”。这意味着要建立品牌团队与技术团队的深度协作机制。 每月可举行品牌-专业内容对齐会议,共同探讨:下季度品牌传播的核心信息是什么?技术团队在哪些领域有新突破?如何将技术突破转化为支撑品牌信息的专业内容? 例如,如果品牌下一阶段的重点是“智能韧性”,技术团队就需要思考:在容灾备份、故障预测、系统自愈等方面的技术优势,如何通过具体案例和数据诠释“智能韧性”这一品牌概念? 其次,构建品牌化的内容产品体系 品牌化专业内容应构建为相互支撑的体系:一是思想领导层,行业趋势报告、未来展望白皮书等,展现品牌对行业的前瞻思考;二是解决方案层,方法论框架、最佳实践指南等,展示品牌解决复杂问题的专业能力;三是实施工具层,评估工具、实施模板等,提供品牌方法论的具体应用支持;四是案例实证层,深度客户案例、成果分析等,验证品牌承诺的实际效果。例如,IBM的企业转型框架就是典型的品牌化内容产品。通过《企业AI转型成熟度模型》《混合云战略指南》等系列内容,IBM将技术能力包装为具有品牌特色的方法论,强化了其在企业级市场的思想领导地位。 第三,品牌化专业内容的传播策略 在专业内容的运营配称传播层面,企业还是需以品牌战略定位为中心,整体规划传播矩阵,分阶段实施品牌传播: 渠道的品牌化选择:根据品牌定位选择匹配的专业渠道,高端品牌应聚焦行业峰会、权威媒体、高管社群等高品质渠道。 形式的品牌化创新:将专业内容转化为具有品牌特色的体验形式。例如,可以将一些技术峰会设计为沉浸式的“全数字化体验”。 互动的品牌化设计:专业活动不仅是知识分享,更是品牌价值的传递。例如,微软的Ignite大会不仅是技术发布会,更是“赋能每一个组织和个人成就不凡”这一品牌使命的集中展示。 四、打造品牌化专业体验的多维触点 专业品牌的建设不仅依靠内容输出,更需要通过多维触点创造一致的品牌体验。 技术服务的品牌化交付专业服务的交付过程本身就是品牌价值的传递过程。我们建议将品牌理念融入服务标准:在项目启动阶段,通过品牌化的启动会议仪式,明确项目的价值愿景;在实施过程中,通过品牌化的沟通模板和汇报框架,保持专业表达的一致性;在项目交付时,通过品牌化的成果展示方式,强化专业价值。例如,一家咨询公司在每个项目交付时,不仅提供标准报告,还会制作精炼的品牌故事视频,展现项目如何帮助客户实现转型愿景,这种交付方式将专业服务升华为品牌体验。 专业活动的品牌化设计行业会议、技术沙龙、客户研讨会等专业活动是展示品牌专业度的重要场景。这些活动应从主题设计、嘉宾选择、内容策划到现场体验,全面体现品牌的专业定位。如果品牌定位是”行业创新引领者”,那么活动就应该聚焦前沿话题,邀请思想领袖,采用创新的互动形式。更重要的是,活动的每个细节都应该传递品牌的专业调性——从邀请函的设计风格,到现场的技术演示方式,再到后续的知识沉淀产出。 数字平台的品牌化体验官方网站、技术社区、知识库等数字平台应该成为品牌专业形象的集中展示。上海硕呈建议重新审视这些平台的设计逻辑:它们不应该仅仅是信息发布渠道,而应该是品牌专业价值的沉浸式体验空间。例如,一家科技公司的官网不应该只是产品介绍,而应该建设成为行业知识中心,通过互动工具、案例库、专家问答等多种形式,让访问者在获取专业知识的同时,深度体验品牌的专业实力。 结语:让专业成为品牌的信任基石 在信息过载的时代,客户对专业信息的筛选越来越依赖品牌背书。当专业与品牌深度融合时,技术能力就转化为品牌信任,解决方案就升维为价值承诺。 硕呈观点,这种融合不是简单的叠加,而是深度的化学反应。它要求企业从根本上重新思考专业的表达方式、传播策略和组织模式。当每一份专业输出都成为品牌价值的证明,每一次技术交流都成为品牌理念的传递,每一次客户互动都成为品牌体验的塑造——专业就真正成为了品牌的吸引力引擎。 这需要耐心和坚持,但回报是长期而稳固的。因为当专业成为品牌的DNA,信任就成为客户关系的基石。在这种关系中,交易不再是零和博弈,而是价值共创的起点;竞争不再围绕价格和功能,而是聚焦价值和体验;品牌不再是一个外在标识,而是一个可信赖的专业承诺。 最终,最强大的To B品牌,不是那些拥有最先进设备的企业,而是那些让专业技术成为品牌灵魂,让品牌成为专业技术担保的企业。在这个意义上,专业吸引力引擎的构建,本质上是一场从“销售解决方案”到“成为可信赖专家”的品牌进化之旅。
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具有丰富的甲方营销实践经历,也有多年乙方企业战略和品牌战略咨询经验。近年来主持并顺利完成了快消、零售、家居、大宗服务商等多个行业的企业品牌营销项目咨询和策划工作,在商业模式、企业战略、品牌战略、市场营销和品牌管理等专业领域积累了丰富的企业实务经历和咨询策划经验,注重企业实效和理论结合,所主持的项目均获得了客户的高度好评。近年服务的主要客户:华润酒业、重庆安保集团、贵州习酒、三元食品、万达电影、振兴农业集团、华铭集团、靖帆集团、济南驾培、爱马集团、惠发食品、易太食品等。
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17年以上视觉研究经验,国际4A公司任职10年以上品牌战略实战经验,曾就职于金神灵,奥美,博报堂等国际知名公司近年来服务过GUCCI、V-ONE、耐克、CHANEL、罗莱家纺、汇丰银行、三枪品牌升级、上海通用、中国CNC、上海绿地、洋河酒业等多个行业,有效解决客户问题,实现品牌收益增长。
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