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品牌深度研究
品牌深度研究是对品牌进行全面深入的体检,彻底掌握品牌的优劣势以及发展的前景和机会,同时对于品牌所处的宏观环境,竞争环境和微观环境进行全面扫描,弄清楚品牌所处的地位,发展的现状和发展前景,为品牌找到发展的方向。
品牌战略定位
品牌战略定位是营销的顶层战略,是竞争战略,也是一个心智战略;锐利的定位是一个全局优势,既可以击穿目标客户的心智,又可以撕开市场缺口;使营销从上至下,以终为始,形成一体化,聚焦资源,突破重围,最终达到赢取心智,持续致胜市场之目的。
品牌视觉设计
品牌视觉设计建立在对品牌战略定位的深入分析和深刻解读之上,是品牌定位在品牌视觉形象上的符号化表达。通过对色彩,元素,图形等的重新排列组合,创意设计全新的品牌视觉形象,包括品牌logo标志,品牌VI视觉形象体系的创意设计。
产品组合规划
产品组合规划是品牌战略定位在具体产品排列组合上的呈现或表达。产品是根,品牌是魂。根据品牌战略定位,重新规划产品线,对产品线的长度,深度和宽度进行重新规划,使产品组合符合品牌定位的属性和特征,形成产品和品牌内在与外在的协调和一致性。
产品包装设计
产品包装设计是根据品牌战略定位对产品的包装进行创意设计,包括包装的风格,包装的调性,包装图案和文字的规划设计,包装规格,包装式样,包装的材质等的全面规划和设计。
销售渠道策划
销售渠道规划是根据品牌战略定位对品牌产品的销售渠道进行全面规划,包括卖给谁(目标消费人群),卖到哪些区域(地理市场区域),在哪里卖(线上或线下),谁来卖(直销还是通过中间商),渠道政策等一系列关于产品销售渠道的规划。
整合营销传播
整合营销传播是创新地综合运用广告、公关、活动、口碑、数字营销、公益赞助等传播方式,和目标消费人群进行全面立体的接触,向其推广品牌或产品信息,占领目标消费者心智,不断积累品牌资产。
品牌资产管理
品牌资产管理是对品牌的知名度,认知度,美誉度和忠诚度进行全面的管理,不断的提高品牌知名度,扩大品牌的认知度,维护品牌的美誉度,提升品牌的忠诚度,不断夯实品牌资产,使得品牌在各个维度都不断的提升,最终形成强势的品牌。
用户行为分析
用户行为分析是综合运用各种调研的手段和工具,全面了解目标消费人群是通过何种渠道或途径接触了解品牌,他们是如何谈论品牌,又是通过什么渠道购买,影响他们选择和购买品牌的要素有哪些,从而为后续的数字营销传播提供决策参考。
数字内容创作
数字内容创作是根据用户行为分析的结论,针对数字营销渠道以及数字营销推广的属性和特点,创造一系列的高质量的品牌数字传播内容,把品牌的核心价值通过数字内容的创意表达出来。
视频策划拍摄
视频策划拍摄是策划并拍摄品牌或产品的宣传视频,比如当下火爆的短视频内容策划及视频拍摄等,为品牌的推广传播策划和拍摄符合特定数字营销推广渠道的高质量的视频内容。
数字渠道规划
数字渠道策划是对品牌的数字营销渠道进行全面系统的规划,具体包括通过哪些数字营销渠道推广品牌,如何推广,什么时候推广,推广主题和周期等等。
数字活动策划
数字活动策划是指通过策划品牌数字营销活动,达到推广传播品牌的营销目的。根据数字营销渠道的属性特点,策划符合数字营销渠道传播属性的数字活动,和目标人群建立沟通与互动,扩大品牌知名度和影响力。
媒介投放分发
媒介投放分发是选择投放媒体的平台,在哪些媒介上推广传播品牌信息。根据目标消费人群行为分析,了解他们是通过哪些渠道获取或了解品牌资讯,然后针对这些渠道或媒介制定媒介投放分发的策略。
搜索引擎优化
搜索引擎优化是通过做专业的评估和优化报告,让品牌网站或品牌宣传网页更符合用户需求和搜索引擎规范,提升品牌网站或品牌宣传网页在搜索引擎的自然搜索曝光量和网站网页流量,从而促进转化。
网络舆情检测
网络舆情监测是整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术,通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦,实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求,形成简报、报告、图表等分析结果,为客户全面掌握群众思想动态,做出正确舆论引导,提供分析依据。
上海石库门 中国新高度
品牌名称:蜀涛茶叶 所属行业:食品-茶叶行业 服务内容:品牌营销策划 一、项目背景 1、企业现状:四川省蜀涛茶业有限公司位于蒲江西来,公司集种植、科研、生产、加工、销售为一体。拥有一个年生产能力2000吨以上,其技术和设备水平处于世界领先国内一流的现代化茶叶加工厂。公司销售网络强大,销售网点遍布省内各地并向全国辐射,公司还在西安、重庆等地设立了分公司,并拥有四川规摸最大的茶叶零售连锁店。公司曾荣获全国供销合作总社农业产业化经营重点龙头企业和成都市农业产业化经营重点龙头企业、“全国三绿工程茶叶放心服务品牌”、“四川名牌”、“四川著名商标”。公司通过了IS09001国际质量管理体系认证和无公害农产品认证。目前公司总资产已达9123万元,2005年实现销售收入8700万元。 2,战略目标:成为四川知名品牌,三年内营收超5亿元。 3,市场背景: 受益于茶文化、人口基数、经济发展、消费升级和健康意识觉醒,茶叶总体产量保持稳定增长,市场规模已超过3000亿元。上海硕呈经过调研分析认为,中国茶行业目前主要特征为: 1)我国茶叶市场在未来仍将保持稳定持续的增长态势 2)茶叶品类发展将呈现进一步市场细分化 3)新兴品类增速较快,年轻市场是未来茶行业增长的主要拉动力 4)线上渠道将成为传统茶企和新兴品类又一角逐的赛道 5)90后、00后年轻消费群体及她力量=正逐渐成为新兴茶品类的消费主体 4,竞争格局: 目前国内茶行业,主要以品类及产品形态分为两大细分市场:传统茶叶市场和新兴茶饮市场 上海硕呈认为,中国传统茶叶市场,仍处于品类竞争阶段,市场集中度较为分散;但中国新兴茶饮市场发展较快,集中提提升明显。总体上看,茶叶市场整体虽然竞争激烈,但未来市场发展仍然可期。 1)国内茶市场目前仍未摆脱区域品类的魔咒 2)各企业的茶叶竞争战略正从品类竞争和渠道竞争转向品牌竞争 3)茶叶市场整体行业集中度低,仍没有形成全国性巨头品牌 4)新兴行业依托新零售布局和内容营销,快速抢占年轻群体市场,头部品牌优势明显。 5,主要竞争对手 蜀涛茶业虽然拥有百年历史,但中国传统茶市场名茶云集,全国性茶品牌规模化发展,新兴茶饮品牌崛起,导致四川茶叶市场多品共存,竞争激烈。 1)中国及四川主要茶企逐步由农产品向品牌化转型 2)部分茶企谋求全国市场影响力 3)传统茶品牌、国际品牌与新兴茶品牌竞争加剧 4)品牌年轻化,产品创新性,渠道多元化趋势明显 6,核心问题阐述 蜀涛到底需要向消费者传递什么,方可强化差异化品牌认知,积累蜀涛品牌资产? 二、战略破局点 差异化竞争战略:品牌定位差异化是蜀涛品牌出圈的关键点 蜀涛”百年“大战略 1)打造成为立足成都、影响西部、走向全国的四川名牌 2)挖掘“蜀涛”百年老字号文化内涵 3)把“蜀涛”打造成为成都的一张名片 4)提升品牌核心竞争力,推动企业可持续稳定发展 5)让品牌能拉动销售,实现品牌价值达5亿元 硕呈洞察: 1,消费端:当前的消费者对于茶叶的认知,不仅仅在茶产品本身,对于茶道及饮茶方式的兴趣在增强。 2,竞争端:中国茶文化虽然历史悠久,博大精深,但目前市场上,没有一个品牌能完整的讲好茶故事,茶文化内涵。目前认处于”有品类,无品牌“阶段 3,企业端:蜀涛作为中国最早的茶品牌之一,有着丰富的品牌内涵亟待挖掘 三、硕呈品牌战略规划 1,梳理蜀涛品牌资产,构建差异化品牌定位 品牌定位是对消费者心智的卡位,是消费者购买决策的主要驱动要素 2,满足消费者感情与理性价值需求,结合蜀涛品牌优势,建立蜀涛品牌价值体系 以信任关系+品质承诺,建立优质好茶品牌形象,在顾客心智中针对竞争建立优势位置 3,聚焦战略,构筑品牌高度,嫁接文化母体,积累品牌资产 蜀涛品牌定位: 川蜀百年优质名茶 1)以”百年“为品牌核心资产,聚焦川蜀区域,嫁接名茶文化母体,满足优质茶叶的市场需求。 2)构筑品牌高度:蜀涛不仅是过去的百年传承品牌,更要做未来百年品牌,以品质和服务,保证中国老百姓喝到健康优质好茶 3)在市场中建立”蜀涛=优质名茶“”蜀涛=川蜀百年茶文化传承者“”蜀涛=川蜀百年优质名茶“心智认知。 4,构建川蜀百年品牌竞争壁垒 5,构建蜀涛“川蜀百年优质名茶”战略定位四大品牌价值体系 品牌切割认知,建立认知优势,集中投入,打透一点,带动全局压缩消费者对品牌认识和选择决策的周期。抓住认知第一性占领百年战略,百年是品牌战略、百年是认知系统、百年是信任体系、百年是超级创意、百年是运营配称百年是信任体系、百年是超级创意、百年是运营配称 1)品牌标准——百年名茶标准 […]
品牌名称:广州酒家 所属行业:食品行业 服务内容:品牌战略咨询 一,项目背景 1,战略目标:从区域品牌向全国品牌发展 2,品牌现状:广州酒家以”食在广州第一家“成为广东地区知名餐饮品牌。 2021年度报告显示,广州酒家实现营业收入38.90亿元,同比增长18.33%,其中速冻业务达到8.48亿。旗下拥有“广州酒家”、“陶陶居”、“利口福”、“秋之风”、“粮丰园”等食品品牌。总计32 家餐饮直营店,其中“广州酒家”直营门店 21 家,“星樾城”2 家,“陶陶居”直营门店 8 家,“味来”智慧餐厅 1 家。广州酒家授权第三方经营“陶陶居”特许经营门店 22 家。 3,市场背景:受懒人经济、宅文化、快生活等影响,速冻面米行业将进入千亿市场 1)需求推动市场裂变:C端消费人群结构变化,促使速冻食品需求增加,同时B端餐饮企业迫于成本压力也在积极变革,推动新式餐饮裂变发展。 2)技术促进标准化和规模化:近年来,我国速冻食品行业的生产技术水平不断提升,各种机器设备的先进程度以及食品生产自动化水平也随之提高。使得全行业的生产效率得以快速增长,产品质量安全也更加可控。 3)渠道多元化提升市场潜力:随着中国速冻食品行业不断深入发展,销售渠道由传统的批发零售方式发展到现今多层次、多渠道并存的状态。 4,竞争格局:市场集中度继续提升,规模化企业优势明显 伴随消费结构升级,消费者对食品的营养与健康要求更高,品牌意识持续增强。速冻食品行业发展模式将从量的扩张转变为质的提升。国家品牌战略积极推进,会促进三全、安井等全国化布局较早的行业内优质企业,不断凭借自身独特优势,扩大经营规模,提高盈利能力,在竞争中增加市场份额,因此行业集中度将进一步提升。竞品普遍专注产品层面的竞争,单纯以产品物理属性作为突破点难度较大。 4,市场拓展难点 1)品类空间增长有限:广式糕点虽然品种繁多,但其味道和口感具有明显的地方特色。想要在在口味天差地别的中国市场占据高位,必须提升品牌内涵,拉升品牌声量 2)消费习惯培养难度高:中国饮食文化具有明显的地域性特征,随着人口流动和电商发展,尝鲜式的消费增加,保持高频次消费,仅仅依靠口感、品质等产品属性,难以养成长期的消费习惯。 二、战略破局点 聚焦战略:借助原有认知加固护城河,赢取市场优势 1,品牌聚焦:占领广式点心领导品牌第一性认知 速冻食品行业在头部企业高举高打的规模效应下,其它企业可以通过技术创新、独特区域和历史文化优势进一步切分市场。塑造广州酒家速冻食品粤味头部品牌形象,传递正宗广式点心饮食文化,建立全国性认知。 2,市场聚焦:聚焦华南、华东市场,核心城市进行市场拓展 华南市场深筑品牌护城河:优化升级品牌价值体系,拓展品牌外延,提升品牌内涵。 华东占领行业制高点:集中资源开拓口味较为接近的华东市场,打造城市文化名片,构建品类价值认知。 3,产品聚焦:优化产品结构,通过品类、口味创新等策略来避其锋芒,细分市场 速冻食品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征,营销策略以各阶段的特征为基点来制定和实施。 4,价格聚焦:聚焦于腰部次高端或中端的价格。 三、硕呈品牌战略规划建议 1,挖掘广州酒家最大品牌资产,提炼品牌核心价值,构建品牌核心竞争壁垒 以“正宗广式点心”的战略高度占领品类,直接成为行业子类别“广式点心”老大。 既是广式餐饮的领导者,也是广式饮食文化的倡导者,建立完整的品牌架构、符号系统、语言系统、研发体系、产品结构、终端形象及生态体系。 广州酒家品牌核心价值: 正宗广式点心 1)突出匠心高品质产品,融入健康和创新元素,掀起新一轮广式美味浪潮。 2)在体现产品功能性价值的同时,也强调社交价值、文化属性。 3)建立专属的品牌正面联想,广式点心领导品牌等。 广州酒家核心竞争壁垒: 2,差异化定位,重塑广州酒家品牌价值体系 塑造广式速冻美食的文化内涵,结合品牌IP夯实品牌认知基础。占领品类认知,占领消费者心智,减少消费者决策难度。 广州酒家品牌定位: 正宗广式点心饮食文化引领者 树立广州酒家4s品牌价值标准: 一流品牌建标准,二流品牌遵循标准。标准权背后是定价权,构建广式早点行业标准。 1,食在广州第一家 2,饮和食德精神 3,正宗广府美味 […]
品牌名称:三元及递 所属行业:乳制品 服务内容:品牌年度整合营销传播规划 一. 项目背景 1.三元及递状况 三元订奶服务因为疫情一度处于创建以来最困难的时期,上游原材料都在涨价,配送物流时常受限制,工人生活成本不断增加等各种不利因素接踵而来。奶制品消费群体具有多样性和复杂性,不同群体对于奶制品的需求和偏好也不尽相同。因此,为了更好地满足不同消费者的需求,需要不断研发新的奶制品,提高产品质量和口感,并且加强市场宣传和推广,以促进奶制品市场的持续发展。 2.市场问题 随着奶企竞争的加剧,各大企业都在努力提升自身的竞争力,以在市场中获得更大的份额。一方面,企业不断加强品牌建设,努力提升品牌知名度和美誉度,通过各种营销手段吸引消费者。另一方面,企业也积极推动产品创新和升级,不断满足消费者日益增长的需求。 然而,随着奶企竞争的加剧,一些企业在努力寻求差异化发展的同时,也不断加大广告投放和促销力度,试图通过价格战和营销策略来抢占市场份额。这种竞争方式虽然能够短暂地吸引消费者,但长期来看会使得整个行业陷入恶性循环,影响企业的可持续发展。 3.分析思路 在详细分析具体终端市场表现情况时,我们需要考虑以下几个关键因素: 首先是市场规模。对于任何一个终端市场,了解其总规模和增长率都是至关重要的。这些数据通常可以通过各种市场研究公司发布的报告获得。除了总体规模,了解目标市场的客户群也是关键,包括他们的年龄、性别、收入和消费习惯等。 其次,要研究的是市场趋势。了解过去几年终端市场的发展趋势,可以帮助预测未来的市场走向。例如,如果消费者越来越倾向于购买环保产品,那么这将影响企业在产品设计和制造过程中需要考虑的因素。 再次,需要对竞争对手进行深入分析。了解竞争对手的产品、定价策略、营销策略以及他们在市场中的表现,对于制定有效的商业策略至关重要。不仅要关注直接的竞争对手,还要关注其他可能影响市场的因素。 最后,政策环境也是需要考虑的重要因素。各种政策、法规和行业标准都可能对终端市场产生重大影响。例如,如果政府推行严格的环保政策,那么这可能会对那些依赖传统制造方法的企业产生重大影响。 通过综合考虑以上因素,可以对具体终端市场表现情况进行全面而深入的分析。这种分析不仅可以帮助企业更好地理解市场环境,也可以为企业的战略决策提供重要依据。 二. 三元及递问题 1)三元及递的总收入在过去的几年中有所增长,但净利润却下滑了。这表明公司的成本可能过高,或者资产和负债的结构可能存在不合理之处。 2)三元及递的客户群体相对稳定,但客户的平均支出确有大幅度的波动。这可能意味着公司需要重新评估其产品或服务的定价策略,或者寻找新的客户群体。3)三元及递的市场份额在过去几年中有所下降,这可能意味着公司在竞争激烈的市场中面临着挑战。 三. 送奶到户市场洞察 1)市场基本情况 2)品牌传播现状分析 四. 品牌战略优化 1. 品牌架构梳理 2. 品牌定位系统优化 五.年度整合传播主题 1.传播234原则 2.年度传播主题规划 3.年度整合营销推广 4.新品包装设计
品牌名称:万达电影 所属行业:影视行业 服务内容:品牌传播 一、项目背景 2023年万达电影无论是放映端还是内容端业绩呈现持续向上的势态。 1.营收状况 截止2023年10月30日,万达电影股份有限公司披露《2023年第三季度报告》。报告显示,万达电影三季度实现营收44.79亿元,同比增长60.97%;归母净利润6.92亿元,同比增长1340.97%,业绩实现扭亏为盈。2023年前三季度万达电影共营收113.48亿元,同比上升46.98%;归母净利润11.15亿元,上年同期净亏损5.33亿元,各业务板块经营业绩较上年同期均实现较大增长。 2.影院数量 截至9月30日,万达电影在国内拥有已开业影院共877家,有7338块银幕,其中直营影院709家,轻资产影院168家,前三季度该公司累计市场份额16.5%,经营效率持续提升。海外影院业务同样表现亮眼,报告显示,该公司下属澳洲院线已拥有境外影院60家,523块银幕,前三季度实现票房2.35亿澳元,观影人次达1290万。 3.内容板块 2023年万达电影参投出品并上映的电影有《流浪地球2》《熊出没:伴我熊芯》《宇宙探索编辑部》《倒数说爱你》《热烈》《孤注一掷》《第八个嫌疑人》《好像也没那么热血沸腾》《志愿军:雄兵出击》等。 二、行业洞察 2023年中国电影行业展现出了强大的复苏势头,国产片品质提升较快,主要表现在以下几个方面(数据采取截止2023年11月6日): 1. 票房收入增长 2023年中国电影总票房收入超过了前几年的总和,达到了657.4亿元,其中国产片同比增长了83.4%。这一增长主要得益于疫情得到有效控制,影院营业率回升,以及优秀电影作品的不断涌现。 数据来源:灯塔数据 2. 观影人次增加 2023年中国电影观影人次国产片和引进片累计达到了11.7亿,其中国产片9.51亿元,同比增长了81.3%,引进片2.19亿元,同比增长18.7%。这表明观众对电影消费的需求逐渐恢复,市场活力不断增强。 数据来源:灯塔数据 3. 电影品质提升 随着中国电影行业的不断发展,电影制作水平和作品质量得到了显著提升。国产片439部,同比增长85.4%,引进片74部,同比增长14.4%;多部国产电影表现突出,取得了良好的票房和口碑。 数据来源:灯塔数据 4. 行业结构优化 2023年中国电影行业结构不断优化,市场化程度不断提高。以市场为导向的电影作品更能够满足观众的需求,而以艺术为导向的电影作品也能够得到更多的支持和关注。 5. 技术创新助力 数字化、智能化等技术的应用为中国电影行业注入了新的动力。这些技术不仅改变了电影的制作和发行方式,也提高了电影的观影体验和营销效果。 三、传播策略 影院传播推广策略是影院行业的重要组成部分,对于提高电影知名度和吸引观众具有重要的作用。 1. 预告片发布 在电影上映前,影院可以通过发布预告片吸引观众的注意力,提高电影的知名度。预告片可以通过院线、社交媒体、网站等多个渠道发布。 2. 电影节展示 参加电影节是提高电影知名度和吸引观众的重要途径。在电影节上,电影可以通过展示预告片、海报、花絮等资料,吸引更多的观众前来观看。 3. 社交媒体推广 通过社交媒体平台发布电影的相关信息,例如剧情简介、演员阵容、上映时间等,可以吸引更多的观众关注和讨论电影。同时,与观众的互动也是提高电影知名度和口碑的重要手段。 4. 线下活动 在电影上映前或上映期间,影院可以在商场、社区等地方组织线下活动,例如首映式、明星见面会、主题展览等,吸引更多的观众参与和关注电影。 5. 合作推广 影院可以与其他机构或企业合作推广电影,例如与电视台、网站、杂志等合作,共同宣传电影。这种合作可以扩大电影的宣传范围,提高电影的知名度。 6. 影评和口碑营销 通过影评和口碑营销,可以影响观众对电影的看法和态度。在电影上映前或上映期间,影院可以通过邀请影评人或明星发表评论、分享观影感受等方式,引导观众对电影产生积极的态度。 综上所述,影院传播推广策略多种多样,需要根据实际情况选择合适的策略来提高电影知名度和吸引观众。同时,影院还需要注重与观众的互动和反馈,不断改进和优化推广策略。 四、万达电影年度传播方案 万达影院类的电影传播,一方面需要呈现不同电影精彩内容亮点;另一方面也需要传递电影主题的寓意;以此激发观众对电影的兴趣,从而达到让观众走进影院观影的目的,同时也要表现出万达影院与众不同的特点,体现出万达影院的高端化、时尚化和现代化特征,从而使更多观众选择万达影院进行观影。 万达电影部分视觉传播如下: […]
品牌名称:世界公益慈善论坛 所属行业:慈善机构 服务内容:品牌全案与活动策划 一、项目背景 世界公益慈善论坛是由中国人民对外友好协会、清华大学、香港大学、香港中文大学共同主办的一家世界公益慈善机构。世界公益慈善论坛呼吁人人关注并参与公益慈善。让公益慈善成为公民生活、公民文化和公民精神的重要载体,鼓励更多的市场力量参与公益慈善,大力发展各种形式的公益慈善和社会创新。经过多年良性发展,世界公益慈善论坛已经获得了国内外相关机构和社会爱心人士的关注和认同,为了更好的发展公益慈善,让更多的慈善机构和爱心人士对世界公益慈善论坛有更清晰的认知和认同,组织者将世界公益慈善论坛委托于上海硕呈,进行了全面的品牌化、系统化打造,以保持论坛 “可信任、可持续”的发展。 二、项目挑战 挑战1:中国慈善组织良莠不齐,如何传承并创新论坛文化和打造差异化的慈善组织品牌 挑战2:论坛新的品牌视觉形象,如何系统化设计才能与全新的品牌价定位融为一体 挑战3:建立了论坛全新品牌系统后,如何务实的推广才能增强论坛影响力与认知度 三:硕呈洞察 洞察1:中国早期部分乡村儿童教育发展比较匮乏,政策支持薄弱;部分地区学前教育逐步完善,规模性也有很大提升,但仍然存在结构性供给不足和公平性问题 洞察2:中国儿童教育处在“有学上”与“上好学”的进化过程中,儿童教育存在结构性问题,推动教育公平问题的解决仍然是中国儿童教育当前的重要挑战,仍然任重道远 洞察3:我国偏远山区的素质教育徘徊不前,同时乡村儿童心理健康状况堪忧,精神层面成为日益凸显的问题。 洞察4: 教育公益组织自身还面临人才短缺、人才流失、专业化程度不足等问题。 四、解决方案 (一)儿童公益教育分析 1.儿童公益教育类项目研究分析 2.面临问题: 3.发展趋势: 4.运作模式: (二)世界公益慈善论坛组织文化建设 世界公益慈善论坛在多年运营和发展中已形成了一定的文化氛围,但未形成一种组织文化体系,上海硕呈需要在原有组织文化基础上,对世界公益慈善论坛组织文化进行重新总结、归纳和提炼,对内可以形成一种共同的认同感、归属感,对外则可以提升论坛品牌形象力、竞争力,以及提高论坛的长期可持续发展能力。为此硕呈品牌战略咨询项目组对论坛组织文化进行了重新分析和设计。 1.首先明确论坛组织文化建设目标 2.其次制定论坛组织文化方案 3.论坛组织文化实施 (三)论坛组织品牌定位系统 1. 品牌定位 根据论坛组织品牌定位,提炼论坛宣传口号,使其更明了的传递论坛的核心理念 (四)论坛品牌视觉形象(VI)创意和设计 品牌标志优化 VI基础项(部分展示) (五)论坛运营配称——世界公益慈善论坛公益活动推广 1.“书香伴我行”儿童阅读计划公益活动策划 活动背景简析 受益人群洞察 活动内容规划 传播推广策略 2.“一村一园”山村幼儿园计划公益活动策划 项目背景 发展现状 项目策略 一村一园落地效果展示
当技术方案趋于同质化,产品功能差异逐渐缩小,To B企业正面临一个根本性挑战:如何让专业能力真正转化为品牌价值?硕呈认为,这不是一个简单的传播问题,而是一个品牌战略定位问题——你的品牌如何在客户心中建立起“专业”的认知锚点? 一、品牌化的专业:超越技术,建立价值认知 上海硕呈观察:许多To B企业陷入一个误区:将“专业”等同于技术参数的堆砌。但在客户决策过程中,技术细节往往只是决策的参考因素之一。真正的专业品牌化,是将技术能力转化为客户可感知的品牌价值主张。 以全球领先的工业自动化品牌西门子为例,它的品牌承诺“成就可持续发展”并非一句空洞的口号,而是贯穿于每一个专业解决方案中的核心理念。当西门子为制造业客户提供数字化方案时,它不是在销售软件系统,而是在传递“通过数字化实现高效可持续生产”的品牌承诺。这种将专业能力与品牌使命深度融合的策略,使得西门子在全球工业客户心中建立起“专业且负责任”的品牌形象。 品牌化的专业表达需要完成三个关键转变:一是,从“我们能做什么”转变为“我们代表什么专业价值”;二是,从“技术参数展示”转变为“品牌价值证明”;三是,从“解决方案销售”转变为“专业信任建立”。 二、构建品牌化专业表达的三层体系 第一层:品牌理念的专业诠释。品牌的核心理念必须通过专业内容获得具体诠释和实证支撑。如果品牌承诺“让数据创造智慧”,那么所有专业输出都应围绕这一核心展开。企业需要持续回答:什么是智慧的数据应用?当前企业在数据应用中面临哪些具体障碍?我们的方法论如何系统性解决这些障碍? 第二层:专业叙事的品牌一致性。企业的所有专业输出,无论形式如何,都必须保持高度的品牌一致性。这种一致性不仅体现在视觉和语言上,更重要的是叙事逻辑和价值主张的统一。 品牌化专业叙事需要建立四个统一:第一,价值主张的统一,所有专业内容都应强化核心品牌价值。第二,语言体系的统一,建立品牌专属的专业词汇和表达方式。第三,视觉表达的统一,专业内容的视觉风格体现品牌调性。第四,质量标准的统一,确保所有专业输出都达到品牌承诺的品质水准。 第三层:专业体验的品牌化设计。在B2B领域,客户对专业的感知大多发生在具体接触点:技术演示、解决方案建议书、行业研讨会、售后服务等。品牌化要求企业将这些接触点从单纯的信息传递升级为深度的品牌体验。例如,Adobe的创意云产品不仅仅是工具集合,更是“创意表达自由”这一品牌承诺的载体。Adobe通过MAX创意大会、Behance创意社区、Creative Cloud学习中心等体验设计,让客户在使用产品的同时,深度体验Adobe的品牌理念。这种体验化的专业接触,让Adobe在创意软件领域建立了难以撼动的品牌地位。 三、品牌化专业内容的战略生产 首先,以品牌为导向的内容规划 专业内容的生产应从“我们想说什么”转向“品牌需要表达什么价值”。这意味着要建立品牌团队与技术团队的深度协作机制。 每月可举行品牌-专业内容对齐会议,共同探讨:下季度品牌传播的核心信息是什么?技术团队在哪些领域有新突破?如何将技术突破转化为支撑品牌信息的专业内容? 例如,如果品牌下一阶段的重点是“智能韧性”,技术团队就需要思考:在容灾备份、故障预测、系统自愈等方面的技术优势,如何通过具体案例和数据诠释“智能韧性”这一品牌概念? 其次,构建品牌化的内容产品体系 品牌化专业内容应构建为相互支撑的体系:一是思想领导层,行业趋势报告、未来展望白皮书等,展现品牌对行业的前瞻思考;二是解决方案层,方法论框架、最佳实践指南等,展示品牌解决复杂问题的专业能力;三是实施工具层,评估工具、实施模板等,提供品牌方法论的具体应用支持;四是案例实证层,深度客户案例、成果分析等,验证品牌承诺的实际效果。例如,IBM的企业转型框架就是典型的品牌化内容产品。通过《企业AI转型成熟度模型》《混合云战略指南》等系列内容,IBM将技术能力包装为具有品牌特色的方法论,强化了其在企业级市场的思想领导地位。 第三,品牌化专业内容的传播策略 在专业内容的运营配称传播层面,企业还是需以品牌战略定位为中心,整体规划传播矩阵,分阶段实施品牌传播: 渠道的品牌化选择:根据品牌定位选择匹配的专业渠道,高端品牌应聚焦行业峰会、权威媒体、高管社群等高品质渠道。 形式的品牌化创新:将专业内容转化为具有品牌特色的体验形式。例如,可以将一些技术峰会设计为沉浸式的“全数字化体验”。 互动的品牌化设计:专业活动不仅是知识分享,更是品牌价值的传递。例如,微软的Ignite大会不仅是技术发布会,更是“赋能每一个组织和个人成就不凡”这一品牌使命的集中展示。 四、打造品牌化专业体验的多维触点 专业品牌的建设不仅依靠内容输出,更需要通过多维触点创造一致的品牌体验。 技术服务的品牌化交付专业服务的交付过程本身就是品牌价值的传递过程。我们建议将品牌理念融入服务标准:在项目启动阶段,通过品牌化的启动会议仪式,明确项目的价值愿景;在实施过程中,通过品牌化的沟通模板和汇报框架,保持专业表达的一致性;在项目交付时,通过品牌化的成果展示方式,强化专业价值。例如,一家咨询公司在每个项目交付时,不仅提供标准报告,还会制作精炼的品牌故事视频,展现项目如何帮助客户实现转型愿景,这种交付方式将专业服务升华为品牌体验。 专业活动的品牌化设计行业会议、技术沙龙、客户研讨会等专业活动是展示品牌专业度的重要场景。这些活动应从主题设计、嘉宾选择、内容策划到现场体验,全面体现品牌的专业定位。如果品牌定位是”行业创新引领者”,那么活动就应该聚焦前沿话题,邀请思想领袖,采用创新的互动形式。更重要的是,活动的每个细节都应该传递品牌的专业调性——从邀请函的设计风格,到现场的技术演示方式,再到后续的知识沉淀产出。 数字平台的品牌化体验官方网站、技术社区、知识库等数字平台应该成为品牌专业形象的集中展示。上海硕呈建议重新审视这些平台的设计逻辑:它们不应该仅仅是信息发布渠道,而应该是品牌专业价值的沉浸式体验空间。例如,一家科技公司的官网不应该只是产品介绍,而应该建设成为行业知识中心,通过互动工具、案例库、专家问答等多种形式,让访问者在获取专业知识的同时,深度体验品牌的专业实力。 结语:让专业成为品牌的信任基石 在信息过载的时代,客户对专业信息的筛选越来越依赖品牌背书。当专业与品牌深度融合时,技术能力就转化为品牌信任,解决方案就升维为价值承诺。 硕呈观点,这种融合不是简单的叠加,而是深度的化学反应。它要求企业从根本上重新思考专业的表达方式、传播策略和组织模式。当每一份专业输出都成为品牌价值的证明,每一次技术交流都成为品牌理念的传递,每一次客户互动都成为品牌体验的塑造——专业就真正成为了品牌的吸引力引擎。 这需要耐心和坚持,但回报是长期而稳固的。因为当专业成为品牌的DNA,信任就成为客户关系的基石。在这种关系中,交易不再是零和博弈,而是价值共创的起点;竞争不再围绕价格和功能,而是聚焦价值和体验;品牌不再是一个外在标识,而是一个可信赖的专业承诺。 最终,最强大的To B品牌,不是那些拥有最先进设备的企业,而是那些让专业技术成为品牌灵魂,让品牌成为专业技术担保的企业。在这个意义上,专业吸引力引擎的构建,本质上是一场从“销售解决方案”到“成为可信赖专家”的品牌进化之旅。
了解详情当“老字号”的光环在年轻消费者眼中逐渐黯淡,新一代掌舵者正在用一场彻底的透明革命,重构百年品牌的现代信任体系。 数据显示,中国现存1128家中华老字号中,仅20%实现稳定增长,超过半数面临品牌老化、用户断层、信任危机等多重挑战。 硕呈品牌战略咨询观察:2026年,品牌传承者面临根本转折:父辈建立的“我说你信”模式彻底失效,数字时代要求“我证你看”的验证逻辑。守护遗产与重构信任的双重使命,落在了这一代肩上。 上海硕呈长文深度剖析2026年品牌二代如何使品牌老品牌重生,其底层逻辑是如何重构老品牌的信任资产,而在这场信任重构中,“极致透明”正从边缘策略走向核心战略。 01 三重信任危机:老品牌的系统性挑战 老品牌面临的并非单一问题,而是系统性的信任模式失灵。 价值主张的可验证性危机“古法酿造”“手工制作”“祖传秘方”等传统价值主张,在信息透明时代遭遇根本性质疑。消费者不再满足于听故事,而是要求验证故事的真实性。缺乏可验证性的主张,正迅速失去信任基础。 质量承诺的可视化危机模糊的品质承诺——“更好用、更耐用”已失去说服力。消费者要求看到过程而不仅是结果:原料来源、制作条件、质检标准、工人待遇……不可视的质量体系等同于不可信的质量承诺。 价值观表达的一致性危机年轻消费者基于价值观选择品牌,关注环保、社会责任、员工福利等议题。老品牌往往缺乏可验证的价值观表达。“诚信经营”需要财务透明支撑,“尊重传统”需要工艺传承证明。没有透明支撑的价值观只是空洞口号。 这三重危机的本质是:信任建立机制已从“权威授予”转变为“验证获得”。硕呈观点:消费者不再因为“你是老字号”而信任你,只会因为“你经得起检验”而选择你。 02 透明化转型:从成本中心到核心竞争力 面对危机,多数老品牌选择强化叙事、增加营销、优化产品——这些治标不治本。真正的破局者意识到:在信任稀缺的时代,透明度本身就是最稀缺的竞争资源。 竞争逻辑重构:从“隐蔽优势”到“透明壁垒”传统“隐蔽优势”思维在信息透明时代反而成为障碍——无法证明的优势等于没有优势。新一代传承者将透明本身打造成竞争壁垒,通过开放过程、披露成本、建立溯源,将隐性优势转化为消费者可感知、可验证的显性价值。这种透明化建立的信任关系,一旦形成就极难被模仿。 营销逻辑转变:从“说服成本”到“验证投资”传统营销聚焦降低消费者的“认知成本”,而在怀疑成为常态的今天,更大的成本是消费者的“验证成本”。极致透明的战略价值在于:品牌主动承担验证成本,为消费者提供现成的验证结果,从而大幅降低决策成本,将资源从“说服相信”转向“创造价值”。 价值逻辑演进:从“品牌资产”到“信任资产”传统品牌价值看重知名度、市场份额、盈利能力。新一代传承者构建的新资产类别——“信任资产”,需要长时间积累,基于可验证事实,能够降低交易成本,创造可持续溢价。透明化正是积累“信任资产”的核心机制。 市场数据证实这一转变:2025年调研显示,在溢价支付意愿因素中,“生产过程透明”和“价值观可信”已超过“品牌知名度”,成为高端消费决策的关键因素。 03 四维透明框架:系统构建信任体系 透明化是系统性的信任工程,需从四个维度完整构建。 生产流程透明化:打开“制造黑箱”通过透明工厂、在线直播、VR体验等技术手段,让消费者“亲眼看到”关键生产过程。结合专家讲解、数据可视化、工艺解读等内容建设,帮助理解生产过程的意义和价值。公开工艺标准、质量控制参数等专业信息,接受消费者和第三方验证。将抽象的“品质承诺”转化为具体的“过程证明”。 供应链溯源透明化:建立“全链可溯”追踪原料的最初来源——产地信息、种植/养殖方式、采集时间。记录并公开从原料到成品的每一个加工、运输、存储环节。明确每个环节的责任主体和质量标准,建立问题快速定位处理机制。区块链技术为此提供可行性和可信度保障。可追溯的供应链不仅降低消费者验证成本,也为品牌提供风险管控和质量改进的数据基础。 成本价值透明化:重构“价值认知”公开原料成本、研发成本、生产成本、运营成本等主要构成。解释每个成本环节如何为最终价值做出贡献,将成本转化为价值证明。说明定价策略背后的商业逻辑和社会责任考量。敢于透明的品牌发现:当消费者理解了价值创造全过程,他们不仅更愿意接受价格,甚至更愿意为透明本身支付溢价。 企业运营透明化:践行“价值观可见”定期发布社会责任报告,披露环保、公益、社区参与等方面的实际行动和成效。公开员工福利政策、工作环境标准、职业发展机会等内部管理实践。在适当范围内公开企业治理结构、决策机制、利益相关方沟通方式。运营透明化将企业从“商业实体”提升为“社会公民”,在商业价值之外构建社会信任资本。 04 四阶段实施路径:平衡深度与可控性 透明化转型需遵循系统实施路径,平衡转型深度与可控性。 第一阶段:评估与定位(1-2个月)诊断先于行动。系统评估企业当前的透明状态和潜力:识别最不透明的维度和环节,这些是否正是消费者的主要疑虑点?评估透明化可能带来的商业、法律、竞争风险,建立管控框架。找到那些透明度提升一点就能带来显著信任回报的“高杠杆点”。基于评估结果,明确战略定位——全面透明还是重点突破?渐进改善还是颠覆变革? 第二阶段:试点与探索(3-6个月)小范围试点验证效果和可行性。选择一个产品线、一个生产环节、一个市场区域作为试点范围。测试不同透明深度(从基本信息公开到全程实时直播)的市场反应和运营影响。建立消费者、员工、合作伙伴的多维度反馈系统。试点阶段关键不是追求完美效果,而是获得真实数据和学习经验。 第三阶段:系统建设(6-12个月)基于试点验证,系统性建设透明化能力。建设生产可视化系统、产品溯源系统、数据采集与分析系统等基础设施。重新设计关键业务流程,使其更适应透明化要求,如供应链信息流重构、质量数据采集流程优化。培训员工适应透明化工作环境,培养数据解读、公众沟通、危机应对等新能力。此阶段涉及深刻的组织变革和流程再造。 第四阶段:文化内化(长期持续)透明化的最终目标是内化为组织文化,成为企业“第二本能”。将透明、诚信、开放等价值观深度融入企业文化和员工行为准则。使透明化运营成为日常工作的一部分,而非特殊项目或营销活动。建立透明体系的持续评估和改进机制,适应技术发展、市场变化和消费者期望提升。成功标志是:透明不再是需要特别强调的“战略”,而是自然而然的企业“状态”。 05 平衡的艺术:透明化的边界与风险管控 极致透明并非无界暴露,而是有策略的开放。成功透明化需在多个边界找到平衡。 商业机密与公众知情之间平衡建立分层透明策略:对消费者最关心、最影响信任的基础信息完全公开;在特定条件下(如对合作伙伴、监管机构)提供更深入信息;对真正的商业机密和核心技术采取必要保护。关键原则:保护真正的创新成果而非应该公开的质量信息;保护具体的工艺参数而非工艺原理。 真实呈现与恰当叙事之间平衡透明化不是简单的“摄像头记录一切”,而需要通过恰当叙事帮助理解:将枯燥的生产数据转化为消费者能理解的质量故事;为生产过程提供技术、文化、历史等多维度解读语境;将专业的技术语言转化为日常语言。艺术在于:既展现真实的复杂性,又提供理解的清晰性。 全面覆盖与重点突出之间平衡资源有限情况下聚焦关键点:消费者最关心、最影响购买决策的环节;历史上曾出现问题、容易引发质疑的环节;最能体现品牌独特价值和竞争优势的环节。80/20法则同样适用:将80%的透明化资源投入到20%的关键环节,可获得80%的信任回报。 持续开放与内容保鲜之间平衡长期一成不变的透明内容可能导致兴趣下降。建立内容持续更新优化机制:按季节、按热点、按产品线策划不同透明主题;从单向展示升级为双向互动,邀请消费者参与透明过程;利用AR、VR、区块链等新技术持续提升透明体验。 06 透明溢价:信任资产的可量化价值 成功构建透明化信任体系时,根本性价值转变发生:透明度从运营成本转化为可量化品牌资产,创造直接商业溢价。 信任成本的降低创造效率溢价传统品牌投入大量资源说服消费者相信其承诺——广告、渠道、促销成本本质都是“信任成本”。透明化大幅降低这一成本,因为信任已通过可验证事实建立。这种成本节约可直接转化为价格竞争力或利润空间,形成“效率溢价”。数据显示,建立成熟透明体系的品牌,获客成本平均降低30-40%,客户生命周期价值提升50-60%。 验证价值的提供创造选择溢价在信息过载、选择困难的市场环境中,能够提供完整验证信息的品牌实际上提供了“决策便利”。消费者愿意为这种便利支付溢价,因为这意味着更低的决策风险和更少的比较时间。“选择溢价”在高端市场和复杂产品中尤为明显——当消费者面临多个看似相似的选择时,透明品牌提供的可验证信息成为关键差异化和溢价理由。 价值观的共鸣创造情感溢价当透明化与清晰价值观结合时,它超越功能性价值,创造情感性价值。消费者不仅为产品付费,也为认同的价值观和信任的关系付费。这种“情感溢价”是溢价能力中最持久的部分,基于深度的品牌认同而非短期的功能优势,能够抵御价格竞争和市场波动。 透明资产的资本化路径透明化构建的“信任资产”正获得资本市场认可:在并购和融资中,拥有成熟透明体系的品牌往往获得更高估值乘数;透明品牌通常被视为风险较低的投资标的,能够获得更优惠的融资条件;在经济下行或行业危机时,透明品牌表现出更强的韧性和恢复能力。2025年多个案例显示,透明化信任体系可为品牌带来20-30%的额外估值溢价。 07 行业级影响:透明化重构老字号生态 领先老品牌的透明化转型,其影响超越个体企业,正在重构整个行业生态规则。 透明度成为行业准入新门槛传统老字号准入认证基于历史长度、工艺传承、文化价值等传统标准。随着消费者信任机制变化,透明度正成为事实上的行业新标准。拒绝透明化的老字号可能依然被官方认可,但正被消费者重新定义为“老顽固”。而敢于透明化的新晋品牌,即使历史不长,也可能在消费者心智中获得“可信品牌”位置。这种标准迁移倒逼整个行业升级:要么适应新标准,要么面临边缘化风险。 透明化推动产业链整体升级单个品牌的透明化需求正沿供应链向上游传导:原料供应商需提供可追溯的原料信息;加工企业需开放生产过程接受监督;物流服务商需提供全程环境数据;零售渠道需配合品牌提供透明销售信息。这种产业链透明化协同,不仅提升单个品牌信任度,也提高整个产业的质量标准和可信度,创造良性产业生态。 透明平台催生新服务生态透明化需求催生新专业服务市场:透明化技术提供商提供溯源系统、可视化设备、数据管理平台等技术解决方案;透明认证服务机构提供独立的透明性审计和认证;透明内容运营商帮助品牌策划执行透明化内容生产和传播;透明数据服务商收集分析透明化数据,提供市场洞察和决策支持。这个新兴服务生态正成为老字号转型升级的重要支撑,降低单个企业转型的技术门槛和成本压力。 08 未来展望:透明信任时代的品牌新范式 站在2026年起点,我们看到的不仅是一批老品牌的转型升级,更是深刻的品牌文明范式转移。 […]
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Founder&Chairman
CEO
具有丰富的甲方营销实践经历,也有多年乙方企业战略和品牌战略咨询经验。近年来主持并顺利完成了快消、零售、家居、大宗服务商等多个行业的企业品牌营销项目咨询和策划工作,在商业模式、企业战略、品牌战略、市场营销和品牌管理等专业领域积累了丰富的企业实务经历和咨询策划经验,注重企业实效和理论结合,所主持的项目均获得了客户的高度好评。近年服务的主要客户:华润酒业、重庆安保集团、贵州习酒、三元食品、万达电影、振兴农业集团、华铭集团、靖帆集团、济南驾培、爱马集团、惠发食品、易太食品等。
GCD
17年以上视觉研究经验,国际4A公司任职10年以上品牌战略实战经验,曾就职于金神灵,奥美,博报堂等国际知名公司近年来服务过GUCCI、V-ONE、耐克、CHANEL、罗莱家纺、汇丰银行、三枪品牌升级、上海通用、中国CNC、上海绿地、洋河酒业等多个行业,有效解决客户问题,实现品牌收益增长。
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专注品牌形象塑造15年,为各知名企业、政府公关部门、时代精英和领袖人物提供专业、卓越的品牌形象及个人IP形象塑造服务。在品牌形象塑造风格方面善于化繁为简,使每位被塑造对象的形象都变的煜煜生辉。10载潜心专注,开创出一套东方新美学视觉形象系统及模式,曾为百度、联想、中粮、腾讯、中科院、CCTV/CRV;vivo、TCL等知名企业及企业家塑造过高品质的品牌形象服务。
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