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为中国企业打造受人尊敬的品牌

从制造大国到品牌大国,助力企业实现可持续增长

品牌战略数字营销全案咨询

品牌战略全案和数字营销全案服务,助力企业实现传统营销+数字营销双轮驱动

陪伴式品牌咨询服务创造客户价值

从品牌战略咨询到实施辅导,全程陪伴企业将品牌战略、策略转化为行动力,创造更优价值

服务内容

品牌战略全案服务

  • 品牌深度研究

    品牌深度研究是对品牌进行全面深入的体检,彻底掌握品牌的优劣势以及发展的前景和机会,同时对于品牌所处的宏观环境,竞争环境和微观环境进行全面扫描,弄清楚品牌所处的地位,发展的现状和发展前景,为品牌找到发展的方向。

  • 品牌战略定位

    品牌战略定位是营销的顶层战略,是竞争战略,也是一个心智战略;锐利的定位是一个全局优势,既可以击穿目标客户的心智,又可以撕开市场缺口;使营销从上至下,以终为始,形成一体化,聚焦资源,突破重围,最终达到赢取心智,持续致胜市场之目的。

  • 品牌视觉设计

    品牌视觉设计建立在对品牌战略定位的深入分析和深刻解读之上,是品牌定位在品牌视觉形象上的符号化表达。通过对色彩,元素,图形等的重新排列组合,创意设计全新的品牌视觉形象,包括品牌logo标志,品牌VI视觉形象体系的创意设计。

  • 产品组合规划

    产品组合规划是品牌战略定位在具体产品排列组合上的呈现或表达。产品是根,品牌是魂。根据品牌战略定位,重新规划产品线,对产品线的长度,深度和宽度进行重新规划,使产品组合符合品牌定位的属性和特征,形成产品和品牌内在与外在的协调和一致性。

  • 产品包装设计

    产品包装设计是根据品牌战略定位对产品的包装进行创意设计,包括包装的风格,包装的调性,包装图案和文字的规划设计,包装规格,包装式样,包装的材质等的全面规划和设计。

  • 销售渠道策划

    销售渠道规划是根据品牌战略定位对品牌产品的销售渠道进行全面规划,包括卖给谁(目标消费人群),卖到哪些区域(地理市场区域),在哪里卖(线上或线下),谁来卖(直销还是通过中间商),渠道政策等一系列关于产品销售渠道的规划。

  • 整合营销传播

    整合营销传播是创新地综合运用广告、公关、活动、口碑、数字营销、公益赞助等传播方式,和目标消费人群进行全面立体的接触,向其推广品牌或产品信息,占领目标消费者心智,不断积累品牌资产。

  • 品牌资产管理

    品牌资产管理是对品牌的知名度,认知度,美誉度和忠诚度进行全面的管理,不断的提高品牌知名度,扩大品牌的认知度,维护品牌的美誉度,提升品牌的忠诚度,不断夯实品牌资产,使得品牌在各个维度都不断的提升,最终形成强势的品牌。

数字营销全案服务

  • 用户行为分析

    用户行为分析是综合运用各种调研的手段和工具,全面了解目标消费人群是通过何种渠道或途径接触了解品牌,他们是如何谈论品牌,又是通过什么渠道购买,影响他们选择和购买品牌的要素有哪些,从而为后续的数字营销传播提供决策参考。

  • 数字内容创作

    数字内容创作是根据用户行为分析的结论,针对数字营销渠道以及数字营销推广的属性和特点,创造一系列的高质量的品牌数字传播内容,把品牌的核心价值通过数字内容的创意表达出来。

  • 视频策划拍摄

    视频策划拍摄是策划并拍摄品牌或产品的宣传视频,比如当下火爆的短视频内容策划及视频拍摄等,为品牌的推广传播策划和拍摄符合特定数字营销推广渠道的高质量的视频内容。

  • 数字渠道规划

    数字渠道策划是对品牌的数字营销渠道进行全面系统的规划,具体包括通过哪些数字营销渠道推广品牌,如何推广,什么时候推广,推广主题和周期等等。

  • 数字活动策划

    数字活动策划是指通过策划品牌数字营销活动,达到推广传播品牌的营销目的。根据数字营销渠道的属性特点,策划符合数字营销渠道传播属性的数字活动,和目标人群建立沟通与互动,扩大品牌知名度和影响力。

  • 媒介投放分发

    媒介投放分发是选择投放媒体的平台,在哪些媒介上推广传播品牌信息。根据目标消费人群行为分析,了解他们是通过哪些渠道获取或了解品牌资讯,然后针对这些渠道或媒介制定媒介投放分发的策略。

  • 搜索引擎优化

    搜索引擎优化是通过做专业的评估和优化报告,让品牌网站或品牌宣传网页更符合用户需求和搜索引擎规范,提升品牌网站或品牌宣传网页在搜索引擎的自然搜索曝光量和网站网页流量,从而促进转化。

  • 网络舆情检测

    网络舆情监测是整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术,通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦,实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求,形成简报、报告、图表等分析结果,为客户全面掌握群众思想动态,做出正确舆论引导,提供分析依据。

经典案例

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硕呈洞见

  • 县城新中产崛起:2025下沉市场攻坚的7个反常识洞察

    2025.3.26

    上海硕呈解码“五环外”财富分配新逻辑 开篇:被误读的县城,正在重构中国消费版图 “北上广深容不下肉身,三四线放不下灵魂”——这句曾经的网络热梗,正在被2025年的县城新中产改写。国家统计局最新数据显示,县域居民人均可支配收入增速连续5年超一线城市(2024年达8.3% vs 5.1%)。全国2800个县域中,47%的县城出现“轻奢消费圈”,客单价超500元的餐饮门店数量增长220%。特斯拉县级门店平均单店年销量突破300台,超越北京五环外门店。当一线品牌还在用“下沉=低价”的思维攻城略地时,真正的县城新中产早已撕掉“土味”标签,建立起独特的消费哲学。上海硕呈揭示7大反常识真相。 洞察一:县城不需要“低价”——轻奢消费增速超一线城市 反常识数据:波司登县域门店均价1800元,高于一线城市15%;县城星巴克单店月均营收70万元,与上海社区店持平。 底层逻辑:财富沉淀效应:县城房价收入比仅5.1(北京27.3),可支配收入占比更高 社交货币升级:抖音同城探店视频推动“轻奢打卡”成新刚需品牌盲区红利:一线大牌直营店稀缺,本土化高端品牌趁势崛起。 案例:某国产香氛品牌在浙江德清县推出888元/50ml限定款,首月售罄率92%,秘诀在于植入“莫干山民宿专属伴手礼”场景,将奢侈品叙事与在地文化深度绑定。 洞察二:“熟人社会”崩塌——陌生人消费场景爆发 传统认知:县城商业依赖人情网络,口碑传播为王。 现实颠覆:县域美团匿名评分影响消费决策的占比达68%(超一线城市53%)县城密室逃脱、剧本杀门店数量年增340%,陌生人社交成新刚需。 战略启示:隐私化服务设计:安徽某母婴店设置“匿名育儿咨询室”,业绩提升200% 陌生人信任体系:福建茶商引入区块链溯源系统,线上陌生人复购率45%。 洞察三:新能源汽车“鄙视链”逆转——国产车成身份象征 反常识现象:比亚迪仰望U8县域订单占比37%,远超北上广深总和县城豪华车车主中,62%认为“蔚来服务比特斯拉更尊贵”。 消费心理解码:国潮信仰下沉:县域消费者对“国产高端”的认同感比一线高28%。 场景错位竞争:300公里续航满足日常需求,却比一线省80%充电焦虑面子工程升级:新能源汽车的“科技感”替代BBA成为新谈资,在县域市场,车载KTV功能比自动驾驶更重要。 洞察四:“伪下沉”陷阱——一线爆品县域死亡率87% 血泪数据:2024年进入县域的50个一线网红品牌,43个在12个月内退出;某新茶饮品牌县城店单日订单仅23杯,不足城市店1/10。 败局根源:时空折叠谬误:误判县城“既想要品质又图便宜”。场景水土不服:上海流行的“快闪店”在县城被视为“地摊甩卖”。供应链傲慢:坚持“每日冷链配送”,无视本地冻品批发市场。 破局案例:某咖啡品牌在四川阆中推出9.9元现磨咖啡+38元腊肉套餐,单店日销500+,秘诀在于“咖啡社交化,腊肉礼品化”。 洞察五:渠道权力更迭——夫妻老婆店变身数据中枢 颠覆性发现:县域TOP100超市中,83%已接入AI选品系统,江苏某乡镇便利店通过抖音同城号带货,月均GMV150万元。 渠道变革逻辑:数字化武装:进销存系统+社群运营工具,效率提升400%;跨界枢纽化:河南某粮油店同时承担快递代收、相亲信息发布、土特产代购;反向定制权:江西乡镇超市联合定制“大瓶装洗发水”,倒逼宝洁调整生产线。 洞察六:文化消费“洼地崛起”——为知识付费正名 反常识数据:县域知识付费用户年增速58%,超一线城市2倍;山东某县城“商业思维训练营”客单价6800元,满员率100%。 需求深挖:财富焦虑转化:房产投资退潮后,商业课程成新寄托;圈层突破工具:短视频让县城青年见识“另一种活法”;社交货币升级:谈论“底层逻辑”比晒车更有面子。 品牌机会:针对县域企业家开发“短视频+线下私董会”混合课程,溢价空间超300%。 洞察七:信任重建运动——本土品牌逆袭外资 惊人逆转:县域奶粉市场国产份额从2019年34%升至2024年81%;某国产护肤品县城复购率65%,远超国际大牌28%。 信任引擎:在地化叙事:云南某牙膏品牌讲述“马帮草药智慧”,市占率超佳洁士;可视化承诺:东北大米品牌直播稻田慢生长,退货率仅2%;报复性支持:河北消费者直言“终于不用为洋品牌溢价买单”。 结语:县城不是下沉市场,而是平行宇宙 当一线品牌还在用“降维打击”思维俯视县城时,真正的游戏规则早已改变。这里既有1800元波司登羽绒服的热销,也有9.9元咖啡+38元腊肉套餐的奇观。既孕育着国产高端的信仰,也催生出数字化武装的夫妻店。2025年的县城新中产,正在用”五环外”的消费密码,重构中国商业底层逻辑——这不是简单的市场下沉,而是一场认知升维的平行革命。

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  • 再谈企业战略、品牌战略和产品战略

    2025.3.19

    穿透战略迷雾看企业增长逻辑 最近,我们在与客户沟通并探讨“战略”时,发现部分客户对于战略的理解包括背后的底层逻辑还是存在一些误区;包括部分品牌战略咨询、企业文化咨询、创意设计等专专业领域公司,也是基于各自的主营业务,将企业战略、品牌战略、产品战略这三个高频词汇混为一谈。当小米宣布造车时,有人认为这是产品战略的延伸;当Lululemon市值超越阿迪达斯时,舆论将其归结为品牌战略的成功;而当华为启动”备胎计划”,又普遍被视为企业战略的胜利。这种认知迷雾正在吞噬无数企业的战略决策质量。上海硕呈品牌战略咨询将通过战略矩阵式分析框架,重构企业家对三大战略的认知体系。 一、战略认知的范式革命:从”三位一体”到”三维坐标” 传统认知将企业战略、品牌战略、产品战略视为递进关系,这种线性思维已无法适应VUCA时代的商业竞争。上海硕呈认为,新的战略认知框架应该建立三维坐标系:X轴:企业战略(生存维度);Y轴:品牌战略(认知维度);Z轴:产品战略(价值维度)。 特斯拉的崛起完美诠释了这个三维模型:X轴:颠覆传统汽车工业的能源革命战略、Y轴:构建”科技救世主”的品牌人格、Z轴:Model系列产品的持续迭代创新。这三个维度并非简单叠加,而是构成相互啮合的齿轮系统。当Model 3产能不足时(Z轴危机),马斯克睡工厂的举动(X轴战略调整)反而强化了”钢铁侠”品牌形象(Y轴增益),这种动态平衡正是三维战略的魅力所在。 二、企业战略、品牌战略和产品战略的联系 01企业战略:在不确定中寻找确定性 企业战略的本质是资源配置的顶层设计,是企业为了实现其长期目标和愿景而制定的总体计划和行动指南。它关注的是企业整体的发展方向、资源配置以及如何在市场中获得竞争优势。企业战略的核心是使命、愿景和价值观等企业文化的梳理、企业整体的战略定位、战略目标和业务战略的制定,是一个全面而宏观的规划。 02品牌战略:认知战场的攻防艺术 品牌战略正在从传统的品牌定位理论升级为”心智生态”构建。企业战略是对内的,品牌战略则是依据企业战略,制定的对外赢取心智,对内经营统一的战略规划,它的核心是通过塑造独特的品牌价值,使品牌在消费者心目中占据特定的位置,从而获得消费者的认可度和忠诚度,为企业带来持续的利润增长。品牌战略包括品牌核心价值、品牌定位、品牌形象、品牌传播、品牌管理等系统化工程,旨在通过品牌的力量提升企业的市场竞争力和品牌资产价值。 03产品战略:价值创造的微观战场 产品战略已进入”场景定义价值”的新纪元,是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划,是品牌战略的运营配称,也是企业经营战略的重要基础。与产品运营不同,产品战略更侧重于对整体产品线的规划,包括产品的定位、开发、生产、上市、迭代等全生命周期的管理。产品战略的核心在于确定企业的产品组合、产品定位以及产品差异化策略,以满足目标市场的需求,并在竞争中取得优势。                     三、企业战略、品牌战略和产品战略的联系 尽管企业战略、品牌战略和产品战略在定义、目标、关注点等方面存在差异,但它们之间并不是孤立的,而是相互关联、相互影响、相互支持的有机整体。 01企业战略是品牌战略的指导和基础 企业战略是品牌战略的指导和基础。企业战略明确了企业的发展方向和资源配置原则,为品牌战略的制定提供了总体框架和依据。品牌战略的制定必须符合企业战略的目标和要求,以确保企业的各项战略举措能够协调一致地推进企业的整体发展。 02品牌战略是企业战略取得成功的关键 品牌战略是企业战略取得成功的关键。强大的客户认知力以及独特的品牌价值可以提升企业的市场影响力和竞争力,有助于企业战略目标的实现。同时,品牌战略也为产品战略提供了落地方向和中心,使产品更容易被消费者接受和认可,从而提高产品的市场竞争力和销售业绩。 03三者都关注企业的长期发展 产品战略是企业战略和品牌战略的具体体现和实施载体。通过产品战略的实施,企业能够将企业战略的规划和品牌战略的理念转化为实际的产品和服务,直接面向市场和消费者,实现企业的价值创造和市场回报。优秀的产品战略可以为企业带来丰厚的利润,为品牌建设提供可感知的载体,使消费者能够直接感知和体验产品的愉悦感,同时也为企业战略的调整和优化提供市场反馈和实践依据。 四、企业战略、品牌战略和产品战略的区别 01关注点不同 企业战略关注的是企业整体的发展方向和资源配置,考虑如何在不同市场、不同业务领域中取得综合竞争优势;品牌战略则聚焦于品牌的价值塑造和传播,关注如何通过品牌的力量影响消费者的心理和购买行为;产品战略侧重于产品的实际功能、质量、价格等具体属性,以及如何通过产品本身来满足消费者的需求和欲望。 02目标不同 企业战略的目标是实现企业的长期生存和发展,提升企业的整体价值和市场地位;品牌战略的目标是建立强大的品牌资产,提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度,使品牌成为企业持续发展的核心竞争力之一;产品战略的目标是实现产品的市场成功,包括提高产品的市场占有率、销售额和利润,延长产品的生命周期。 03实施范围不同 企业战略的实施范围涵盖了企业的所有业务活动和职能部门,是一个全局性的战略规划,需要企业在战略制定后,协调各部门和业务单元的行动,确保战略目标的实现;品牌战略主要涉及到企业的市场营销、产品研发、品牌传播等部门,其实施范围相对集中在与品牌建设和推广相关的领域;产品战略则主要由企业的研发、生产、销售等部门负责实施,重点关注产品的开发、生产和销售过程,以确保产品能够顺利进入市场并取得成功。 04时间维度不同 企业战略通常具有较长的时间跨度,一般以3-5年甚至更长时间为一个规划周期,着眼于企业的未来发展和长期愿景;品牌战略的时间维度则更长,因为品牌资产的积累和品牌影响力的提升需要一个持续的过程,通常也需要几年、几十年甚至上百年的时间来打造一个强大的品牌;产品战略的时间维度相对较短,更多地关注产品的生命周期管理和短期市场表现,一般以1-3年为一个周期,根据市场变化和消费者需求及时调整产品策略。 五、数字时代的战略进化 在数字时代,战略进化成为企业应对快速变化市场环境的关键。数字化转型从多个维度重构了传统战略要素,数据成为新石油,驱动决策智能化;云计算与AI重塑业务流程,提升运营效率。企业战略从线性思维转向生态系统构建,将自身融入更广泛的数字网络,与各方协同创新。数据上升为第五大生产要素,驱动业务流程和决策优化。品牌战略聚焦价值观共鸣,借助社交媒体和内容营销,与消费者建立深度情感连接。产品战略则从功能竞争升级为体验至上,融合数字技术提供智能化、服务化解决方案。这三者相互关联、相互促进,共同构成企业数字化战略生态,推动企业持续创新与发展。 六、总结:战略协同的蝴蝶效应 企业战略、品牌战略和产品战略是企业在不同层面上制定的相互关联的战略规划,它们共同构成了企业发展的战略体系。企业战略着眼于企业的整体发展和长期愿景,品牌战略聚焦于品牌价值的塑造和传播,产品战略则关注产品的实际功能和市场表现。这三者既有区别又紧密联系,相互影响、相互支持,共同推动企业实现可持续发展。企业在实际运营中,需要根据自身的发展阶段、市场环境和资源状况,科学合理地制定和实施这三者战略,使它们能够协调一致地发挥作用。只有这样,企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现长期稳定的发展,打造具有强大竞争力和持久生命力的商业帝国。当三大战略产生共振时,将释放指数级能量。 上海硕呈认为,真正的战略家,需要同时具备相对论的宏观视野和微观洞察。当三大战略在更高维度统一,企业就能穿越周期迷雾,在不确定中创造确定性。这场迷雾的背后没有终点,唯有持续进化,不断解码企业的增长逻辑,推进战略引擎,方能在战略深海中找到属于自己的北极星。

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  • 专家团队

    • Our team

      郭爽

      Founder&Chairman

       Founder&Chairman
      上海硕呈品牌战略咨询创始人&董事长
      资深品牌管理专家、品牌战略顾问、市场营销实战导师
      近18年来主导并参与食品、家纺、餐饮、日化、零售、家居、建材、大宗贸易等不同行业的企业,提供了品牌战略规划项目,指导和管理了众多优秀项目的咨询案例,如东岭集团、万达集团、贵州习酒、四川卫视、罗莱家纺、重庆安保集团、德国格屋、重庆振兴农业集团、中国马镇旅游度假集团等。职业初期经历过国际贸易的全盘工作经历,深刻领悟到中国企业弱势品牌之痛,后投身于品牌战略咨询服务行业深耕多年,以“为中国企业打造受人尊敬的品牌”为使命,恪守“以终为始、知行合一、抱诚守真、成就客户”的核心价值观,专注于客户品牌资产的重塑于落地。
    • Our team

      王俊

      CEO

      硕呈联合创始人&CEO

      国际注册管理咨询师(CMC)

      工信部中小企业管理咨询服务专家

      具有丰富的甲方营销实践经历,也有多年乙方企业战略和品牌战略咨询经验。近年来主持并顺利完成了快消、零售、家居、大宗服务商等多个行业的企业品牌营销项目咨询和策划工作,在商业模式、企业战略、品牌战略、市场营销和品牌管理等专业领域积累了丰富的企业实务经历和咨询策划经验,注重企业实效和理论结合,所主持的项目均获得了客户的高度好评。近年服务的主要客户:华润酒业、重庆安保集团、贵州习酒、三元食品、万达电影、振兴农业集团、华铭集团、靖帆集团、济南驾培、爱马集团、惠发食品、易太食品等。

    • Our team

      张鹏

      GCD

      高级品牌创意专家

      视觉语言研究专家

      17年以上视觉研究经验,国际4A公司任职10年以上品牌战略实战经验,曾就职于金神灵,奥美,博报堂等国际知名公司近年来服务过GUCCI、V-ONE、耐克、CHANEL、罗莱家纺、汇丰银行、三枪品牌升级、上海通用、中国CNC、上海绿地、洋河酒业等多个行业,有效解决客户问题,实现品牌收益增长。

    • Our team

      白云增

      Partner

      品牌形象塑造负责人

      高端商务肖像摄影开创者

      大美印象创办人

      专注品牌形象塑造15年,为各知名企业、政府公关部门、时代精英和领袖人物提供专业、卓越的品牌形象及个人IP形象塑造服务。在品牌形象塑造风格方面善于化繁为简,使每位被塑造对象的形象都变的煜煜生辉。10载潜心专注,开创出一套东方新美学视觉形象系统及模式,曾为百度、联想、中粮、腾讯、中科院、CCTV/CRV;vivo、TCL等知名企业及企业家塑造过高品质的品牌形象服务。

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      • 公司地址:上海市闵行区秀文路908号中铁诺德国际A座307

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