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金枫酒业

上海石库门 中国新高度

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蜀涛茶叶

品牌名称：蜀涛茶叶 所属行业：食品-茶叶行业 服务内容：品牌营销策划 一、项目背景 1、企业现状：四川省蜀涛茶业有限公司位于蒲江西来，公司集种植、科研、生产、加工、销售为一体。拥有一个年生产能力2000吨以上，其技术和设备水平处于世界领先国内一流的现代化茶叶加工厂。公司销售网络强大，销售网点遍布省内各地并向全国辐射，公司还在西安、重庆等地设立了分公司，并拥有四川规摸最大的茶叶零售连锁店。公司曾荣获全国供销合作总社农业产业化经营重点龙头企业和成都市农业产业化经营重点龙头企业、“全国三绿工程茶叶放心服务品牌”、“四川名牌”、“四川著名商标”。公司通过了IS09001国际质量管理体系认证和无公害农产品认证。目前公司总资产已达9123万元，2005年实现销售收入8700万元。 2，战略目标：成为四川知名品牌，三年内营收超5亿元。 3，市场背景： 受益于茶文化、人口基数、经济发展、消费升级和健康意识觉醒，茶叶总体产量保持稳定增长，市场规模已超过3000亿元。上海硕呈经过调研分析认为，中国茶行业目前主要特征为： 1）我国茶叶市场在未来仍将保持稳定持续的增长态势 2）茶叶品类发展将呈现进一步市场细分化 3）新兴品类增速较快，年轻市场是未来茶行业增长的主要拉动力 4）线上渠道将成为传统茶企和新兴品类又一角逐的赛道 5）90后、00后年轻消费群体及她力量=正逐渐成为新兴茶品类的消费主体 4，竞争格局： 目前国内茶行业，主要以品类及产品形态分为两大细分市场：传统茶叶市场和新兴茶饮市场 上海硕呈认为，中国传统茶叶市场，仍处于品类竞争阶段，市场集中度较为分散；但中国新兴茶饮市场发展较快，集中提提升明显。总体上看，茶叶市场整体虽然竞争激烈，但未来市场发展仍然可期。 1）国内茶市场目前仍未摆脱区域品类的魔咒 2）各企业的茶叶竞争战略正从品类竞争和渠道竞争转向品牌竞争 3）茶叶市场整体行业集中度低，仍没有形成全国性巨头品牌 4）新兴行业依托新零售布局和内容营销，快速抢占年轻群体市场，头部品牌优势明显。 5，主要竞争对手 蜀涛茶业虽然拥有百年历史，但中国传统茶市场名茶云集，全国性茶品牌规模化发展，新兴茶饮品牌崛起，导致四川茶叶市场多品共存，竞争激烈。 1）中国及四川主要茶企逐步由农产品向品牌化转型 2）部分茶企谋求全国市场影响力 3）传统茶品牌、国际品牌与新兴茶品牌竞争加剧 4）品牌年轻化，产品创新性，渠道多元化趋势明显 6，核心问题阐述 蜀涛到底需要向消费者传递什么，方可强化差异化品牌认知，积累蜀涛品牌资产？ 二、战略破局点 差异化竞争战略：品牌定位差异化是蜀涛品牌出圈的关键点 蜀涛”百年“大战略 1）打造成为立足成都、影响西部、走向全国的四川名牌 2）挖掘“蜀涛”百年老字号文化内涵 3）把“蜀涛”打造成为成都的一张名片 4）提升品牌核心竞争力，推动企业可持续稳定发展 5）让品牌能拉动销售，实现品牌价值达5亿元 硕呈洞察： 1，消费端：当前的消费者对于茶叶的认知，不仅仅在茶产品本身，对于茶道及饮茶方式的兴趣在增强。 2，竞争端：中国茶文化虽然历史悠久，博大精深，但目前市场上，没有一个品牌能完整的讲好茶故事，茶文化内涵。目前认处于”有品类，无品牌“阶段 3，企业端：蜀涛作为中国最早的茶品牌之一，有着丰富的品牌内涵亟待挖掘 三、硕呈品牌战略规划 1，梳理蜀涛品牌资产，构建差异化品牌定位 品牌定位是对消费者心智的卡位，是消费者购买决策的主要驱动要素 2，满足消费者感情与理性价值需求，结合蜀涛品牌优势，建立蜀涛品牌价值体系 以信任关系+品质承诺，建立优质好茶品牌形象，在顾客心智中针对竞争建立优势位置 3，聚焦战略，构筑品牌高度，嫁接文化母体，积累品牌资产 蜀涛品牌定位： 川蜀百年优质名茶 1）以”百年“为品牌核心资产，聚焦川蜀区域，嫁接名茶文化母体，满足优质茶叶的市场需求。 2）构筑品牌高度：蜀涛不仅是过去的百年传承品牌，更要做未来百年品牌，以品质和服务，保证中国老百姓喝到健康优质好茶 3）在市场中建立”蜀涛=优质名茶“”蜀涛=川蜀百年茶文化传承者“”蜀涛=川蜀百年优质名茶“心智认知。 4，构建川蜀百年品牌竞争壁垒 5，构建蜀涛“川蜀百年优质名茶”战略定位四大品牌价值体系 品牌切割认知，建立认知优势，集中投入，打透一点，带动全局压缩消费者对品牌认识和选择决策的周期。抓住认知第一性占领百年战略，百年是品牌战略、百年是认知系统、百年是信任体系、百年是超级创意、百年是运营配称百年是信任体系、百年是超级创意、百年是运营配称 1）品牌标准——百年名茶标准 […]

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广州酒家

品牌名称：广州酒家 所属行业：食品行业 服务内容：品牌战略咨询 一，项目背景 1，战略目标：从区域品牌向全国品牌发展 2，品牌现状：广州酒家以”食在广州第一家“成为广东地区知名餐饮品牌。 2021年度报告显示，广州酒家实现营业收入38.90亿元，同比增长18.33%，其中速冻业务达到8.48亿。旗下拥有“广州酒家”、“陶陶居”、“利口福”、“秋之风”、“粮丰园”等食品品牌。总计32 家餐饮直营店，其中“广州酒家”直营门店 21 家，“星樾城”2 家，“陶陶居”直营门店 8 家，“味来”智慧餐厅 1 家。广州酒家授权第三方经营“陶陶居”特许经营门店 22 家。 3，市场背景：受懒人经济、宅文化、快生活等影响，速冻面米行业将进入千亿市场 1）需求推动市场裂变：C端消费人群结构变化，促使速冻食品需求增加，同时B端餐饮企业迫于成本压力也在积极变革，推动新式餐饮裂变发展。 2）技术促进标准化和规模化：近年来，我国速冻食品行业的生产技术水平不断提升，各种机器设备的先进程度以及食品生产自动化水平也随之提高。使得全行业的生产效率得以快速增长，产品质量安全也更加可控。 3）渠道多元化提升市场潜力：随着中国速冻食品行业不断深入发展，销售渠道由传统的批发零售方式发展到现今多层次、多渠道并存的状态。 4，竞争格局：市场集中度继续提升，规模化企业优势明显 伴随消费结构升级，消费者对食品的营养与健康要求更高，品牌意识持续增强。速冻食品行业发展模式将从量的扩张转变为质的提升。国家品牌战略积极推进，会促进三全、安井等全国化布局较早的行业内优质企业，不断凭借自身独特优势，扩大经营规模，提高盈利能力，在竞争中增加市场份额，因此行业集中度将进一步提升。竞品普遍专注产品层面的竞争，单纯以产品物理属性作为突破点难度较大。 4，市场拓展难点 1）品类空间增长有限：广式糕点虽然品种繁多，但其味道和口感具有明显的地方特色。想要在在口味天差地别的中国市场占据高位，必须提升品牌内涵，拉升品牌声量 2）消费习惯培养难度高：中国饮食文化具有明显的地域性特征，随着人口流动和电商发展，尝鲜式的消费增加，保持高频次消费，仅仅依靠口感、品质等产品属性，难以养成长期的消费习惯。 二、战略破局点 聚焦战略：借助原有认知加固护城河，赢取市场优势 1，品牌聚焦：占领广式点心领导品牌第一性认知 速冻食品行业在头部企业高举高打的规模效应下，其它企业可以通过技术创新、独特区域和历史文化优势进一步切分市场。塑造广州酒家速冻食品粤味头部品牌形象，传递正宗广式点心饮食文化，建立全国性认知。 2，市场聚焦：聚焦华南、华东市场，核心城市进行市场拓展 华南市场深筑品牌护城河：优化升级品牌价值体系，拓展品牌外延，提升品牌内涵。 华东占领行业制高点：集中资源开拓口味较为接近的华东市场，打造城市文化名片，构建品类价值认知。 3，产品聚焦：优化产品结构，通过品类、口味创新等策略来避其锋芒，细分市场 速冻食品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，营销策略以各阶段的特征为基点来制定和实施。 4，价格聚焦：聚焦于腰部次高端或中端的价格。 三、硕呈品牌战略规划建议 1，挖掘广州酒家最大品牌资产，提炼品牌核心价值，构建品牌核心竞争壁垒 以“正宗广式点心”的战略高度占领品类，直接成为行业子类别“广式点心”老大。 既是广式餐饮的领导者，也是广式饮食文化的倡导者，建立完整的品牌架构、符号系统、语言系统、研发体系、产品结构、终端形象及生态体系。 广州酒家品牌核心价值： 正宗广式点心 1）突出匠心高品质产品，融入健康和创新元素，掀起新一轮广式美味浪潮。 2）在体现产品功能性价值的同时，也强调社交价值、文化属性。 3）建立专属的品牌正面联想，广式点心领导品牌等。 广州酒家核心竞争壁垒： 2，差异化定位，重塑广州酒家品牌价值体系 塑造广式速冻美食的文化内涵，结合品牌IP夯实品牌认知基础。占领品类认知，占领消费者心智，减少消费者决策难度。 广州酒家品牌定位： 正宗广式点心饮食文化引领者 树立广州酒家4s品牌价值标准： 一流品牌建标准，二流品牌遵循标准。标准权背后是定价权，构建广式早点行业标准。 1，食在广州第一家 2，饮和食德精神 3，正宗广府美味 […]

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三元及递

品牌名称：三元及递 所属行业：乳制品 服务内容：品牌年度整合营销传播规划 一. 项目背景 1.三元及递状况 三元订奶服务因为疫情一度处于创建以来最困难的时期，上游原材料都在涨价，配送物流时常受限制，工人生活成本不断增加等各种不利因素接踵而来。奶制品消费群体具有多样性和复杂性，不同群体对于奶制品的需求和偏好也不尽相同。因此，为了更好地满足不同消费者的需求，需要不断研发新的奶制品，提高产品质量和口感，并且加强市场宣传和推广，以促进奶制品市场的持续发展。 2.市场问题 随着奶企竞争的加剧，各大企业都在努力提升自身的竞争力，以在市场中获得更大的份额。一方面，企业不断加强品牌建设，努力提升品牌知名度和美誉度，通过各种营销手段吸引消费者。另一方面，企业也积极推动产品创新和升级，不断满足消费者日益增长的需求。 然而，随着奶企竞争的加剧，一些企业在努力寻求差异化发展的同时，也不断加大广告投放和促销力度，试图通过价格战和营销策略来抢占市场份额。这种竞争方式虽然能够短暂地吸引消费者，但长期来看会使得整个行业陷入恶性循环，影响企业的可持续发展。 3.分析思路 在详细分析具体终端市场表现情况时，我们需要考虑以下几个关键因素： 首先是市场规模。对于任何一个终端市场，了解其总规模和增长率都是至关重要的。这些数据通常可以通过各种市场研究公司发布的报告获得。除了总体规模，了解目标市场的客户群也是关键，包括他们的年龄、性别、收入和消费习惯等。 其次，要研究的是市场趋势。了解过去几年终端市场的发展趋势，可以帮助预测未来的市场走向。例如，如果消费者越来越倾向于购买环保产品，那么这将影响企业在产品设计和制造过程中需要考虑的因素。 再次，需要对竞争对手进行深入分析。了解竞争对手的产品、定价策略、营销策略以及他们在市场中的表现，对于制定有效的商业策略至关重要。不仅要关注直接的竞争对手，还要关注其他可能影响市场的因素。 最后，政策环境也是需要考虑的重要因素。各种政策、法规和行业标准都可能对终端市场产生重大影响。例如，如果政府推行严格的环保政策，那么这可能会对那些依赖传统制造方法的企业产生重大影响。 通过综合考虑以上因素，可以对具体终端市场表现情况进行全面而深入的分析。这种分析不仅可以帮助企业更好地理解市场环境，也可以为企业的战略决策提供重要依据。 二. 三元及递问题 1）三元及递的总收入在过去的几年中有所增长，但净利润却下滑了。这表明公司的成本可能过高，或者资产和负债的结构可能存在不合理之处。 2）三元及递的客户群体相对稳定，但客户的平均支出确有大幅度的波动。这可能意味着公司需要重新评估其产品或服务的定价策略，或者寻找新的客户群体。3）三元及递的市场份额在过去几年中有所下降，这可能意味着公司在竞争激烈的市场中面临着挑战。 三. 送奶到户市场洞察 1）市场基本情况 2）品牌传播现状分析 四. 品牌战略优化 1. 品牌架构梳理 2. 品牌定位系统优化 五.年度整合传播主题 1.传播234原则 2.年度传播主题规划 3.年度整合营销推广 4.新品包装设计

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万达集团

品牌名称：万达电影 所属行业：影视行业 服务内容：品牌传播 一、项目背景 2023年万达电影无论是放映端还是内容端业绩呈现持续向上的势态。 1.营收状况 截止2023年10月30日，万达电影股份有限公司披露《2023年第三季度报告》。报告显示，万达电影三季度实现营收44.79亿元，同比增长60.97%；归母净利润6.92亿元，同比增长1340.97%，业绩实现扭亏为盈。2023年前三季度万达电影共营收113.48亿元，同比上升46.98%；归母净利润11.15亿元，上年同期净亏损5.33亿元，各业务板块经营业绩较上年同期均实现较大增长。 2.影院数量 截至9月30日，万达电影在国内拥有已开业影院共877家，有7338块银幕，其中直营影院709家，轻资产影院168家，前三季度该公司累计市场份额16.5%，经营效率持续提升。海外影院业务同样表现亮眼，报告显示，该公司下属澳洲院线已拥有境外影院60家，523块银幕，前三季度实现票房2.35亿澳元，观影人次达1290万。 3.内容板块 2023年万达电影参投出品并上映的电影有《流浪地球2》《熊出没：伴我熊芯》《宇宙探索编辑部》《倒数说爱你》《热烈》《孤注一掷》《第八个嫌疑人》《好像也没那么热血沸腾》《志愿军：雄兵出击》等。 二、行业洞察 2023年中国电影行业展现出了强大的复苏势头，国产片品质提升较快，主要表现在以下几个方面（数据采取截止2023年11月6日）： 1. 票房收入增长 2023年中国电影总票房收入超过了前几年的总和，达到了657.4亿元，其中国产片同比增长了83.4%。这一增长主要得益于疫情得到有效控制，影院营业率回升，以及优秀电影作品的不断涌现。 数据来源：灯塔数据 2. 观影人次增加 2023年中国电影观影人次国产片和引进片累计达到了11.7亿，其中国产片9.51亿元，同比增长了81.3%，引进片2.19亿元，同比增长18.7%。这表明观众对电影消费的需求逐渐恢复，市场活力不断增强。 数据来源：灯塔数据 3. 电影品质提升 随着中国电影行业的不断发展，电影制作水平和作品质量得到了显著提升。国产片439部，同比增长85.4%，引进片74部，同比增长14.4%；多部国产电影表现突出，取得了良好的票房和口碑。 数据来源：灯塔数据 4. 行业结构优化 2023年中国电影行业结构不断优化，市场化程度不断提高。以市场为导向的电影作品更能够满足观众的需求，而以艺术为导向的电影作品也能够得到更多的支持和关注。 5. 技术创新助力 数字化、智能化等技术的应用为中国电影行业注入了新的动力。这些技术不仅改变了电影的制作和发行方式，也提高了电影的观影体验和营销效果。 三、传播策略 影院传播推广策略是影院行业的重要组成部分，对于提高电影知名度和吸引观众具有重要的作用。 1. 预告片发布 在电影上映前，影院可以通过发布预告片吸引观众的注意力，提高电影的知名度。预告片可以通过院线、社交媒体、网站等多个渠道发布。 2. 电影节展示 参加电影节是提高电影知名度和吸引观众的重要途径。在电影节上，电影可以通过展示预告片、海报、花絮等资料，吸引更多的观众前来观看。 3. 社交媒体推广 通过社交媒体平台发布电影的相关信息，例如剧情简介、演员阵容、上映时间等，可以吸引更多的观众关注和讨论电影。同时，与观众的互动也是提高电影知名度和口碑的重要手段。 4. 线下活动 在电影上映前或上映期间，影院可以在商场、社区等地方组织线下活动，例如首映式、明星见面会、主题展览等，吸引更多的观众参与和关注电影。 5. 合作推广 影院可以与其他机构或企业合作推广电影，例如与电视台、网站、杂志等合作，共同宣传电影。这种合作可以扩大电影的宣传范围，提高电影的知名度。 6. 影评和口碑营销 通过影评和口碑营销，可以影响观众对电影的看法和态度。在电影上映前或上映期间，影院可以通过邀请影评人或明星发表评论、分享观影感受等方式，引导观众对电影产生积极的态度。 综上所述，影院传播推广策略多种多样，需要根据实际情况选择合适的策略来提高电影知名度和吸引观众。同时，影院还需要注重与观众的互动和反馈，不断改进和优化推广策略。 四、万达电影年度传播方案 万达影院类的电影传播，一方面需要呈现不同电影精彩内容亮点；另一方面也需要传递电影主题的寓意；以此激发观众对电影的兴趣，从而达到让观众走进影院观影的目的，同时也要表现出万达影院与众不同的特点，体现出万达影院的高端化、时尚化和现代化特征，从而使更多观众选择万达影院进行观影。 万达电影部分视觉传播如下： […]

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世界公益慈善论坛

品牌名称：世界公益慈善论坛 所属行业：慈善机构 服务内容：品牌全案与活动策划 一、项目背景 世界公益慈善论坛是由中国人民对外友好协会、清华大学、香港大学、香港中文大学共同主办的一家世界公益慈善机构。世界公益慈善论坛呼吁人人关注并参与公益慈善。让公益慈善成为公民生活、公民文化和公民精神的重要载体，鼓励更多的市场力量参与公益慈善，大力发展各种形式的公益慈善和社会创新。经过多年良性发展，世界公益慈善论坛已经获得了国内外相关机构和社会爱心人士的关注和认同，为了更好的发展公益慈善，让更多的慈善机构和爱心人士对世界公益慈善论坛有更清晰的认知和认同，组织者将世界公益慈善论坛委托于上海硕呈，进行了全面的品牌化、系统化打造，以保持论坛 “可信任、可持续”的发展。  二、项目挑战 挑战1：中国慈善组织良莠不齐，如何传承并创新论坛文化和打造差异化的慈善组织品牌 挑战2：论坛新的品牌视觉形象，如何系统化设计才能与全新的品牌价定位融为一体 挑战3：建立了论坛全新品牌系统后，如何务实的推广才能增强论坛影响力与认知度 三：硕呈洞察 洞察1：中国早期部分乡村儿童教育发展比较匮乏，政策支持薄弱；部分地区学前教育逐步完善，规模性也有很大提升，但仍然存在结构性供给不足和公平性问题 洞察2：中国儿童教育处在“有学上”与“上好学”的进化过程中，儿童教育存在结构性问题，推动教育公平问题的解决仍然是中国儿童教育当前的重要挑战，仍然任重道远 洞察3：我国偏远山区的素质教育徘徊不前，同时乡村儿童心理健康状况堪忧，精神层面成为日益凸显的问题。 洞察4: 教育公益组织自身还面临人才短缺、人才流失、专业化程度不足等问题。 四、解决方案 （一）儿童公益教育分析 1.儿童公益教育类项目研究分析 2.面临问题： 3.发展趋势： 4.运作模式： （二）世界公益慈善论坛组织文化建设 世界公益慈善论坛在多年运营和发展中已形成了一定的文化氛围，但未形成一种组织文化体系，上海硕呈需要在原有组织文化基础上，对世界公益慈善论坛组织文化进行重新总结、归纳和提炼，对内可以形成一种共同的认同感、归属感，对外则可以提升论坛品牌形象力、竞争力，以及提高论坛的长期可持续发展能力。为此硕呈品牌战略咨询项目组对论坛组织文化进行了重新分析和设计。 1.首先明确论坛组织文化建设目标 2.其次制定论坛组织文化方案 3.论坛组织文化实施 （三）论坛组织品牌定位系统 1. 品牌定位 根据论坛组织品牌定位，提炼论坛宣传口号，使其更明了的传递论坛的核心理念 （四）论坛品牌视觉形象（VI）创意和设计 品牌标志优化 VI基础项（部分展示） （五）论坛运营配称——世界公益慈善论坛公益活动推广 1.“书香伴我行”儿童阅读计划公益活动策划 活动背景简析 受益人群洞察 活动内容规划 传播推广策略 2.“一村一园”山村幼儿园计划公益活动策划 项目背景 发展现状 项目策略 一村一园落地效果展示

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