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品牌深度研究
品牌深度研究是对品牌进行全面深入的体检,彻底掌握品牌的优劣势以及发展的前景和机会,同时对于品牌所处的宏观环境,竞争环境和微观环境进行全面扫描,弄清楚品牌所处的地位,发展的现状和发展前景,为品牌找到发展的方向。
品牌战略定位
品牌战略定位是营销的顶层战略,是竞争战略,也是一个心智战略;锐利的定位是一个全局优势,既可以击穿目标客户的心智,又可以撕开市场缺口;使营销从上至下,以终为始,形成一体化,聚焦资源,突破重围,最终达到赢取心智,持续致胜市场之目的。
品牌视觉设计
品牌视觉设计建立在对品牌战略定位的深入分析和深刻解读之上,是品牌定位在品牌视觉形象上的符号化表达。通过对色彩,元素,图形等的重新排列组合,创意设计全新的品牌视觉形象,包括品牌logo标志,品牌VI视觉形象体系的创意设计。
产品组合规划
产品组合规划是品牌战略定位在具体产品排列组合上的呈现或表达。产品是根,品牌是魂。根据品牌战略定位,重新规划产品线,对产品线的长度,深度和宽度进行重新规划,使产品组合符合品牌定位的属性和特征,形成产品和品牌内在与外在的协调和一致性。
产品包装设计
产品包装设计是根据品牌战略定位对产品的包装进行创意设计,包括包装的风格,包装的调性,包装图案和文字的规划设计,包装规格,包装式样,包装的材质等的全面规划和设计。
销售渠道策划
销售渠道规划是根据品牌战略定位对品牌产品的销售渠道进行全面规划,包括卖给谁(目标消费人群),卖到哪些区域(地理市场区域),在哪里卖(线上或线下),谁来卖(直销还是通过中间商),渠道政策等一系列关于产品销售渠道的规划。
整合营销传播
整合营销传播是创新地综合运用广告、公关、活动、口碑、数字营销、公益赞助等传播方式,和目标消费人群进行全面立体的接触,向其推广品牌或产品信息,占领目标消费者心智,不断积累品牌资产。
品牌资产管理
品牌资产管理是对品牌的知名度,认知度,美誉度和忠诚度进行全面的管理,不断的提高品牌知名度,扩大品牌的认知度,维护品牌的美誉度,提升品牌的忠诚度,不断夯实品牌资产,使得品牌在各个维度都不断的提升,最终形成强势的品牌。
用户行为分析
用户行为分析是综合运用各种调研的手段和工具,全面了解目标消费人群是通过何种渠道或途径接触了解品牌,他们是如何谈论品牌,又是通过什么渠道购买,影响他们选择和购买品牌的要素有哪些,从而为后续的数字营销传播提供决策参考。
数字内容创作
数字内容创作是根据用户行为分析的结论,针对数字营销渠道以及数字营销推广的属性和特点,创造一系列的高质量的品牌数字传播内容,把品牌的核心价值通过数字内容的创意表达出来。
视频策划拍摄
视频策划拍摄是策划并拍摄品牌或产品的宣传视频,比如当下火爆的短视频内容策划及视频拍摄等,为品牌的推广传播策划和拍摄符合特定数字营销推广渠道的高质量的视频内容。
数字渠道规划
数字渠道策划是对品牌的数字营销渠道进行全面系统的规划,具体包括通过哪些数字营销渠道推广品牌,如何推广,什么时候推广,推广主题和周期等等。
数字活动策划
数字活动策划是指通过策划品牌数字营销活动,达到推广传播品牌的营销目的。根据数字营销渠道的属性特点,策划符合数字营销渠道传播属性的数字活动,和目标人群建立沟通与互动,扩大品牌知名度和影响力。
媒介投放分发
媒介投放分发是选择投放媒体的平台,在哪些媒介上推广传播品牌信息。根据目标消费人群行为分析,了解他们是通过哪些渠道获取或了解品牌资讯,然后针对这些渠道或媒介制定媒介投放分发的策略。
搜索引擎优化
搜索引擎优化是通过做专业的评估和优化报告,让品牌网站或品牌宣传网页更符合用户需求和搜索引擎规范,提升品牌网站或品牌宣传网页在搜索引擎的自然搜索曝光量和网站网页流量,从而促进转化。
网络舆情检测
网络舆情监测是整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术,通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦,实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求,形成简报、报告、图表等分析结果,为客户全面掌握群众思想动态,做出正确舆论引导,提供分析依据。
上海石库门 中国新高度
品牌名称:蜀涛茶叶 所属行业:食品-茶叶行业 服务内容:品牌营销策划 一、项目背景 1、企业现状:四川省蜀涛茶业有限公司位于蒲江西来,公司集种植、科研、生产、加工、销售为一体。拥有一个年生产能力2000吨以上,其技术和设备水平处于世界领先国内一流的现代化茶叶加工厂。公司销售网络强大,销售网点遍布省内各地并向全国辐射,公司还在西安、重庆等地设立了分公司,并拥有四川规摸最大的茶叶零售连锁店。公司曾荣获全国供销合作总社农业产业化经营重点龙头企业和成都市农业产业化经营重点龙头企业、“全国三绿工程茶叶放心服务品牌”、“四川名牌”、“四川著名商标”。公司通过了IS09001国际质量管理体系认证和无公害农产品认证。目前公司总资产已达9123万元,2005年实现销售收入8700万元。 2,战略目标:成为四川知名品牌,三年内营收超5亿元。 3,市场背景: 受益于茶文化、人口基数、经济发展、消费升级和健康意识觉醒,茶叶总体产量保持稳定增长,市场规模已超过3000亿元。上海硕呈经过调研分析认为,中国茶行业目前主要特征为: 1)我国茶叶市场在未来仍将保持稳定持续的增长态势 2)茶叶品类发展将呈现进一步市场细分化 3)新兴品类增速较快,年轻市场是未来茶行业增长的主要拉动力 4)线上渠道将成为传统茶企和新兴品类又一角逐的赛道 5)90后、00后年轻消费群体及她力量=正逐渐成为新兴茶品类的消费主体 4,竞争格局: 目前国内茶行业,主要以品类及产品形态分为两大细分市场:传统茶叶市场和新兴茶饮市场 上海硕呈认为,中国传统茶叶市场,仍处于品类竞争阶段,市场集中度较为分散;但中国新兴茶饮市场发展较快,集中提提升明显。总体上看,茶叶市场整体虽然竞争激烈,但未来市场发展仍然可期。 1)国内茶市场目前仍未摆脱区域品类的魔咒 2)各企业的茶叶竞争战略正从品类竞争和渠道竞争转向品牌竞争 3)茶叶市场整体行业集中度低,仍没有形成全国性巨头品牌 4)新兴行业依托新零售布局和内容营销,快速抢占年轻群体市场,头部品牌优势明显。 5,主要竞争对手 蜀涛茶业虽然拥有百年历史,但中国传统茶市场名茶云集,全国性茶品牌规模化发展,新兴茶饮品牌崛起,导致四川茶叶市场多品共存,竞争激烈。 1)中国及四川主要茶企逐步由农产品向品牌化转型 2)部分茶企谋求全国市场影响力 3)传统茶品牌、国际品牌与新兴茶品牌竞争加剧 4)品牌年轻化,产品创新性,渠道多元化趋势明显 6,核心问题阐述 蜀涛到底需要向消费者传递什么,方可强化差异化品牌认知,积累蜀涛品牌资产? 二、战略破局点 差异化竞争战略:品牌定位差异化是蜀涛品牌出圈的关键点 蜀涛”百年“大战略 1)打造成为立足成都、影响西部、走向全国的四川名牌 2)挖掘“蜀涛”百年老字号文化内涵 3)把“蜀涛”打造成为成都的一张名片 4)提升品牌核心竞争力,推动企业可持续稳定发展 5)让品牌能拉动销售,实现品牌价值达5亿元 硕呈洞察: 1,消费端:当前的消费者对于茶叶的认知,不仅仅在茶产品本身,对于茶道及饮茶方式的兴趣在增强。 2,竞争端:中国茶文化虽然历史悠久,博大精深,但目前市场上,没有一个品牌能完整的讲好茶故事,茶文化内涵。目前认处于”有品类,无品牌“阶段 3,企业端:蜀涛作为中国最早的茶品牌之一,有着丰富的品牌内涵亟待挖掘 三、硕呈品牌战略规划 1,梳理蜀涛品牌资产,构建差异化品牌定位 品牌定位是对消费者心智的卡位,是消费者购买决策的主要驱动要素 2,满足消费者感情与理性价值需求,结合蜀涛品牌优势,建立蜀涛品牌价值体系 以信任关系+品质承诺,建立优质好茶品牌形象,在顾客心智中针对竞争建立优势位置 3,聚焦战略,构筑品牌高度,嫁接文化母体,积累品牌资产 蜀涛品牌定位: 川蜀百年优质名茶 1)以”百年“为品牌核心资产,聚焦川蜀区域,嫁接名茶文化母体,满足优质茶叶的市场需求。 2)构筑品牌高度:蜀涛不仅是过去的百年传承品牌,更要做未来百年品牌,以品质和服务,保证中国老百姓喝到健康优质好茶 3)在市场中建立”蜀涛=优质名茶“”蜀涛=川蜀百年茶文化传承者“”蜀涛=川蜀百年优质名茶“心智认知。 4,构建川蜀百年品牌竞争壁垒 5,构建蜀涛“川蜀百年优质名茶”战略定位四大品牌价值体系 品牌切割认知,建立认知优势,集中投入,打透一点,带动全局压缩消费者对品牌认识和选择决策的周期。抓住认知第一性占领百年战略,百年是品牌战略、百年是认知系统、百年是信任体系、百年是超级创意、百年是运营配称百年是信任体系、百年是超级创意、百年是运营配称 1)品牌标准——百年名茶标准 […]
品牌名称:广州酒家 所属行业:食品行业 服务内容:品牌战略咨询 一,项目背景 1,战略目标:从区域品牌向全国品牌发展 2,品牌现状:广州酒家以”食在广州第一家“成为广东地区知名餐饮品牌。 2021年度报告显示,广州酒家实现营业收入38.90亿元,同比增长18.33%,其中速冻业务达到8.48亿。旗下拥有“广州酒家”、“陶陶居”、“利口福”、“秋之风”、“粮丰园”等食品品牌。总计32 家餐饮直营店,其中“广州酒家”直营门店 21 家,“星樾城”2 家,“陶陶居”直营门店 8 家,“味来”智慧餐厅 1 家。广州酒家授权第三方经营“陶陶居”特许经营门店 22 家。 3,市场背景:受懒人经济、宅文化、快生活等影响,速冻面米行业将进入千亿市场 1)需求推动市场裂变:C端消费人群结构变化,促使速冻食品需求增加,同时B端餐饮企业迫于成本压力也在积极变革,推动新式餐饮裂变发展。 2)技术促进标准化和规模化:近年来,我国速冻食品行业的生产技术水平不断提升,各种机器设备的先进程度以及食品生产自动化水平也随之提高。使得全行业的生产效率得以快速增长,产品质量安全也更加可控。 3)渠道多元化提升市场潜力:随着中国速冻食品行业不断深入发展,销售渠道由传统的批发零售方式发展到现今多层次、多渠道并存的状态。 4,竞争格局:市场集中度继续提升,规模化企业优势明显 伴随消费结构升级,消费者对食品的营养与健康要求更高,品牌意识持续增强。速冻食品行业发展模式将从量的扩张转变为质的提升。国家品牌战略积极推进,会促进三全、安井等全国化布局较早的行业内优质企业,不断凭借自身独特优势,扩大经营规模,提高盈利能力,在竞争中增加市场份额,因此行业集中度将进一步提升。竞品普遍专注产品层面的竞争,单纯以产品物理属性作为突破点难度较大。 4,市场拓展难点 1)品类空间增长有限:广式糕点虽然品种繁多,但其味道和口感具有明显的地方特色。想要在在口味天差地别的中国市场占据高位,必须提升品牌内涵,拉升品牌声量 2)消费习惯培养难度高:中国饮食文化具有明显的地域性特征,随着人口流动和电商发展,尝鲜式的消费增加,保持高频次消费,仅仅依靠口感、品质等产品属性,难以养成长期的消费习惯。 二、战略破局点 聚焦战略:借助原有认知加固护城河,赢取市场优势 1,品牌聚焦:占领广式点心领导品牌第一性认知 速冻食品行业在头部企业高举高打的规模效应下,其它企业可以通过技术创新、独特区域和历史文化优势进一步切分市场。塑造广州酒家速冻食品粤味头部品牌形象,传递正宗广式点心饮食文化,建立全国性认知。 2,市场聚焦:聚焦华南、华东市场,核心城市进行市场拓展 华南市场深筑品牌护城河:优化升级品牌价值体系,拓展品牌外延,提升品牌内涵。 华东占领行业制高点:集中资源开拓口味较为接近的华东市场,打造城市文化名片,构建品类价值认知。 3,产品聚焦:优化产品结构,通过品类、口味创新等策略来避其锋芒,细分市场 速冻食品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征,营销策略以各阶段的特征为基点来制定和实施。 4,价格聚焦:聚焦于腰部次高端或中端的价格。 三、硕呈品牌战略规划建议 1,挖掘广州酒家最大品牌资产,提炼品牌核心价值,构建品牌核心竞争壁垒 以“正宗广式点心”的战略高度占领品类,直接成为行业子类别“广式点心”老大。 既是广式餐饮的领导者,也是广式饮食文化的倡导者,建立完整的品牌架构、符号系统、语言系统、研发体系、产品结构、终端形象及生态体系。 广州酒家品牌核心价值: 正宗广式点心 1)突出匠心高品质产品,融入健康和创新元素,掀起新一轮广式美味浪潮。 2)在体现产品功能性价值的同时,也强调社交价值、文化属性。 3)建立专属的品牌正面联想,广式点心领导品牌等。 广州酒家核心竞争壁垒: 2,差异化定位,重塑广州酒家品牌价值体系 塑造广式速冻美食的文化内涵,结合品牌IP夯实品牌认知基础。占领品类认知,占领消费者心智,减少消费者决策难度。 广州酒家品牌定位: 正宗广式点心饮食文化引领者 树立广州酒家4s品牌价值标准: 一流品牌建标准,二流品牌遵循标准。标准权背后是定价权,构建广式早点行业标准。 1,食在广州第一家 2,饮和食德精神 3,正宗广府美味 […]
品牌名称:三元及递 所属行业:乳制品 服务内容:品牌年度整合营销传播规划 一. 项目背景 1.三元及递状况 三元订奶服务因为疫情一度处于创建以来最困难的时期,上游原材料都在涨价,配送物流时常受限制,工人生活成本不断增加等各种不利因素接踵而来。奶制品消费群体具有多样性和复杂性,不同群体对于奶制品的需求和偏好也不尽相同。因此,为了更好地满足不同消费者的需求,需要不断研发新的奶制品,提高产品质量和口感,并且加强市场宣传和推广,以促进奶制品市场的持续发展。 2.市场问题 随着奶企竞争的加剧,各大企业都在努力提升自身的竞争力,以在市场中获得更大的份额。一方面,企业不断加强品牌建设,努力提升品牌知名度和美誉度,通过各种营销手段吸引消费者。另一方面,企业也积极推动产品创新和升级,不断满足消费者日益增长的需求。 然而,随着奶企竞争的加剧,一些企业在努力寻求差异化发展的同时,也不断加大广告投放和促销力度,试图通过价格战和营销策略来抢占市场份额。这种竞争方式虽然能够短暂地吸引消费者,但长期来看会使得整个行业陷入恶性循环,影响企业的可持续发展。 3.分析思路 在详细分析具体终端市场表现情况时,我们需要考虑以下几个关键因素: 首先是市场规模。对于任何一个终端市场,了解其总规模和增长率都是至关重要的。这些数据通常可以通过各种市场研究公司发布的报告获得。除了总体规模,了解目标市场的客户群也是关键,包括他们的年龄、性别、收入和消费习惯等。 其次,要研究的是市场趋势。了解过去几年终端市场的发展趋势,可以帮助预测未来的市场走向。例如,如果消费者越来越倾向于购买环保产品,那么这将影响企业在产品设计和制造过程中需要考虑的因素。 再次,需要对竞争对手进行深入分析。了解竞争对手的产品、定价策略、营销策略以及他们在市场中的表现,对于制定有效的商业策略至关重要。不仅要关注直接的竞争对手,还要关注其他可能影响市场的因素。 最后,政策环境也是需要考虑的重要因素。各种政策、法规和行业标准都可能对终端市场产生重大影响。例如,如果政府推行严格的环保政策,那么这可能会对那些依赖传统制造方法的企业产生重大影响。 通过综合考虑以上因素,可以对具体终端市场表现情况进行全面而深入的分析。这种分析不仅可以帮助企业更好地理解市场环境,也可以为企业的战略决策提供重要依据。 二. 三元及递问题 1)三元及递的总收入在过去的几年中有所增长,但净利润却下滑了。这表明公司的成本可能过高,或者资产和负债的结构可能存在不合理之处。 2)三元及递的客户群体相对稳定,但客户的平均支出确有大幅度的波动。这可能意味着公司需要重新评估其产品或服务的定价策略,或者寻找新的客户群体。3)三元及递的市场份额在过去几年中有所下降,这可能意味着公司在竞争激烈的市场中面临着挑战。 三. 送奶到户市场洞察 1)市场基本情况 2)品牌传播现状分析 四. 品牌战略优化 1. 品牌架构梳理 2. 品牌定位系统优化 五.年度整合传播主题 1.传播234原则 2.年度传播主题规划 3.年度整合营销推广 4.新品包装设计
品牌名称:万达电影 所属行业:影视行业 服务内容:品牌传播 一、项目背景 2023年万达电影无论是放映端还是内容端业绩呈现持续向上的势态。 1.营收状况 截止2023年10月30日,万达电影股份有限公司披露《2023年第三季度报告》。报告显示,万达电影三季度实现营收44.79亿元,同比增长60.97%;归母净利润6.92亿元,同比增长1340.97%,业绩实现扭亏为盈。2023年前三季度万达电影共营收113.48亿元,同比上升46.98%;归母净利润11.15亿元,上年同期净亏损5.33亿元,各业务板块经营业绩较上年同期均实现较大增长。 2.影院数量 截至9月30日,万达电影在国内拥有已开业影院共877家,有7338块银幕,其中直营影院709家,轻资产影院168家,前三季度该公司累计市场份额16.5%,经营效率持续提升。海外影院业务同样表现亮眼,报告显示,该公司下属澳洲院线已拥有境外影院60家,523块银幕,前三季度实现票房2.35亿澳元,观影人次达1290万。 3.内容板块 2023年万达电影参投出品并上映的电影有《流浪地球2》《熊出没:伴我熊芯》《宇宙探索编辑部》《倒数说爱你》《热烈》《孤注一掷》《第八个嫌疑人》《好像也没那么热血沸腾》《志愿军:雄兵出击》等。 二、行业洞察 2023年中国电影行业展现出了强大的复苏势头,国产片品质提升较快,主要表现在以下几个方面(数据采取截止2023年11月6日): 1. 票房收入增长 2023年中国电影总票房收入超过了前几年的总和,达到了657.4亿元,其中国产片同比增长了83.4%。这一增长主要得益于疫情得到有效控制,影院营业率回升,以及优秀电影作品的不断涌现。 数据来源:灯塔数据 2. 观影人次增加 2023年中国电影观影人次国产片和引进片累计达到了11.7亿,其中国产片9.51亿元,同比增长了81.3%,引进片2.19亿元,同比增长18.7%。这表明观众对电影消费的需求逐渐恢复,市场活力不断增强。 数据来源:灯塔数据 3. 电影品质提升 随着中国电影行业的不断发展,电影制作水平和作品质量得到了显著提升。国产片439部,同比增长85.4%,引进片74部,同比增长14.4%;多部国产电影表现突出,取得了良好的票房和口碑。 数据来源:灯塔数据 4. 行业结构优化 2023年中国电影行业结构不断优化,市场化程度不断提高。以市场为导向的电影作品更能够满足观众的需求,而以艺术为导向的电影作品也能够得到更多的支持和关注。 5. 技术创新助力 数字化、智能化等技术的应用为中国电影行业注入了新的动力。这些技术不仅改变了电影的制作和发行方式,也提高了电影的观影体验和营销效果。 三、传播策略 影院传播推广策略是影院行业的重要组成部分,对于提高电影知名度和吸引观众具有重要的作用。 1. 预告片发布 在电影上映前,影院可以通过发布预告片吸引观众的注意力,提高电影的知名度。预告片可以通过院线、社交媒体、网站等多个渠道发布。 2. 电影节展示 参加电影节是提高电影知名度和吸引观众的重要途径。在电影节上,电影可以通过展示预告片、海报、花絮等资料,吸引更多的观众前来观看。 3. 社交媒体推广 通过社交媒体平台发布电影的相关信息,例如剧情简介、演员阵容、上映时间等,可以吸引更多的观众关注和讨论电影。同时,与观众的互动也是提高电影知名度和口碑的重要手段。 4. 线下活动 在电影上映前或上映期间,影院可以在商场、社区等地方组织线下活动,例如首映式、明星见面会、主题展览等,吸引更多的观众参与和关注电影。 5. 合作推广 影院可以与其他机构或企业合作推广电影,例如与电视台、网站、杂志等合作,共同宣传电影。这种合作可以扩大电影的宣传范围,提高电影的知名度。 6. 影评和口碑营销 通过影评和口碑营销,可以影响观众对电影的看法和态度。在电影上映前或上映期间,影院可以通过邀请影评人或明星发表评论、分享观影感受等方式,引导观众对电影产生积极的态度。 综上所述,影院传播推广策略多种多样,需要根据实际情况选择合适的策略来提高电影知名度和吸引观众。同时,影院还需要注重与观众的互动和反馈,不断改进和优化推广策略。 四、万达电影年度传播方案 万达影院类的电影传播,一方面需要呈现不同电影精彩内容亮点;另一方面也需要传递电影主题的寓意;以此激发观众对电影的兴趣,从而达到让观众走进影院观影的目的,同时也要表现出万达影院与众不同的特点,体现出万达影院的高端化、时尚化和现代化特征,从而使更多观众选择万达影院进行观影。 万达电影部分视觉传播如下: […]
品牌名称:世界公益慈善论坛 所属行业:慈善机构 服务内容:品牌全案与活动策划 一、项目背景 世界公益慈善论坛是由中国人民对外友好协会、清华大学、香港大学、香港中文大学共同主办的一家世界公益慈善机构。世界公益慈善论坛呼吁人人关注并参与公益慈善。让公益慈善成为公民生活、公民文化和公民精神的重要载体,鼓励更多的市场力量参与公益慈善,大力发展各种形式的公益慈善和社会创新。经过多年良性发展,世界公益慈善论坛已经获得了国内外相关机构和社会爱心人士的关注和认同,为了更好的发展公益慈善,让更多的慈善机构和爱心人士对世界公益慈善论坛有更清晰的认知和认同,组织者将世界公益慈善论坛委托于上海硕呈,进行了全面的品牌化、系统化打造,以保持论坛 “可信任、可持续”的发展。 二、项目挑战 挑战1:中国慈善组织良莠不齐,如何传承并创新论坛文化和打造差异化的慈善组织品牌 挑战2:论坛新的品牌视觉形象,如何系统化设计才能与全新的品牌价定位融为一体 挑战3:建立了论坛全新品牌系统后,如何务实的推广才能增强论坛影响力与认知度 三:硕呈洞察 洞察1:中国早期部分乡村儿童教育发展比较匮乏,政策支持薄弱;部分地区学前教育逐步完善,规模性也有很大提升,但仍然存在结构性供给不足和公平性问题 洞察2:中国儿童教育处在“有学上”与“上好学”的进化过程中,儿童教育存在结构性问题,推动教育公平问题的解决仍然是中国儿童教育当前的重要挑战,仍然任重道远 洞察3:我国偏远山区的素质教育徘徊不前,同时乡村儿童心理健康状况堪忧,精神层面成为日益凸显的问题。 洞察4: 教育公益组织自身还面临人才短缺、人才流失、专业化程度不足等问题。 四、解决方案 (一)儿童公益教育分析 1.儿童公益教育类项目研究分析 2.面临问题: 3.发展趋势: 4.运作模式: (二)世界公益慈善论坛组织文化建设 世界公益慈善论坛在多年运营和发展中已形成了一定的文化氛围,但未形成一种组织文化体系,上海硕呈需要在原有组织文化基础上,对世界公益慈善论坛组织文化进行重新总结、归纳和提炼,对内可以形成一种共同的认同感、归属感,对外则可以提升论坛品牌形象力、竞争力,以及提高论坛的长期可持续发展能力。为此硕呈品牌战略咨询项目组对论坛组织文化进行了重新分析和设计。 1.首先明确论坛组织文化建设目标 2.其次制定论坛组织文化方案 3.论坛组织文化实施 (三)论坛组织品牌定位系统 1. 品牌定位 根据论坛组织品牌定位,提炼论坛宣传口号,使其更明了的传递论坛的核心理念 (四)论坛品牌视觉形象(VI)创意和设计 品牌标志优化 VI基础项(部分展示) (五)论坛运营配称——世界公益慈善论坛公益活动推广 1.“书香伴我行”儿童阅读计划公益活动策划 活动背景简析 受益人群洞察 活动内容规划 传播推广策略 2.“一村一园”山村幼儿园计划公益活动策划 项目背景 发展现状 项目策略 一村一园落地效果展示
在这个信息像洪水一样泛滥的时代,我们正站在一个商业历史的分水岭上。硕呈观察:十年前,我们还在为“流量”狂欢,认为只要买到了曝光,就能买到销量;五年前,我们开始谈论“私域”,试图把用户圈进池子里反复收割;而今天,当你打开手机,面对每天数以万计的商业信息轰炸,你会发现一个残酷的真相:大众的注意力已经彻底碎片化,甚至“麻木化”了。如果你还在迷信“眼球经济”,还在试图用声量大小来决定生死,那么你已经站在了悬崖边上。上海硕呈认为:未来的商业战争,不再是争夺谁的眼睛看过来,而是争夺谁能住进用户的心里——这就是“用户心智带宽”的争夺战,一场从“注意力经济”向“意愿力经济”的史诗级迁徙。一、 红利终结:注意力经济的“阿喀琉斯之踵”“注意力经济”这个概念,最早由迈克尔·戈德海伯在1997年提出。他一针见血地指出:在信息社会,信息不再是稀缺资源,相反是过剩的,唯有大众的注意力是稀缺的。这也就是我们常说的“眼球经济”。过去二十年,这套逻辑无往不利。品牌方像猎人一样,在各大媒体上“高举高打”,只要嗓门够大、视觉够刺激,就能把消费者像猎物一样驱赶进商场。OPPO当年靠一句“充电五分钟,通话两小时”横扫市场,靠的就是在功能机时代对用户注意力的暴力收割。但现在,这套玩法失灵了。为什么?因为阈值升高了。当用户每天被“多巴胺穿搭”、“情绪消费”、“玄学转运”等无数热点轮番轰炸,他们的神经已经麻木。单纯的视觉刺激已经无法激起购买欲望,反而会引发审美疲劳甚至厌恶。更可怕的是碎片化,移动互联网把我们的时间切成了粉末。用户不再有整块的时间去看一个长广告,他们只有在通勤、如厕、睡前的几分钟里,给你一个“一扫而过”的机会。在这个阶段,消费者不再是容易被操纵的“乌合之众”,他们变得精明、挑剔,甚至对广告充满了防御心理。谁再想单纯靠买流量、买热搜来“强暴”用户的眼睛,谁就会被用户无情地划走。二、 主权重构:意愿经济的“降维打击”当注意力变得昂贵且低效,一种全新的经济形态正在崛起——意愿经济(Intention Economy)。这不是臆想,而是Linux Journal的Doc Searls早在多年前就提出的预言。如果说注意力经济是“卖方主权”,我把东西扔给你,看你买不买;那么意愿经济就是彻底的“买方主权”,是你主动发出需求,我来精准满足。硕呈品牌战略咨询观点:在意愿经济中,核心逻辑变了:企业不再是狩猎者,而是服务者。 企业的任务不再是用广告去“骚扰”用户,而是建立一种机制(如VRM卖家关系管理系统),去“打捞”用户的意愿,然后用最高效的方式去满足它。看看现在的商业巨头是怎么做的:案例一:SHEIN的数据神话还在抄袭Zara?SHEIN早就不玩这套了。它一年能推出15万款新品,靠的不是设计师的灵感,而是对互联网海量数据的实时抓取。它监控全网的服装图样、颜色、价格变化,捕捉哪怕最细微的流行趋势。当用户还在搜索“复古连衣裙”时,SHEIN已经把货备好了。它卖的不是衣服,是对用户潜在意愿的即时响应。案例二:拼多多的“预售”试探你在拼多多上看到的“预售款”,就是意愿经济的雏形。商家先放一个样品,不需要压货,等下单的人多了,达到一定数量再去生产。这彻底颠覆了“先生产后销售”的传统模式,变成了“先有需求,后有供给”。这不仅降低了库存风险,更是直接拿着用户的钱去生产用户想要的东西。案例三:绘本与炒菜机的“钩子”有一家公司卖滞销绘本,甚至可以白送,只为加家长的微信。为什么?因为绘本是“钩子”,家长的需求才是“鱼”。一旦加上微信,书包、文具、童装的生意就来了。另一家卖进口炒菜机的,卖完就拉群教厨艺,紧接着就能卖食材。在这里,炒菜机和绘本只是搜集“意愿数据”的工具,真正的生意在后面。这就是意愿经济的恐怖之处:它极大地降低了获客成本,提高了转化效率。 谁能先收集到消费者的意愿,谁就有生意做,而不是谁钱多谁就有生意做。三、 终极战场:抢占“用户心智带宽”从注意力经济进化到意愿经济,中间还有一个关键的过渡地带,那就是“心智带宽”的争夺。什么是心智带宽?就是用户在做决策时,大脑里能留给你的那个“位置”。在这个位置上,你是首选,是默认,是不需要思考就能脱口而出的名字。01场景即心智:锁死痛点现在的消费者不再为“功能”买单,而是为“场景”买单。燕之屋为什么能把燕窝卖成奢侈品?因为它把“滋补”这个模糊的概念,锁死在“送礼、高端、即食”的具体场景里。OPPO为什么不再只喊快充?因为它知道用户现在的场景是“拍夜景、拍演唱会、拍live图”。品牌必须成为某个场景下的“解决方案”,一旦场景出现,品牌必须同时出现。02成分即真理:理性回归“烟酰胺美白”、“0糖0脂0卡”,这些成分党的崛起,标志着消费趋势正在从“品牌叙事”转向“成分实证”。舒肤佳推出“乌木玫瑰”沐浴露,不是为了讲故事,而是因为抖音上的大数据显示用户在搜这个味道。品牌不再是高高在上的教育者,而是根据用户反馈的数据,快速迭代产品的“超级响应者”。谁能用数据读懂用户的成分需求,谁就能收割这波理性消费的红利。03情绪即货币:多巴胺的胜利为什么“多巴胺穿搭”能火?因为它卖的不是布料,是“快乐”。在压力巨大的当下,年轻人愿意为“情绪价值”支付溢价。瑞幸的“多巴胺冰咖”、益禾堂的“红绿灯”奶砖,都是精准击中了年轻人“取悦自己”的意愿。意愿经济的高级形态,是与用户的情绪共振。 你不需要说服他,你只需要让他觉得“爽”,他就会主动把钱掏给你。四、 实战指南:如何打赢这场“心智战争”?对于品牌方和营销人来说,理论听起来很美,落地才是关键。在2026年的今天,想要抢占用户心智带宽,必须掌握以下三把斧头:第一把斧:利用“两微一抖”做意愿的“捕手”不要再做硬广了,要做“内容服务”。利益诱导: 微信的红包、砍价、优惠券,依然是最高效的冷启动工具。用一点小利,换取用户的关注和数据,这是意愿经济的入场券。助人与共情: 利用用户的同情心和助人心理,通过公益分享、助力互动,让品牌传播具有温度。内容种草: 在抖音、小红书上,不要发广告,要发“生活方式”。让达人、素人去展示在具体场景下使用你的产品有多爽。当用户在评论区问“哪里买”时,你的心智占领就完成了。第二把斧:私域不是“圈养”,而是“对话”把用户加到微信里不叫私域,那叫通讯录,真正的私域是卖家关系管理(VRM)。你要建立的是一个“第四方服务平台”,你是用户的代理人,帮他筛选商品,帮他争取利益。就像那个卖炒菜机的品牌,建群教做菜,这是在建立平等的对话关系。只有当用户觉得你是在帮他省钱、帮他变美,而不是想掏他钱包时,真正的“意愿”才会产生。第三把斧:数据驱动的C2M反向定制不要猜用户想要什么,去看数据!利用巨量云图这样的工具,监测用户的“心智词”。不仅看他们搜了什么,还要看他们发了什么、评论了什么。那些自发表达的内容,才是最真实的意愿。像SHEIN一样,建立敏捷供应链,小单快返。先测款,再生产;在意愿经济时代,库存是最大的罪恶,精准匹配才是最高的效率。结语:让顾客“领舞”管理学大师希尔斯在《意愿经济》一书中曾振聋发聩地指出:未来的商业生态,必须让顾客领舞。上海硕呈认为:从“注意力经济”到“意愿力经济”,本质上是一场权力的交接。过去,品牌是舞台的中心,消费者是观众;未来,消费者是舞台的中心,品牌是伴舞。谁能更快地放下身段,谁能更敏锐地捕捉到那稍纵即逝的“意愿”,谁能用数据和诚意去填满用户的“心智带宽”,谁就能在未来的十年里立于不败之地。不要再去买注意力了,去赢得人心吧。因为在这个算法主导的世界里,唯有真实的意愿,不可被算法伪造,不可被流量稀释。抢占趋势,就是抢占心智的窗口期,现在,发令枪已经响了。
了解详情导读: 2026年4月17日,国家市场监督管理总局对拼多多、美团、京东、饿了么(淘宝闪购)、抖音、淘宝、天猫7家电商平台开出35.97亿元巨额罚单,严惩平台放任“幽灵外卖”行为。这是自2015年修订食品安全法以来面向平台开出的最大金额罚单。上海硕呈认为,这不仅是一次监管重拳,更是一面照出平台品牌深层危机的镜子——当增长飞轮失控,品牌的价值承诺便沦为空洞的口号。 一个蛋糕,拆穿品牌信用泡沫 2025年7月,北京消费者刘先生投诉一家蛋糕店“甜颜情书”,由此撕开了网络餐饮行业惊人黑幕。执法人员排查发现,“甜颜情书”品牌名下378家连锁门店竟无一家存在线下实体经营场所,食品经营许可证全部为伪造。随着调查深入,“幽灵外卖”的完整运作模式浮出水面:消费者支付252.4元在平台下单,订单即刻被转至转单平台挂出竞拍。根据执法人员的追踪,三家接单店分别出价100元、90元和80元,最终报价最低者中标履约。在这条链条上,“幽灵店铺”赚取122元差价,平台收取50.4元服务费,而真正加工蛋糕的商家支付转单宝服务费后,包括快递费在内仅收到76.8元。经查实,7大平台共暗藏“幽灵店铺”6.7万余家,累计违规转包蛋糕订单超360万单。从品牌战略角度看,这是一场彻底的“品牌信用泡沫”——线上是光鲜亮丽的品牌形象、精美的产品展示、整齐公示的资质证照;线下则是缺位的实体门店、来源不明的加工作坊、无从追溯的食品安全隐患。当消费者出于对平台品牌的信任下单,实际拿到手的商品却来自完全不可知的制作者时,平台品牌的核心资产——信任——已经被提前透支。 平台品牌的信任危机:把“守门人”做成了“拆墙人” 对于电商平台而言,品牌资产的核心是什么?不是APP日活,不是交易额,而是用户对“在这个平台上能买到放心商品”的基本信任。资质审查,是品牌信任的第一道防线。《网络餐饮服务食品安全监督管理办法》明确规定:入网餐饮服务提供者应当具有实体经营门店并依法取得食品经营许可证;平台应当对入网经营者的许可证进行审查登记,对不具备条件的不得允许其入网。这道“守门人”机制,本质上是平台品牌为商家信用背书的前提条件。然而,7家平台的做法恰恰相反:对入网食品经营者许可证审核把关不严,未依法履行资质审查义务;与转单平台签订合作协议,明知或应知转单行为侵害消费者合法权益,但未采取必要措施。更令人触目惊心的是假证的离谱程度:北京海淀区的店铺,发证机关竟是“海州区市场监管局”,盖的是“南充市”公章;有的2024年签发的证件,落款机关竟是2018年机构改革后就已不存在的“工商行政管理局”;仅北京海淀区就有10家店铺共用同一编号的假证。这些“一眼假”的证件竟能通过平台的层层审核,说明品牌的基础防线已经形同虚设。更深层的问题在于转单模式本身。中国政法大学教授时建中指出,转单作为一种商业模式本身并非违法,但“幽灵店铺”的介入使其成为逃避食品安全监管的通道。平台不仅没有封堵这一漏洞,反而主动签订协议协助纵容,这意味着平台品牌的信用背书被严重滥用。消费者基于对平台的品牌信任做出的消费决策,其背后的履约链条却被系统性地隐藏和篡改——这已经不是品牌管理的疏忽,而是品牌信用的主动出卖。 罚单背后的品牌分化:谁能化危为机? 35.97亿元的罚单落地后,各平台的品牌应对策略呈现出显著差异,这对品牌咨询行业而言极具观察价值。京东在这次事件中的回应最具战略性。京东一方面明确表示“全面接受并坚决拥护执行市场监管总局的食安监管要求”,另一方面着重强调了自身品牌的核心承诺——“自2025年进入外卖市场以来,京东始终坚持品质外卖定位,是行业内对餐饮商家入驻审核最为严格的平台”。京东门店审核通过率仅40%,综合运用视频验真、线下巡检、全民监督等手段确保餐饮质量。从品牌战略来看,京东正在将“最严审核”打造为差异化品牌标签,化危为机,以监管事件的契机强化品牌品质定位。美团的策略更侧重“技术牌”和“生态共建”。美团发布了“放心外卖”十大举措,全面升级食品安全治理体系,深入“商家准入、透明经营、多方共治”三个环节。值得关注的是,美团的AI大模型“星眸”日均已为顾客检阅后厨环境超过1400万次,明厨亮灶已覆盖超过40万商家。同时,美团还启动了一镜到底视频验证、骑手“食安随手拍”、政企共治平台等多种创新治理手段,试图以“可感知的治理投入”来修复品牌信任裂痕。 拼多多则是最值得反思的负面案例。在7家平台中,拼多多不仅被处以15.22亿元的最高罚款,更被官方点名存在暴力抗法行为:执法人员与企业员工发生肢体冲突,导致一名专案组执法人员左手食指骨折、右脚脚踝软组织挫伤;甚至在谈话过程中,有工作人员将写有“沉默”“不说”提示内容的A4纸吞下以试图毁灭证据。拼多多是唯一一家按照每店16万元标准从重处罚的平台。从一个本分做事的草根电商到暴力抗法的被罚“典型”,拼多多的品牌叙事发生了断裂。分析人士指出,拼多多历来强调“本分文化”,但“幽灵外卖”这一模式存在的前提正是以放松审核为代价换取交易额增长。当短期增长至上成为企业文化基因,合规风控团队的权重被长期压低,品牌信用的崩塌便不是偶然,而是系统性的必然。 品牌战略的重大教训:合规不是成本,而是投资 纵观这次事件,给平台品牌建设带来三个核心教训:第一,信任是品牌的第一货币,不可透支。 6.7万家幽灵店铺、360万单违规转包——这些数字的背后,是数百万消费者对平台品牌信任的被辜负。北京大学电子商务法研究中心主任薛军指出,如果不经过审核就可以在网上从事餐饮外卖,整个食品安全管理制度的根基将会崩塌;如果平台不能很好地履行食品经营者的认证审核,造成的影响将是极其深远的。对于品牌而言,每一次信任的辜负,都是在品牌账户上支取本金。当账户归零,再大的罚单也只是开始。第二,增长飞轮不能脱离品牌价值观。 增长飞轮本身是中性工具,但当它被套用在需要强管控、重责任的食品安全领域,且以牺牲审查标准为加速条件时,它就从品牌催化剂变成了品牌收割机。有评论一针见血地指出:当规模成为唯一信仰,资质审核便流于形式,监管责任便悄然悬空——平台作为“第一守门人”,资质审核绝不能是走过场的“纸面文章”,而应是关乎食品安全的“生死防线”。第三,合规能力将成为品牌竞争力的分水岭。 2026年6月即将施行的网络餐饮新规,将资质审核从“形式审查”强制推向“实质审查”。这意味着合规能力将从“成本项”转变为品牌差异化竞争力的核心要素。那些率先将合规内化为品牌基因、建立起真正有效治理体系的平台,将在新一轮行业洗牌中赢得消费者的品牌信任和市场竞争的先发优势。主动拥抱规则、积极参与标准建设,将帮助品牌抢占高质量发展的红利期。 结语:信任的复利与负利 上海硕呈认为,“幽灵外卖”事件仅是表象,当品牌方追求业务最快增长时,品牌增长的飞轮,如果没有合规与责任的制动系统,最终的终点不是增长飞轮的复利奇迹,而是品牌信用的血色崩盘。对于品牌从业者而言,这提醒我们重新审视品牌价值的底层逻辑——品牌不是流量、不是规模、不是市占率。品牌的本质,是消费者在每一次交易中,都愿意将信任交给你的那个选择。当消费者在深夜点开外卖APP、下单一份蛋糕时,他想的是“我相信这个平台上能买到放心的东西”。这份信任,就是品牌最宝贵的资产。而拥有这份资产的平台品牌们,更应当珍惜它、守护它,而不是让它成为增长飞轮被碾碎的代价。
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具有丰富的甲方营销实践经历,也有多年乙方企业战略和品牌战略咨询经验。近年来主持并顺利完成了快消、零售、家居、大宗服务商等多个行业的企业品牌营销项目咨询和策划工作,在商业模式、企业战略、品牌战略、市场营销和品牌管理等专业领域积累了丰富的企业实务经历和咨询策划经验,注重企业实效和理论结合,所主持的项目均获得了客户的高度好评。近年服务的主要客户:华润酒业、重庆安保集团、贵州习酒、三元食品、万达电影、振兴农业集团、华铭集团、靖帆集团、济南驾培、爱马集团、惠发食品、易太食品等。
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17年以上视觉研究经验,国际4A公司任职10年以上品牌战略实战经验,曾就职于金神灵,奥美,博报堂等国际知名公司近年来服务过GUCCI、V-ONE、耐克、CHANEL、罗莱家纺、汇丰银行、三枪品牌升级、上海通用、中国CNC、上海绿地、洋河酒业等多个行业,有效解决客户问题,实现品牌收益增长。
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